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Conocer los instrumentos más modernos y creativos para llevar a cabo una política comercial orientada hacia el éxito.
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Desarrollar sus habilidades directivas, de relación y liderazgo de personas para conseguir optimizar la función del departamento de ventas, incrementar el valor de su empresa y conseguir la máxima rentabilidad de su equipo comercial.
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Aprender el proceso de creación y puesta en marcha del plan de marketing como eje vertebrador de la política comercial de la empresa.
Módulos
Módulo 0:
OBJETIVOS DEL MARKETING Y LA DIRECCIÓN DE VENTAS. CONCRECIÓN DE OBJETIVOS QUE HAY QUE CONSEGUIR CON EL POSGRADO.
METODOLOGÍA DEL PROYECTO, PLAN DE MARKETING.
Módulo 1:
MARKETING GERENCIAL: CÓMO ORIENTAR EL PLAN DE EMPRESA HACIA EL MERCADO Y HACIA EL CLIENTE.
Módulo 2:
ANÁLISIS DEL ENTORNO. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.
Módulo 3:
GESTIÓN DE LA CARTERA DE PRODUCTOS Y LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS.
Módulo 4:
CREATIVIDAD APLICADA.
Módulo 5:
GESTIÓN DE PRECIOS.
Módulo 6:
FINANZAS BÁSICAS PARA EL ÁREA COMERCIAL.
Módulo 7:
PROMOCIÓN, COMUNICACIÓN, PUBLICIDAD Y POLÍTICA DE MARCA.
Módulo 8:
CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
Módulo 9:
GESTIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LA RED DE VENTAS. SEGMENTACIÓN DE CLIENTES. NEGOCIACIÓN COMERCIAL. CREACIÓN DE ARGUMENTARIOS DE VENTA.
Módulo 10:
DIRECCIÓN Y MOTIVACIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES.
Módulo 11:
MARKETING RELACIONAL: LA GESTIÓN EFICIENTE DE LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES.
Módulo 12:
MARKETING INTERNACIONAL.
Módulo 13:
PROYECTO FINAL DE POSGRADO.
Duración
150 horas (Octubre 2003 - Junio 2004)
Horario
Lunes y Viernes de 19 a 22 horas.
Precios
(Opción título Euncet) - Clientes CET*: 2.450 € | No-clientes
CET*: 3.000 €
(Diploma Posgrado FPC) - Clientes CET*: 2.800 € | No-clientes
CET*: 3.500 €
*Nota:
Para conseguir los precios de clientes CET sólo es necesario algún tipo de vinculación financiera con Caixa Terrassa. |
Presentación
Curso Superior en Administración y Dirección de Empresas
Curso Superior en Dirección de Márketing y Ventas
