{"id":58722,"date":"2022-02-07T16:52:31","date_gmt":"2022-02-07T15:52:31","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.euncet.com\/?p=58722"},"modified":"2024-07-09T17:16:19","modified_gmt":"2024-07-09T15:16:19","slug":"model-gestio-vendes-i-dades","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/","title":{"rendered":"Model de gesti\u00f3 de vendes i com optimitzar-lo amb l\u2019ajuda de les dades"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tot negoci viu de les vendes. Tota idea sobreviu si es ven correctament. Les vendes s\u00f3n la flama que mant\u00e9 viva a les organitzacions. Fer cr\u00e9ixer aquesta flama dep\u00e8n dels responsables del departament de vendes. Ells, amb la seva preparaci\u00f3 i experi\u00e8ncia, han de crear un <\/span><b>pla de vendes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> per planificar qu\u00e8 vol fer l\u2019empresa. Com <\/span><b>generar ingressos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> creant aquest <\/span><b>pla de vendes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">? Quins factors s\u2019han de tenir en compte?<\/span><\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdNDEX DE CONTINGUTS<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#Que_es_el_pla_de_vendes\" >Qu\u00e8 \u00e9s el pla de vendes?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#FACTORS_CLAU_DUN_PLA_DE_VENDES\" >FACTORS CLAU D\u2019UN PLA DE VENDES<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#Coneixement\" >Coneixement<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#Optimitzacio\" >Optimitzaci\u00f3\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#Objectius\" >Objectius<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#Previsions\" >Previsions<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#Que_es_el_model_de_gestio_de_vendes\" >Qu\u00e8 \u00e9s el model de gesti\u00f3 de vendes?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#La_importancia_dels_models_de_dades_per_a_lestrategia_de_vendes\" >La import\u00e0ncia dels models de dades per a l&#8217;estrat\u00e8gia de vendes\u00a0<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#Recursos_i_aplicacions_per_a_la_gestio_de_dades_en_larea_comercial\" >Recursos i aplicacions per a la gesti\u00f3 de dades en l&#8217;\u00e0rea comercial\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#6_punts_per_optimitzar_la_gestio_de_recursos_de_vendes\" >6 punts per optimitzar la gesti\u00f3 de recursos de vendes<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#GESTIO_DELS_RECURSOS_HUMANS\" >GESTI\u00d3 DELS RECURSOS HUMANS<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#TENIR_CLARES_LES_FUNCIONS_DELS_RECURSOS_DE_VENDES\" >TENIR CLARES LES FUNCIONS DELS RECURSOS DE VENDES\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#CONEIXER_ENTENDRE_I_CENTRAR-SE_EN_ELS_OBJECTIUS\" >CON\u00c8IXER, ENTENDRE I CENTRAR-SE EN ELS OBJECTIUS<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#CORRECTA_ORGANITZACIO_DELS_RECURSOS_DE_VENDES\" >CORRECTA ORGANITZACI\u00d3 DELS RECURSOS DE VENDES\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#CAPACITACIO_I_FORMACIO_DEL_RECURS_HUMA\" >CAPACITACI\u00d3 I FORMACI\u00d3 DEL RECURS HUM\u00c0<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#Cas_dexit_Damm\" >Cas d&#8217;\u00e8xit: Damm\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><span style=\"font-size: revert; color: initial;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En el seg\u00fcent article t&#8217;expliquem en qu\u00e8 consisteix el pla i model de <\/span><b>proc\u00e9s de gesti\u00f3 de vendes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> i com es pot optimitzar gr\u00e0cies al tractament de les dades.<\/span> <\/span><\/p>\n<p><strong>Et pot interessar:<\/strong><a href=\"https:\/\/blog.euncet.com\/ca\/director-comercial-consolidar-objectius\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span data-contrast=\"none\"> Director comercial: Pe\u00e7a clau per a consolidar els objectius empresarials<\/span><\/a><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-51743 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Que-es-el-modelo-de-gestion-de-ventas.png\" alt=\"Qu\u00e9-es-el-modelo-de-gesti\u00f3n-de-ventas\" width=\"750\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Que-es-el-modelo-de-gestion-de-ventas.png 750w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Que-es-el-modelo-de-gestion-de-ventas-300x120.png 300w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Que-es-el-modelo-de-gestion-de-ventas-80x32.png 80w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_es_el_pla_de_vendes\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Qu\u00e8 \u00e9s el pla de vendes?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comencem per definir-lo. El <\/span><b>pla de vendes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9s un <\/span><b>document en el qual queden plasmades les estrat\u00e8gies de venda d\u2019una companyia per a un temps determinat<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. En aquest es defineixen els possibles escenaris als quals s\u2019enfrontar\u00e0 la companyia quant a vendes en un futur proper. El pla <\/span><b>contempla les previsions de vendes, producci\u00f3, compres econ\u00f2miques, financeres, \u00fas de recursos econ\u00f2mics, t\u00e8cnics i humans.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Amb tota aquesta informaci\u00f3 s\u2019estableix una ruta que es espera que sigui seguida per la companyia, <\/span><b>desenvolupant punts estrat\u00e8gics per millorar els indicadors i assolir els objectius<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> tra\u00e7ats per l\u2019empresa.<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\"><strong>Et pot interessar<\/strong>:<\/span>\u00a0<a href=\"https:\/\/blog.euncet.com\/ca\/passos-disenar-servei-postvenda-excelent\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Passos per dissenyar un servei postvenda excel\u00b7lent<\/a><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"FACTORS_CLAU_DUN_PLA_DE_VENDES\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">FACTORS CLAU D\u2019UN PLA DE VENDES<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per elaborar aquest document, doncs, s\u2019han de tenir en compte una s\u00e8rie de factors o punts clau que ens ajudin a <\/span><b>obtenir resultats m\u00e9s realistes, mesurables i assolibles<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Per aix\u00f2 hem de tenir en compte el seg\u00fcent:<\/span><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Coneixement\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Coneixement<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Hem de con\u00e8ixer-nos: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">El coneixement de nosaltres mateixos com a empresa \u00e9s un factor important. Con\u00e8ixer la nostra situaci\u00f3 actual ens ajuda a entendre com estem fent les coses, qu\u00e8 estem fent b\u00e9 i qu\u00e8 fem malament, com podem millorar i quins resultats podr\u00edem tenir en optimitzar els nostres processos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><b>Hem de con\u00e8ixer el nostre producte<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Quin \u00e9s el benefici que oferim? El que es ven no \u00e9s el producte, \u00e9s el benefici que aquest ens atorga per cobrir una necessitat. Qu\u00e8 tan poderosa \u00e9s la for\u00e7a de venda del nostre producte? Quins recursos tenim a la nostra disposici\u00f3 per a la producci\u00f3 i distribuci\u00f3? \u00c9s necessari entendre molt b\u00e9 tots aquests processos per poder desenvolupar un pla d\u2019acord amb la realitat.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Hem de con\u00e8ixer el nostre entorn:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Com funciona el nostre mercat? Qu\u00e8 ens fa pert\u00e0nyer a una categoria (Points of Parity)? Qu\u00e8 oferim que ens fa diferenciar-nos i tenir un avantatge competitiu (Points of Difference)? Con\u00e8ixer el nostre mercat i la nostra compet\u00e8ncia \u00e9s essencial.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Hem de con\u00e8ixer els nostres clients:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Qui \u00e9s el nostre usuari objectiu? Coneixem les necessitats dels clients? Quin \u00e9s el client per als nostres productes i\/o serveis? Com estem arribant als nostres clients? Aquestes s\u00f3n moltes preguntes que ens hem de fer per entendre com funciona tot. Aix\u00f2 ens ajuda a tenir clar el que necessitem, el que necessiten els nostres clients i el que necessita el mercat.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Optimitzacio\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Optimitzaci\u00f3\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>T\u00fanel de vendes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Com podem optimitzar el nostre t\u00fanel de vendes? En ocasions \u00e9s necessari reduir costos. Aix\u00f2 ha d\u2019estar incl\u00f2s en el nostre pla de vendes. Generar estrat\u00e8gies per augmentar les vendes i, per descomptat, la fidelitzaci\u00f3 dels nostres clients. La cura dels nostres consumidors significa recompra, per la qual cosa optimitzar la fidelitzaci\u00f3 dels nostres clients ha de ser un objectiu clar a assolir.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Utilitzaci\u00f3 de recursos: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Optimitzar l\u2019\u00fas de tot tipus de recursos es fa indispensable, des dels econ\u00f2mics fins als humans. El nostre pla de vendes ha d\u2019incloure dins de les seves estrat\u00e8gies la capacitaci\u00f3 i millora cont\u00ednua del nostre recurs hum\u00e0. Optimitzant les habilitats d\u2019aquests, generant un ambient laboral amigable perqu\u00e8 la seva actitud sigui la millor i, per descomptat, formar i capacitar per tenir el personal amb les aptituds necess\u00e0ries per assolir els nostres objectius.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Objectius\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Objectius<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Objectius SMART: Coneixent-nos millor i havent fet una an\u00e0lisi situacional, ens hem de centrar ara en establir objectius espec\u00edfics, mesurables, assolibles, realistes i en temps (SMART). Aix\u00ed mateix, s\u2019han d\u2019establir metes per als objectius que es defineixin. El departament ha de treballar en equip per aconseguir el que es proposa.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Previsions\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Previsions<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Previsions de vendes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> El moment de la veritat ha arribat. Amb objectius realistes i amb el coneixement suficient del nostre entorn, \u00e9s possible generar les previsions que s\u2019inclouen en el pla de vendes. Amb un an\u00e0lisi ben detallat de la investigaci\u00f3, s\u2019ha d\u2019elaborar una previsi\u00f3 de vendes anual, els pressupostos de vendes adequats i, per descomptat, fixar els m\u00e8todes de control per fer-ne un seguiment.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b style=\"font-size: revert; color: initial;\">An\u00e0lisi situacional:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Si l\u2019an\u00e0lisi situacional s\u2019ha fet correctament, \u00e9s d\u2019esperar unes previsions assolibles i que van amb la realitat de l\u2019empresa.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_es_el_model_de_gestio_de_vendes\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Qu\u00e8 \u00e9s el model de gesti\u00f3 de vendes?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per poder entendre la import\u00e0ncia dels models de gesti\u00f3 de vendes, hem de con\u00e8ixer les funcions i reptes que t\u00e9 el departament de gesti\u00f3 comercial. Entre els seus principals objectius destaca la satisfacci\u00f3 del client i augmentar la participaci\u00f3 en el mercat. Sota aquests dos focus, l\u2019equip comercial \u00e9s el departament encarregat de promoure i incentivar la proposta comercial de l\u2019empresa, aportant valor afegit als clients per aconseguir la desitjada venda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El model de gesti\u00f3 de vendes cont\u00e9 l\u2019estrat\u00e8gia a seguir per l\u2019equip de vendes, \u00e9s a dir, \u00e9s el sistema d\u2019organitzaci\u00f3 amb el qual es relacionen les activitats comercials en un per\u00edode de temps. Tot i aix\u00ed, la gesti\u00f3 comercial no nom\u00e9s contempla l\u2019\u00faltima fase del proc\u00e9s de vendes. \u00c9s una eina per millorar la for\u00e7a de vendes, convertint aix\u00ed l\u2019equip de vendes en actors estrat\u00e8gics. Per poder aconseguir els objectius amb rendiment i efici\u00e8ncia, l\u2019\u00e0rea comercial ha de participar activament en la definici\u00f3 d\u2019aquest model de gesti\u00f3 de vendes juntament amb el departament de recursos humans.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-51746 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/La-importancia-de-los-modelos-de-datos-para-la-estrategia-de-ventas.png\" alt=\"La-importancia-de-los-modelos-de-datos-para-la-estrategia-de-ventas\" width=\"750\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/La-importancia-de-los-modelos-de-datos-para-la-estrategia-de-ventas.png 750w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/La-importancia-de-los-modelos-de-datos-para-la-estrategia-de-ventas-300x120.png 300w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/La-importancia-de-los-modelos-de-datos-para-la-estrategia-de-ventas-80x32.png 80w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_importancia_dels_models_de_dades_per_a_lestrategia_de_vendes\"><\/span><span class=\"TextRun SCXW140434692 BCX0\" lang=\"ES\" xml:lang=\"ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW140434692 BCX0\" data-ccp-parastyle=\"heading 2\">La <\/span><span class=\"NormalTextRun SpellingErrorV2Themed SCXW140434692 BCX0\" data-ccp-parastyle=\"heading 2\">import\u00e0ncia<\/span> <span class=\"NormalTextRun SpellingErrorV2Themed SCXW140434692 BCX0\" data-ccp-parastyle=\"heading 2\">dels<\/span> <span class=\"NormalTextRun SpellingErrorV2Themed SCXW140434692 BCX0\" data-ccp-parastyle=\"heading 2\">models<\/span><span class=\"NormalTextRun SCXW140434692 BCX0\" data-ccp-parastyle=\"heading 2\"> de dades per a <\/span><span class=\"NormalTextRun SpellingErrorV2Themed SCXW140434692 BCX0\" data-ccp-parastyle=\"heading 2\">l&#8217;estrat\u00e8gia<\/span><span class=\"NormalTextRun SCXW140434692 BCX0\" data-ccp-parastyle=\"heading 2\"> de vendes<\/span><\/span><span class=\"EOP SCXW140434692 BCX0\" data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:360,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Despr\u00e9s de la transformaci\u00f3 digital i el nou context socioecon\u00f2mic, les empreses han hagut d\u2019adaptar-se a les noves tend\u00e8ncies dels mercats, repensant els seus models de negoci aix\u00ed com de gesti\u00f3 de vendes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El Big Data s\u2019ha convertit en una de les eines imprescindibles per al bon tractament de la informaci\u00f3. Cada cop els negocis requereixen de m\u00e9s informaci\u00f3 sobre el sector, els mercats, els<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">clients i la seva compet\u00e8ncia. El cas de l\u2019\u00e0rea comercial \u00e9s un clar exemple d\u2019aix\u00f2. Com m\u00e9s informaci\u00f3 s\u2019obt\u00e9 sobre els punts de venda i els h\u00e0bits de compra, m\u00e9s personalitzat i concret ser\u00e0 el pla d\u2019accions comercials per a cada \u00e0rea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aix\u00ed doncs, els models de dades s\u00f3n clau per a qualsevol estrat\u00e8gia de vendes perqu\u00e8 permeten evidenciar, a trav\u00e9s de les dades, les accions que funcionen, aix\u00ed com detectar les oportunitats de creixement i efici\u00e8ncia dels recursos.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-51749 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Recursos-y-aplicaciones-para-la-gestion-de-datos-en-el-area-comercial.png\" alt=\"Recursos y aplicaciones para la gesti\u00f3n de datos en el \u00e1rea comercial\" width=\"750\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Recursos-y-aplicaciones-para-la-gestion-de-datos-en-el-area-comercial.png 750w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Recursos-y-aplicaciones-para-la-gestion-de-datos-en-el-area-comercial-300x120.png 300w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Recursos-y-aplicaciones-para-la-gestion-de-datos-en-el-area-comercial-80x32.png 80w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/span><\/h3>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Recursos_i_aplicacions_per_a_la_gestio_de_dades_en_larea_comercial\"><\/span><span class=\"TextRun SCXW45137504 BCX0\" lang=\"ES\" xml:lang=\"ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW45137504 BCX0\" data-ccp-parastyle=\"heading 3\">Recursos i aplicacions per a la gesti\u00f3 de dades en l&#8217;\u00e0rea comercial\u00a0<\/span><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per poder treure el m\u00e0xim profit a tota la informaci\u00f3 recopilada pels comercials, l\u2019\u00e0rea de vendes ha d\u2019incorporar en el seu model de dades algunes de les seg\u00fcents aplicacions per millorar la gesti\u00f3 comercial de la companyia:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Customer Relationship Management (CRM): \u00c9s l\u2019eina m\u00e9s important de totes, ja que recopila informaci\u00f3 sobre qui \u00e9s el client, qu\u00e8 vol i com ho vol.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Software de planificaci\u00f3 de projectes: Amb aquesta aplicaci\u00f3, el director comercial pot planificar, assignar i controlar les tasques de vendes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aplicacions de Business Intelligence: Aquestes eines permeten emmagatzemar grans quantitats d\u2019informaci\u00f3 i tamb\u00e9 serveixen per estructurar totes les dades generades per l\u2019organitzaci\u00f3.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-51761 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Caso-exito-Marc-Garcia-Damm.png\" alt=\"Marc Garcia explica el modelo de gesti\u00f3n comercial de Damm\" width=\"750\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Caso-exito-Marc-Garcia-Damm.png 750w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Caso-exito-Marc-Garcia-Damm-300x120.png 300w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Caso-exito-Marc-Garcia-Damm-80x32.png 80w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_punts_per_optimitzar_la_gestio_de_recursos_de_vendes\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">6 punts per optimitzar la gesti\u00f3 de recursos de vendes<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3, et desgranem els 6 punts m\u00e9s importants que ha d\u2019optimitzar qualsevol director comercial en la seva gesti\u00f3 de recursos de vendes, ja que aquests recursos, tant materials com humans, s\u00f3n la for\u00e7a amb la qual compta una organitzaci\u00f3 per desenvolupar tasques, processos i plans que acaben sent la ra\u00f3 per la qual s\u2019assoleixen els objectius empresarials.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"GESTIO_DELS_RECURSOS_HUMANS\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">GESTI\u00d3 DELS RECURSOS HUMANS<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con\u00e8ixer b\u00e9 els recursos humans \u00e9s el punt d\u2019inici. D\u2019aix\u00f2 dep\u00e8n realitzar una bona gesti\u00f3. Diferenciant a cada treballador per funci\u00f3, entenent les seves capacitats i caracter\u00edstiques. I per aix\u00f2 es deu fer una correcta selecci\u00f3 del recurs hum\u00e0. Ja que de realitzar una correcta elecci\u00f3 dep\u00e8n gran part de l\u2019\u00e8xit dels equips. S\u2019ha de seleccionar personal amb les habilitats i la capacitat de complir els objectius proposats pel director del departament.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Control dels recursos: Tant els recursos humans com materials han de ser supervisats. Aix\u00f2 significa posseir un quadre de comandament integral detallat on es tingui un control total dels KPIs. Una bona an\u00e0lisi de dades i un bon control sobre l\u2019assoliment dels objectius optimitzar\u00e0 a grans trets la gesti\u00f3 dels recursos, aconseguint obtenir millors resultats amb la menor inversi\u00f3 possible.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"TENIR_CLARES_LES_FUNCIONS_DELS_RECURSOS_DE_VENDES\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">TENIR CLARES LES FUNCIONS DELS RECURSOS DE VENDES\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En funci\u00f3 del pla de vendes creat per la direcci\u00f3 del departament, s\u2019han d\u2019establir les funcions i objectius dels recursos de vendes. Entenent que maximitzar les vendes \u00e9s el principal objectiu en la majoria d\u2019organitzacions, s\u2019ha d\u2019entendre aquesta com a funci\u00f3 principal i objectiu a assolir dels recursos de vendes d\u2019una empresa. Altres funcions tenen a veure amb el mercat, el coneixement d\u2019aquest, dels competidors directes i indirectes i, per descomptat, dels clients. La cura de la relaci\u00f3 amb el client ha d\u2019entendre\u2019s com una funci\u00f3 clara dels recursos de vendes. Sabent que els treballadors de relacions comercials s\u00f3n la imatge de l\u2019empresa davant els clients. Cuidar d\u2019aquesta imatge optimitzar\u00e0 sense dubte la gesti\u00f3 dels recursos de vendes.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"CONEIXER_ENTENDRE_I_CENTRAR-SE_EN_ELS_OBJECTIUS\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">CON\u00c8IXER, ENTENDRE I CENTRAR-SE EN ELS OBJECTIUS<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Els objectius que han de ser assolits pels recursos de vendes d\u2019una empresa s\u00f3n clau dins dels objectius generals de l\u2019organitzaci\u00f3. Aquests objectius han d\u2019estar lligats a les funcions que descrivim pr\u00e8viament i, per tant, al pla de vendes proposat per la direcci\u00f3 de vendes. Les vendes, els clients i el mercat tornen a ser el centre d\u2019atenci\u00f3 en aquests objectius. El coneixement d\u2019aquest \u00faltim millorar\u00e0 les relacions amb els clients i, finalment, tot repercutir\u00e0 en un increment de vendes a curt i llarg termini. Aquests objectius han de ser assolits i han d\u2019estar constantment monitoritzats per buscar el compliment total del pressupostat.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"CORRECTA_ORGANITZACIO_DELS_RECURSOS_DE_VENDES\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">CORRECTA ORGANITZACI\u00d3 DELS RECURSOS DE VENDES\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019estructura i la log\u00edstica dels recursos de vendes dep\u00e8n molt de la mida de les organitzacions. En una empresa petita no \u00e9s necess\u00e0ria una gran log\u00edstica, n\u2019hi ha prou amb fixar objectius clars i amb unes regles de joc clares per posar-los en el terreny de representaci\u00f3 comercial o un representant de vendes davant els clients. Al contrari, en les grans empreses s\u00ed que \u00e9s necessari tenir clara una organitzaci\u00f3 de la for\u00e7a de vendes. Es poden gestionar els recursos humans segons les necessitats i l\u2019entorn de l\u2019empresa, organitzant-los per territori, producte o client. Una bona organitzaci\u00f3 permetr\u00e0 aprofitar al m\u00e0xim les capacitats dels teus recursos.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"CAPACITACIO_I_FORMACIO_DEL_RECURS_HUMA\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">CAPACITACI\u00d3 I FORMACI\u00d3 DEL RECURS HUM\u00c0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En un m\u00f3n tan canviant i globalitzat \u00e9s necessari establir una pol\u00edtica de millora cont\u00ednua. La capacitaci\u00f3 del personal \u00e9s sens dubte un dels elements clau per a l\u2019\u00e8xit en les organitzacions. Aix\u00f2, a m\u00e9s de millorar el rendiment, les habilitats i el coneixement, propicia un clima laboral favorable que beneficia el rendiment no nom\u00e9s dels recursos de vendes sin\u00f3 de tota l\u2019organitzaci\u00f3. Coneix el teu mercat, coneix la teva empresa i coneix el teu personal per triar la capacitaci\u00f3 i formaci\u00f3 indicada per al m\u00f3n professional.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cas_dexit_Damm\"><\/span><span class=\"TextRun SCXW126519064 BCX0\" lang=\"ES\" xml:lang=\"ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW126519064 BCX0\" data-ccp-parastyle=\"heading 2\">Cas <\/span><span class=\"NormalTextRun SpellingErrorV2Themed SpellingErrorHighlight SCXW126519064 BCX0\" data-ccp-parastyle=\"heading 2\">d&#8217;\u00e8xit<\/span><span class=\"NormalTextRun SCXW126519064 BCX0\" data-ccp-parastyle=\"heading 2\">: Damm<\/span><\/span><span class=\"EOP SCXW126519064 BCX0\" data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:360,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un exemple de la implementaci\u00f3 del model de dades en el model de gesti\u00f3 comercial el trobem a Damm. Durant la pon\u00e8ncia \u201cEls dades com a rumb per a una bona gesti\u00f3 de l\u2019equip de vendes\u201d, Marc Garc\u00eda, gerent de mercat en el canal d\u2019Hostaleria de Damm, va explicar l\u2019evoluci\u00f3 de l\u2019estrat\u00e8gia de vendes d\u2019una de les tres principals companyies cerveseres d\u2019Espanya.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A m\u00e9s de la forta aposta per l\u2019ampliaci\u00f3 del seu portafoli, aix\u00ed com de les seves l\u00ednies de productes, Damm tamb\u00e9 ha hagut de repensar el seu model i estrat\u00e8gia de vendes, passant de posar el focus en el distribu\u00efdor al client, en aquest cas els establiments i bars als quals ofereix servei. Per a aix\u00f2, va crear la figura del preventista dins de l\u2019equip comercial i va redimensionar per quatre la for\u00e7a de vendes amb rols diferenciats.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9 va apostar perqu\u00e8 els comercials recopilin informaci\u00f3 dues vegades a l\u2019any per optimitzar aix\u00ed el pla comercial, objectivant els objectius comercials per volum i ingr\u00e9s. Aix\u00f2 permet pivotar les accions cap als clients potencials amb opci\u00f3 a un major creixement de l\u2019organitzaci\u00f3. Les dades ajuden l\u2019equip comercial a estar m\u00e9s organitzats, actuar amb m\u00e9s agilitat i millorar la presa de decisions.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aix\u00f2 ajuda a dirigir forces i recursos a zones amb m\u00e9s creixement, apostant per serveis diferencials i propostes de valor adequades a cada tipus de client. \u00c9s l\u2019oportunitat perfecta per cr\u00e9ixer buscant la diferenciaci\u00f3 amb el suport de les dades.<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\"><strong>Et pot interessar<\/strong>: <a href=\"https:\/\/blog.euncet.com\/funciones-director-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Funciones de un director de marketing<\/a><\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559685&quot;:0,&quot;335559731&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Si vols saber m\u00e9s sobre els models de gesti\u00f3 de vendes i els models de dades no et pots perdre el <\/span><a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/ca\/executive-education\/postgrau-direccio-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span data-contrast=\"none\">postgrau en Direcci\u00f3 de M\u00e0rqueting de l\u2019Euncet Business School.<\/span><\/a><span data-ccp-props=\"{&quot;335559685&quot;:0,&quot;335559731&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre qu\u00e9 es el modelo de gesti\u00f3n comercial y conoce el caso de \u00e9xito de Damm de la mano de Marc Garc\u00eda.<\/p>\n","protected":false},"author":28,"featured_media":51741,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[454],"tags":[],"class_list":["post-58722","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marqueting-comunicacio-i-vendes"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>El model de gesti\u00f3 de vendes: qu\u00e8 \u00e9s i com optimitzar-ho | Blog Euncet<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descobreix qu\u00e8 \u00e9s el model de gesti\u00f3 de vendes i com amb una bona gesti\u00f3 de dades es pot optimitzar la for\u00e7a de vendes.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"ca_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"El model de gesti\u00f3 de vendes: qu\u00e8 \u00e9s i com optimitzar-ho | Blog Euncet\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Descobreix qu\u00e8 \u00e9s el model de gesti\u00f3 de vendes i com amb una bona gesti\u00f3 de dades es pot optimitzar la for\u00e7a de vendes.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Euncet Business School\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/euncet\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-02-07T15:52:31+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-07-09T15:16:19+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/El-modelo-de-gestion-de-ventas-que-es-y-como-optimizar-las-fuerzas-de-venta-con-la-ayuda-de-los-datos.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"416\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"euncet\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@euncet\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@euncet\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrit per\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"euncet\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Temps estimat de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12 minuts\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/model-gestio-vendes-i-dades\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/model-gestio-vendes-i-dades\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"euncet\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8253e592273eb1f7a48788902ca03268\"},\"headline\":\"Model de gesti\u00f3 de vendes i com optimitzar-lo amb l\u2019ajuda de les dades\",\"datePublished\":\"2022-02-07T15:52:31+00:00\",\"dateModified\":\"2024-07-09T15:16:19+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/model-gestio-vendes-i-dades\\\/\"},\"wordCount\":2366,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/model-gestio-vendes-i-dades\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/02\\\/El-modelo-de-gestion-de-ventas-que-es-y-como-optimizar-las-fuerzas-de-venta-con-la-ayuda-de-los-datos.png\",\"articleSection\":[\"M\u00e0rqueting, Comunicaci\u00f3 i Vendes\"],\"inLanguage\":\"ca\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/model-gestio-vendes-i-dades\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/model-gestio-vendes-i-dades\\\/\",\"name\":\"El model de gesti\u00f3 de vendes: qu\u00e8 \u00e9s i com optimitzar-ho | Blog Euncet\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/model-gestio-vendes-i-dades\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/model-gestio-vendes-i-dades\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/02\\\/El-modelo-de-gestion-de-ventas-que-es-y-como-optimizar-las-fuerzas-de-venta-con-la-ayuda-de-los-datos.png\",\"datePublished\":\"2022-02-07T15:52:31+00:00\",\"dateModified\":\"2024-07-09T15:16:19+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8253e592273eb1f7a48788902ca03268\"},\"description\":\"Descobreix qu\u00e8 \u00e9s el model de gesti\u00f3 de vendes i com amb una bona gesti\u00f3 de dades es pot optimitzar la for\u00e7a de vendes.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/model-gestio-vendes-i-dades\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"ca\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/model-gestio-vendes-i-dades\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ca\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/model-gestio-vendes-i-dades\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/02\\\/El-modelo-de-gestion-de-ventas-que-es-y-como-optimizar-las-fuerzas-de-venta-con-la-ayuda-de-los-datos.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/02\\\/El-modelo-de-gestion-de-ventas-que-es-y-como-optimizar-las-fuerzas-de-venta-con-la-ayuda-de-los-datos.png\",\"width\":560,\"height\":416,\"caption\":\"El modelo de gesti\u00f3n de ventas: qu\u00e9 es y c\u00f3mo optimizar las fuerzas de venta con la ayuda de los datos\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/model-gestio-vendes-i-dades\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Model de gesti\u00f3 de vendes i com optimitzar-lo amb l\u2019ajuda de les dades\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/\",\"name\":\"Euncet Business School\",\"description\":\"Escuela de negocios\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"ca\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8253e592273eb1f7a48788902ca03268\",\"name\":\"euncet\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ca\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/ee2ce5f049e82b74bcc6b8db4c5e9c717e35544f3cde91d14a3daa9827fe21f0?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/ee2ce5f049e82b74bcc6b8db4c5e9c717e35544f3cde91d14a3daa9827fe21f0?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/ee2ce5f049e82b74bcc6b8db4c5e9c717e35544f3cde91d14a3daa9827fe21f0?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"euncet\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/author\\\/euncet\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"El model de gesti\u00f3 de vendes: qu\u00e8 \u00e9s i com optimitzar-ho | Blog Euncet","description":"Descobreix qu\u00e8 \u00e9s el model de gesti\u00f3 de vendes i com amb una bona gesti\u00f3 de dades es pot optimitzar la for\u00e7a de vendes.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/","og_locale":"ca_ES","og_type":"article","og_title":"El model de gesti\u00f3 de vendes: qu\u00e8 \u00e9s i com optimitzar-ho | Blog Euncet","og_description":"Descobreix qu\u00e8 \u00e9s el model de gesti\u00f3 de vendes i com amb una bona gesti\u00f3 de dades es pot optimitzar la for\u00e7a de vendes.","og_url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/","og_site_name":"Euncet Business School","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/euncet","article_published_time":"2022-02-07T15:52:31+00:00","article_modified_time":"2024-07-09T15:16:19+00:00","og_image":[{"width":560,"height":416,"url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/El-modelo-de-gestion-de-ventas-que-es-y-como-optimizar-las-fuerzas-de-venta-con-la-ayuda-de-los-datos.png","type":"image\/png"}],"author":"euncet","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@euncet","twitter_site":"@euncet","twitter_misc":{"Escrit per":"euncet","Temps estimat de lectura":"12 minuts"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/"},"author":{"name":"euncet","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/#\/schema\/person\/8253e592273eb1f7a48788902ca03268"},"headline":"Model de gesti\u00f3 de vendes i com optimitzar-lo amb l\u2019ajuda de les dades","datePublished":"2022-02-07T15:52:31+00:00","dateModified":"2024-07-09T15:16:19+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/"},"wordCount":2366,"image":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/El-modelo-de-gestion-de-ventas-que-es-y-como-optimizar-las-fuerzas-de-venta-con-la-ayuda-de-los-datos.png","articleSection":["M\u00e0rqueting, Comunicaci\u00f3 i Vendes"],"inLanguage":"ca"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/","url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/","name":"El model de gesti\u00f3 de vendes: qu\u00e8 \u00e9s i com optimitzar-ho | Blog Euncet","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/El-modelo-de-gestion-de-ventas-que-es-y-como-optimizar-las-fuerzas-de-venta-con-la-ayuda-de-los-datos.png","datePublished":"2022-02-07T15:52:31+00:00","dateModified":"2024-07-09T15:16:19+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/#\/schema\/person\/8253e592273eb1f7a48788902ca03268"},"description":"Descobreix qu\u00e8 \u00e9s el model de gesti\u00f3 de vendes i com amb una bona gesti\u00f3 de dades es pot optimitzar la for\u00e7a de vendes.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#breadcrumb"},"inLanguage":"ca","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ca","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/El-modelo-de-gestion-de-ventas-que-es-y-como-optimizar-las-fuerzas-de-venta-con-la-ayuda-de-los-datos.png","contentUrl":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/El-modelo-de-gestion-de-ventas-que-es-y-como-optimizar-las-fuerzas-de-venta-con-la-ayuda-de-los-datos.png","width":560,"height":416,"caption":"El modelo de gesti\u00f3n de ventas: qu\u00e9 es y c\u00f3mo optimizar las fuerzas de venta con la ayuda de los datos"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/model-gestio-vendes-i-dades\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Model de gesti\u00f3 de vendes i com optimitzar-lo amb l\u2019ajuda de les dades"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/#website","url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/","name":"Euncet Business School","description":"Escuela de negocios","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"ca"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/#\/schema\/person\/8253e592273eb1f7a48788902ca03268","name":"euncet","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ca","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ee2ce5f049e82b74bcc6b8db4c5e9c717e35544f3cde91d14a3daa9827fe21f0?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ee2ce5f049e82b74bcc6b8db4c5e9c717e35544f3cde91d14a3daa9827fe21f0?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ee2ce5f049e82b74bcc6b8db4c5e9c717e35544f3cde91d14a3daa9827fe21f0?s=96&d=mm&r=g","caption":"euncet"},"url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/author\/euncet\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58722","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=58722"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58722\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/51741"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=58722"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=58722"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=58722"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}