{"id":67003,"date":"2026-02-09T11:40:00","date_gmt":"2026-02-09T10:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/?p=67003"},"modified":"2026-03-02T12:22:25","modified_gmt":"2026-03-02T11:22:25","slug":"tecniques-negociacio-millors-comercials","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/","title":{"rendered":"7 t\u00e8cniques de negociaci\u00f3 que els millors comercials fan servir"},"content":{"rendered":"\n<p>Existeix un mite persistent en el m\u00f3n comercial: els grans negociadors neixen, no es fan. Aquesta creen\u00e7a reconfortant per a qui obt\u00e9 resultats mediocres suggereix que la capacitat de tancar acords favorables \u00e9s un do innat, una combinaci\u00f3 m\u00e0gica de carisma, intu\u00efci\u00f3 i sort que alguns posseeixen i altres no. La realitat, per\u00f2, contradiu rotundament aquesta narrativa. D\u00e8cades d&#8217;investigaci\u00f3 en psicologia de la negociaci\u00f3 i an\u00e0lisi de milers d&#8217;interaccions comercials revelen que les&nbsp;<strong><em>t\u00e8cniques de negociaci\u00f3 comercial<\/em><\/strong>&nbsp;efectives s\u00f3n habilitats aprenibles que qualsevol professional pot desenvolupar mitjan\u00e7ant comprensi\u00f3 conceptual, pr\u00e0ctica deliberada i reflexi\u00f3 estructurada.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdNDEX DE CONTINGUTS<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/#Tecnica_1_Preparacio_estrategica_basada_en_investigacio_profunda\" >T\u00e8cnica 1: Preparaci\u00f3 estrat\u00e8gica basada en investigaci\u00f3 profunda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/#Tecnica_2_Escolta_activa_i_diagnostic_de_necessitats_subjacents\" >T\u00e8cnica 2: Escolta activa i diagn\u00f2stic de necessitats subjacents<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/#Tecnica_3_Creacio_de_valor_mitjancant_negociacio_collaborativa\" >T\u00e8cnica 3: Creaci\u00f3 de valor mitjan\u00e7ant negociaci\u00f3 col\u00b7laborativa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/#Tecnica_4_Ancoratge_estrategic_i_gestio_dexpectatives\" >T\u00e8cnica 4: Ancoratge estrat\u00e8gic i gesti\u00f3 d&#8217;expectatives<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/#Tecnica_5_Comunicacio_persuasiva_basada_en_evidencia\" >T\u00e8cnica 5: Comunicaci\u00f3 persuasiva basada en evid\u00e8ncia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/#Tecnica_6_Gestio_efectiva_de_concessions_i_reciprocitat\" >T\u00e8cnica 6: Gesti\u00f3 efectiva de concessions i reciprocitat<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/#Tecnica_7_Tancament_proactiu_i_gestio_de_compromisos\" >T\u00e8cnica 7: Tancament proactiu i gesti\u00f3 de compromisos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/#Desenvolupant_la_mestria_en_negociacio_comercial\" >Desenvolupant la mestria en negociaci\u00f3 comercial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/#Preguntes_sobre_tecniques_de_negociacio_comercial\" >Preguntes sobre t\u00e8cniques de negociaci\u00f3 comercial<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<p>Els comercials excepcionals no operen mitjan\u00e7ant inspiraci\u00f3 espont\u00e0nia ni depenen de la seva capacitat d&#8217;improvisaci\u00f3. Segueixen marcs sistem\u00e0tics, apliquen principis psicol\u00f2gics espec\u00edfics, i executen t\u00e8cniques provades que han demostrat efectivitat en contextos diversos. Aix\u00ed, quan observem un negociador expert en acci\u00f3, el que sembla flu\u00efdesa natural \u00e9s en realitat el resultat de preparaci\u00f3 meticulosa, escolta diagn\u00f2stica entrenada, i aplicaci\u00f3 adaptativa d&#8217;estrat\u00e8gies espec\u00edfiques. La difer\u00e8ncia entre resultats promig i excepcionals radica en el domini deliberat de compet\u00e8ncies concretes que transformen converses comercials en acords m\u00fatuament beneficiosos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnica_1_Preparacio_estrategica_basada_en_investigacio_profunda\"><\/span>T\u00e8cnica 1: Preparaci\u00f3 estrat\u00e8gica basada en investigaci\u00f3 profunda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Els negociadors comercials mediocres subestimen sistem\u00e0ticament la import\u00e0ncia de la preparaci\u00f3, confiant en la seva capacitat d&#8217;improvisaci\u00f3 durant la conversa. En contrast, els professionals d&#8217;elit inverteixen temps significatiu abans de cada negociaci\u00f3 important investigant exhaustivament la contraparta, el context del negoci, les alternatives disponibles i els possibles escenaris de negociaci\u00f3. Aquesta preparaci\u00f3 no consisteix simplement a revisar superficialment el lloc web de l&#8217;empresa o llegir un perfil de LinkedIn, sin\u00f3 a desenvolupar una comprensi\u00f3 profunda de les pressions comercials que enfronta la contraparta, els seus objectius estrat\u00e8gics, les seves limitacions operatives i el seu proc\u00e9s de presa de decisions.<\/p>\n\n\n\n<p>La preparaci\u00f3 estrat\u00e8gica efectiva inclou identificar el\u00a0<a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Mejor_alternativa_a_un_tratado_negociado\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)<\/a>\u00a0tant propi com de la contraparta. Comprendre quines opcions t\u00e9 cada part si la negociaci\u00f3 fracassa proporciona claredat sobre el poder relatiu de negociaci\u00f3 i ajuda a establir l\u00edmits realistes. Els millors comercials tamb\u00e9 preparen m\u00faltiples escenaris de negociaci\u00f3, anticipant objeccions probables i desenvolupant respostes persuasives fonamentades en evid\u00e8ncia. Aquesta preparaci\u00f3 no busca crear scripts r\u00edgids que es reciten mec\u00e0nicament, sin\u00f3 construir una base de coneixement que permet respondre adaptativament durant la conversa real, demostrant comprensi\u00f3 genu\u00efna de les necessitats i circumst\u00e0ncies de la contraparta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnica_2_Escolta_activa_i_diagnostic_de_necessitats_subjacents\"><\/span>T\u00e8cnica 2: Escolta activa i diagn\u00f2stic de necessitats subjacents<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Una de les paradoxes m\u00e9s contraintu\u00eftives de la negociaci\u00f3 comercial efectiva \u00e9s que els millors negociadors parlen menys i escolten m\u00e9s que les seves contrapartes menys reeixides. Mentre que comercials inexperts s&#8217;afanyen a presentar les seves propostes i argumentar per qu\u00e8 la seva oferta \u00e9s superior, els professionals experimentats inverteixen temps significatiu en la fase de diagn\u00f2stic, fent preguntes estrat\u00e8giques i escoltant atentament les respostes per comprendre les necessitats reals, les prioritats i les preocupacions de la contraparta. Aquesta\u00a0escolta activa\u00a0va molt m\u00e9s enll\u00e0 de simplement romandre en silenci mentre l&#8217;altra persona parla; implica atenci\u00f3 concentrada, formulaci\u00f3 de preguntes de seguiment que aprofundeixen la comprensi\u00f3 i validaci\u00f3 del que s&#8217;ha escoltat mitjan\u00e7ant par\u00e0frasi i confirmaci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;<a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/inteligencia-emocional-en-el-liderazgo-habilidades-clave-para-directivos-de-exito\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/inteligencia-emocional-en-el-liderazgo-habilidades-clave-para-directivos-de-exito\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">escolta activa<\/a> permet descobrir necessitats subjacents que la contraparta pot no articular expl\u00edcitament. Un client pot sol\u00b7licitar un descompte del vint per cent, per\u00f2 la necessitat real podria ser complir amb restriccions pressupost\u00e0ries del trimestre actual, en aquest cas opcions de pagament diferit o serveis addicionals sense cost podrien ser m\u00e9s valuoses que la reducci\u00f3 de preu sol\u00b7licitada. Els negociadors excepcionals desenvolupen l&#8217;habilitat de distingir entre posicions declarades (el que la contraparta diu que vol) i interessos subjacents (el que realment necessita), creant oportunitats per a propostes creatives que satisfan necessitats genu\u00efnes de maneres que la contraparta no havia considerat.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnica_3_Creacio_de_valor_mitjancant_negociacio_collaborativa\"><\/span>T\u00e8cnica 3: Creaci\u00f3 de valor mitjan\u00e7ant negociaci\u00f3 col\u00b7laborativa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Molts comercials aborden la negociaci\u00f3 des d&#8217;un paradigma de suma zero, assumint que qualsevol guany per a una part necess\u00e0riament representa una p\u00e8rdua per a l&#8217;altra. Aquest enfocament competitiu limita severament les possibilitats d&#8217;acords creatius i freq\u00fcentment resulta en impasses o acords sub\u00f2ptims on ambdues parts se senten insatisfetes. Els millors negociadors comercials adopten un enfocament de negociaci\u00f3 col\u00b7laborativa, buscant activament oportunitats per expandir el valor total disponible abans de dividir-lo. Aquest canvi de mentalitat transforma la negociaci\u00f3 d&#8217;un joc de distribuci\u00f3 a un proc\u00e9s de creaci\u00f3 conjunta de valor.<\/p>\n\n\n\n<p>La creaci\u00f3 de valor en negociacions comercials s&#8217;aconsegueix identificant difer\u00e8ncies en prioritats, valoracions, capacitats i horitzons temporals entre les parts, i dissenyant acords que aprofiten aquestes difer\u00e8ncies per a benefici mutu. Per exemple, un prove\u00efdor pot valorar contractes de llarg termini que proporcionen ingressos predictibles, mentre que un client pot valorar flexibilitat de volum en el curt termini. Un acord que combina comprom\u00eds de llarg termini amb cl\u00e0usules de flexibilitat de volum pot satisfer ambdues necessitats simult\u00e0niament, creant valor que no existiria en un simple acord de preu per unitat.<\/p>\n\n\n\n<p>Els negociadors col\u00b7laboratius tamb\u00e9 exploren oportunitats d&#8217;intercanvi de concessions asim\u00e8triques, on cada part cedeix en aspectes que valora menys a canvi de guanys en aspectes que valora m\u00e9s, resultant en acords on ambdues parts milloren significativament la seva posici\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnica_4_Ancoratge_estrategic_i_gestio_dexpectatives\"><\/span>T\u00e8cnica 4: Ancoratge estrat\u00e8gic i gesti\u00f3 d&#8217;expectatives<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La investigaci\u00f3 en psicologia de la negociaci\u00f3 ha demostrat consistentment el poder de l&#8217;<a href=\"https:\/\/ca.wikipedia.org\/wiki\/Efecte_focus\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">efecte d&#8217;ancoratge<\/a>: la primera xifra esmentada en una negociaci\u00f3 tendeix a exercir influ\u00e8ncia desproporcionada en el resultat final, fins i tot quan ambdues parts s\u00f3n conscients del fenomen. Els negociadors comercials excepcionals comprenen aquest principi i l&#8217;utilitzen estrat\u00e8gicament per gestionar expectatives i emmarcar el rang de possibles acords. Quan les circumst\u00e0ncies ho permeten, busquen establir l&#8217;\u00e0ncora inicial amb una oferta ambiciosa per\u00f2 justificable que mou el punt de refer\u00e8ncia psicol\u00f2gic en la seva direcci\u00f3, sabent que les concessions subseg\u00fcents es mesuraran des d&#8217;aquest punt de partida.<\/p>\n\n\n\n<p>No obstant aix\u00f2, l&#8217;ancoratge efectiu requereix sofisticaci\u00f3 considerable. Una \u00e0ncora excessivament agressiva que manca de justificaci\u00f3 cre\u00efble pot danyar la relaci\u00f3 i assenyalar falta de serietat, invitant la contraparta a desconnectar-se de la negociaci\u00f3. Els millors comercials acompanyen les seves \u00e0ncores inicials amb raonament fonamentat que explica com van arribar a aquella xifra, proporcionant context que fa que l&#8217;\u00e0ncora sembli raonable fins i tot si \u00e9s ambiciosa.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9 reconeixen situacions on permetre que la contraparta estableixi l&#8217;\u00e0ncora pot ser estrat\u00e8gicament avantatj\u00f3s, particularment quan tenen informaci\u00f3 limitada sobre el rang d&#8217;acords acceptables o quan la contraparta pot ancorar en un punt m\u00e9s favorable del que s&#8217;havia anticipat. La gesti\u00f3 efectiva d&#8217;\u00e0ncores requereix judici contextual que es desenvolupa mitjan\u00e7ant experi\u00e8ncia i reflexi\u00f3 sobre negociacions pr\u00e8vies.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnica_5_Comunicacio_persuasiva_basada_en_evidencia\"><\/span>T\u00e8cnica 5: Comunicaci\u00f3 persuasiva basada en evid\u00e8ncia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La persuasi\u00f3 en contextos de negociaci\u00f3 comercial difereix fonamentalment de la persuasi\u00f3 en altres contextos perqu\u00e8 els compradors professionals s\u00f3n inherentment esc\u00e8ptics d&#8217;afirmacions no fonamentades. Els comercials que depenen de declaracions gen\u00e8riques sobre qualitat superior o servei excepcional troben resist\u00e8ncia, mentre que aquells que fonamenten els seus arguments en evid\u00e8ncia espec\u00edfica, quantificable i verificable generen credibilitat i redueixen la resist\u00e8ncia. La comunicaci\u00f3 persuasiva efectiva en negociaci\u00f3 combina narrativa convincent amb dades concretes que recolzen les afirmacions clau.<\/p>\n\n\n\n<p>Els millors negociadors comercials desenvolupen biblioteques d&#8217;evid\u00e8ncia persuasiva que inclouen casos d&#8217;estudi de clients similars, dades de rendiment comparatiu, testimonis espec\u00edfics que aborden objeccions comunes, i an\u00e0lisi de retorn d&#8217;inversi\u00f3 personalitzats per a la situaci\u00f3 del client. Presenten aquesta evid\u00e8ncia estrat\u00e8gicament en moments on maximitza l&#8217;impacte, no aclaparant la contraparta amb informaci\u00f3 excessiva sin\u00f3 proporcionant exactament les dades necess\u00e0ries per superar objeccions espec\u00edfiques o justificar elements particulars de la proposta.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9 adapten el seu estil de comunicaci\u00f3 al perfil de la contraparta: alguns decisors responen millor a dades quantitatives i an\u00e0lisi detallades, mentre que altres prefereixen narratives qualitatives i exemples concrets. La capacitat de llegir les prefer\u00e8ncies comunicatives de la contraparta i adaptar l&#8217;enfocament persuasiu en conseq\u00fc\u00e8ncia \u00e9s una compet\u00e8ncia distintiva de negociadors excepcionals.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnica_6_Gestio_efectiva_de_concessions_i_reciprocitat\"><\/span>T\u00e8cnica 6: Gesti\u00f3 efectiva de concessions i reciprocitat<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Les concessions s\u00f3n inevitables en pr\u00e0cticament qualsevol <a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/curs-negociacio-empresarial-claus\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/curs-negociacio-empresarial-claus\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">negociaci\u00f3 comercial<\/a>, per\u00f2 la manera en qu\u00e8 es realitzen aquestes concessions impacta dram\u00e0ticament tant el resultat final com la percepci\u00f3 de valor de la contraparta. Els comercials inexperts freq\u00fcentment cometen l&#8217;error de fer concessions massa r\u00e0pidament o massa grans en un intent de demostrar flexibilitat i bona voluntat, sense adonar-se que concessions f\u00e0cils paradoxalment redueixen el valor percebut de l&#8217;oferta i inviten a demandes addicionals. Els negociadors professionals comprenen que les concessions han de ser estrat\u00e8giques, graduals i sempre acompanyades de sol\u00b7licituds de reciprocitat.<\/p>\n\n\n\n<p>La gesti\u00f3 efectiva de concessions segueix diversos principis clau:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Les concessions han de fer-se de manera decreixent: si la primera concessi\u00f3 \u00e9s del deu per cent, la segona ha de ser menor, potser cinc per cent, i la tercera encara menor. Aquest patr\u00f3 assenyala que s&#8217;est\u00e0 aproximant al l\u00edmit i que concessions addicionals seran cada vegada m\u00e9s dif\u00edcils d&#8217;obtenir.<\/li>\n\n\n\n<li>Cada concessi\u00f3 ha d&#8217;estar condicionada a una concessi\u00f3 rec\u00edproca de la contraparta, establint un patr\u00f3 d&#8217;intercanvi en lloc de concessi\u00f3 unilateral.<\/li>\n\n\n\n<li>Les concessions han de presentar-se com a costoses i dif\u00edcils, no com a ajustos trivials, per maximitzar el valor percebut.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9s estrat\u00e8gicament valu\u00f3s reservar algunes concessions menors per a les etapes finals de la negociaci\u00f3, permetent tancar l&#8217;acord amb un gest final que genera bona voluntat sense comprometre significativament el valor de l&#8217;acord.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnica_7_Tancament_proactiu_i_gestio_de_compromisos\"><\/span>T\u00e8cnica 7: Tancament proactiu i gesti\u00f3 de compromisos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Moltes negociacions comercials que podrien resultar en acords beneficiosos fracassen en l&#8217;etapa de tancament perqu\u00e8 el comercial no gestiona proactivament la transici\u00f3 de discussi\u00f3 a comprom\u00eds. Els negociadors excepcionals reconeixen senyals de compra (verbals i no verbals) que indiquen disposici\u00f3 de la contraparta a avan\u00e7ar, i responen amb t\u00e8cniques de tancament apropiades que faciliten la <a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/etapes-proces-de-presa-de-decisions-empresa\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/etapes-proces-de-presa-de-decisions-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">presa de decisi\u00f3<\/a> sense pressionar agressivament.<\/p>\n\n\n\n<p>Aquestes t\u00e8cniques inclouen el tancament assumit (procedir amb els passos seg\u00fcents com si l&#8217;acord estigu\u00e9s confirmat), el tancament d&#8217;alternativa (oferir dues opcions, ambdues representant acords), i el tancament de prova (fer una pregunta hipot\u00e8tica que revela si queden objeccions significatives).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Relacions duradores<\/h3>\n\n\n\n<p>Igualment important \u00e9s la gesti\u00f3 de compromisos despr\u00e9s del tancament inicial. Els millors comercials no consideren que la negociaci\u00f3 acaba quan s&#8217;assoleix un acord verbal, sin\u00f3 que gestionen acuradament el proc\u00e9s de formalitzaci\u00f3, anticipant i abordant obstacles que poden sorgir durant l&#8217;aprovaci\u00f3 interna, la revisi\u00f3 legal o la implementaci\u00f3. Mantenen comunicaci\u00f3 proactiva, documenten clarament els termes acordats, i proporcionen suport que facilita que la contraparta compleixi els seus compromisos.<\/p>\n\n\n\n<p>Aquesta atenci\u00f3 a la fase post-acord no nom\u00e9s assegura que els acords es materialitzin efectivament, sin\u00f3 que tamb\u00e9 estableix les bases per a relacions comercials duradores que generen oportunitats de negoci repetit i referits.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>T\u00e8cnica de Negociaci\u00f3<\/th><th>Aplicaci\u00f3 Pr\u00e0ctica<\/th><th>Error Com\u00fa a Evitar<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Preparaci\u00f3 estrat\u00e8gica<\/td><td>Investigar contraparta, identificar BATNA, preparar escenaris m\u00faltiples<\/td><td>Confiar exclusivament en la improvisaci\u00f3 sense preparaci\u00f3 estructurada<\/td><\/tr><tr><td>Escolta activa diagn\u00f2stica<\/td><td>Fer preguntes estrat\u00e8giques, descobrir necessitats subjacents<\/td><td>Presentar propostes prematurament sense comprendre necessitats reals<\/td><\/tr><tr><td>Negociaci\u00f3 col\u00b7laborativa<\/td><td>Buscar oportunitats de creaci\u00f3 de valor mutu, intercanvis asim\u00e8trics<\/td><td>Assumir paradigma de suma zero on tot guany implica p\u00e8rdua aliena<\/td><\/tr><tr><td>Ancoratge estrat\u00e8gic<\/td><td>Establir \u00e0ncores ambicioses per\u00f2 justificables, gestionar expectatives<\/td><td>Ancorar agressivament sense justificaci\u00f3 cre\u00efble que danyi credibilitat<\/td><\/tr><tr><td>Comunicaci\u00f3 persuasiva<\/td><td>Fonamentar arguments en evid\u00e8ncia espec\u00edfica, adaptar estil a contraparta<\/td><td>Dependre d&#8217;afirmacions gen\u00e8riques sense evid\u00e8ncia quantificable<\/td><\/tr><tr><td>Gesti\u00f3 de concessions<\/td><td>Cedir gradualment, condicionar a reciprocitat, assenyalar costos<\/td><td>Fer concessions grans i r\u00e0pides que inviten a demandes addicionals<\/td><\/tr><tr><td>Tancament proactiu<\/td><td>Recon\u00e8ixer senyals de compra, facilitar presa de decisi\u00f3, gestionar compromisos<\/td><td>Prolongar la discussi\u00f3 innecess\u00e0riament o pressionar agressivament<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Desenvolupant_la_mestria_en_negociacio_comercial\"><\/span>Desenvolupant la mestria en negociaci\u00f3 comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Comprendre intel\u00b7lectualment aquestes set t\u00e8cniques \u00e9s valu\u00f3s, per\u00f2 insuficient per transformar el rendiment en negociacions reals. La compet\u00e8ncia en negociaci\u00f3 comercial requereix pr\u00e0ctica deliberada en contextos que simulen la pressi\u00f3, complexitat i incertesa de situacions reals. Els comercials que simplement llegeixen sobre t\u00e8cniques de negociaci\u00f3 sense practicar-les activament rarament aconsegueixen integrar-les efectivament en el seu repertori professional. El desenvolupament de mestria requereix cicles repetits d&#8217;aplicaci\u00f3, retroalimentaci\u00f3, reflexi\u00f3 i ajust que gradualment converteixen t\u00e8cniques conscients en respostes intu\u00eftives.<\/p>\n\n\n\n<p>El\u00a0<a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/ca\/cursos-de-formacio\/curs-negociacio-comunicacio-persuasio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Curs de Negociaci\u00f3, Comunicaci\u00f3 i Persuasi\u00f3<\/a>\u00a0d&#8217;<a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/ca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Euncet Business School<\/a>\u00a0est\u00e0 dissenyat espec\u00edficament per proporcionar aquest tipus de desenvolupament experiencial. Amb un format intensiu de quatre dies (17, 19, 24 i 26 de febrer de 2026), el programa combina fonaments conceptuals amb din\u00e0miques de grup, simulacions de negociaci\u00f3 i an\u00e0lisi de casos reals que permeten als participants experimentar directament l&#8217;aplicaci\u00f3 de t\u00e8cniques en contextos controlats per\u00f2 realistes.<\/p>\n\n\n\n<p>Les sessions de 18h a 20:30h permeten compatibilitzar la formaci\u00f3 amb responsabilitats professionals, mentre que la mida limitada de vint participants assegura atenci\u00f3 personalitzada i retroalimentaci\u00f3 espec\u00edfica d&#8217;instructors experts.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Un enfocament especialitzat<\/h3>\n\n\n\n<p>El que distingeix aquest programa de formaci\u00f3 gen\u00e8rica en vendes \u00e9s el seu enfocament espec\u00edfic en la dimensi\u00f3 psicol\u00f2gica i estrat\u00e8gica de la negociaci\u00f3. Els participants no nom\u00e9s aprenen quines t\u00e8cniques utilitzar, sin\u00f3 per qu\u00e8 funcionen des d&#8217;una perspectiva cient\u00edfica, quan aplicar-les segons el context, i com adaptar-les a diferents tipus de contrapartes i situacions.<\/p>\n\n\n\n<p>El programa cobreix sistem\u00e0ticament l&#8217;autoconeixement per potenciar estrat\u00e8gies segons la singularitat de cada persona, comprensi\u00f3 de negociaci\u00f3 col\u00b7laborativa amb visi\u00f3 estrat\u00e8gica, desenvolupament d&#8217;habilitats de comunicaci\u00f3 adaptades a l&#8217;interlocutor, i domini de l&#8217;art de la persuasi\u00f3 des de la seva base cient\u00edfica fins a l&#8217;aplicaci\u00f3 pr\u00e0ctica. Aquesta integraci\u00f3 de teoria, ci\u00e8ncia i pr\u00e0ctica assegura que l&#8217;aprenentatge es tradueixi en millores mesurables en resultats de negociaci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Preguntes_sobre_tecniques_de_negociacio_comercial\"><\/span>Preguntes sobre t\u00e8cniques de negociaci\u00f3 comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les t\u00e8cniques de negociaci\u00f3 funcionen igual en totes les cultures i contextos comercials?<\/h3>\n\n\n\n<p>Les t\u00e8cniques de negociaci\u00f3 comercial efectives es fonamenten en principis psicol\u00f2gics universals com reciprocitat, comprom\u00eds, escassetat i prova social que operen en totes les cultures humanes. No obstant aix\u00f2, l&#8217;aplicaci\u00f3 espec\u00edfica d&#8217;aquestes t\u00e8cniques ha d&#8217;adaptar-se significativament segons el context cultural. Per exemple, mentre que la negociaci\u00f3 col\u00b7laborativa orientada a creaci\u00f3 de valor \u00e9s efectiva universalment, les cultures difereixen dram\u00e0ticament en quant temps inverteixen en construcci\u00f3 de relaci\u00f3 abans de discutir termes comercials, com d&#8217;directament expressen desacord, quin rol juga la jerarquia en la presa de decisions, i com interpreten el silenci durant negociacions.<\/p>\n\n\n\n<p>El&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/tecnicas-negociacion-mejores-comerciales\/\">Curs de Negociaci\u00f3, Comunicaci\u00f3 i Persuasi\u00f3<\/a>&nbsp;d&#8217;Euncet aborda aquestes dimensions d&#8217;adaptaci\u00f3 cultural, proporcionant marcs per ajustar t\u00e8cniques segons el context. Els negociadors comercials que operen internacionalment han de desenvolupar sensibilitat cultural que els permeti aplicar principis fonamentals de manera apropiada al context espec\u00edfic. Aix\u00f2 no significa abandonar t\u00e8cniques efectives, sin\u00f3 adaptar-les intel\u00b7ligentment. Per exemple, l&#8217;ancoratge estrat\u00e8gic funciona en totes les cultures, per\u00f2 la manera de presentar l&#8217;\u00e0ncora inicial (directa vs. indirecta, primerenca vs. tardana en la conversa) ha d&#8217;ajustar-se segons les normes culturals de comunicaci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<p>La compet\u00e8ncia en negociaci\u00f3 intercultural es desenvolupa mitjan\u00e7ant combinaci\u00f3 de coneixement conceptual sobre difer\u00e8ncies culturals i experi\u00e8ncia pr\u00e0ctica amb retroalimentaci\u00f3 que revela com les t\u00e8cniques es reben en diferents contextos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Com gestionar negociacions quan la contraparta utilitza t\u00e0ctiques agressives o poc \u00e8tiques?<\/h3>\n\n\n\n<p>Enfrontar contrapartes que utilitzen t\u00e0ctiques de negociaci\u00f3 agressives, manipuladores o poc \u00e8tiques \u00e9s una realitat que molts comercials troben regularment. Les t\u00e0ctiques comunes inclouen \u00e0ncores extremes dissenyades per desorientar, t\u00e0ctiques de termini l\u00edmit artificial per for\u00e7ar concessions precipitades, autoritat limitada fingida on la contraparta afirma no poder prendre decisions sense aprovaci\u00f3 superior, i t\u00e0ctiques de bo-dolent on m\u00faltiples negociadors de la contraparta adopten rols contrastants. Els negociadors comercials efectius no responen a aquestes t\u00e0ctiques amb reciprocitat agressiva, la qual cosa t\u00edpicament escala el conflicte i destrueix possibilitats d&#8217;acords m\u00fatuament beneficiosos. En canvi, utilitzen estrat\u00e8gies com anomenar la t\u00e0ctica expl\u00edcitament per neutralitzar la seva efectivitat (per exemple, \u00abSembla que estan utilitzant una t\u00e0ctica de termini l\u00edmit artificial per pressionar una decisi\u00f3 precipitada\u00bb), redirigir la conversa cap a interessos subjacents en lloc de posicions, i establir l\u00edmits clars sobre comportaments acceptables.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9 reconeixen quan una negociaci\u00f3 no val la pena continuar perqu\u00e8 la contraparta opera de mala fe, i estan disposats a allunyar-se quan el BATNA \u00e9s superior a qualsevol acord probable.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quant de temps es necessita per dominar realment les t\u00e8cniques de negociaci\u00f3 comercial?<\/h3>\n\n\n\n<p>El desenvolupament de compet\u00e8ncia en negociaci\u00f3 comercial segueix una traject\u00f2ria similar a altres habilitats professionals complexes: millores inicials significatives s\u00f3n possibles en per\u00edodes relativament curts mitjan\u00e7ant formaci\u00f3 estructurada, per\u00f2 el domini genu\u00ed requereix anys de pr\u00e0ctica deliberada i reflexi\u00f3 cont\u00ednua. Un programa intensiu com el Curs de Negociaci\u00f3, Comunicaci\u00f3 i Persuasi\u00f3 d&#8217;Euncet pot proporcionar en quatre dies els marcs conceptuals, t\u00e8cniques fonamentals i experi\u00e8ncies pr\u00e0ctiques inicials que transformen immediatament l&#8217;enfocament dels participants cap a negociacions.<\/p>\n\n\n\n<p>Molts participants reporten millores mesurables en resultats de negociaci\u00f3 dins de setmanes de completar la formaci\u00f3, aplicant t\u00e8cniques espec\u00edfiques apreses a situacions reals. No obstant aix\u00f2, la mestria que distingeix als negociadors veritablement excepcionals es desenvolupa mitjan\u00e7ant cicles repetits d&#8217;aplicaci\u00f3, an\u00e0lisi de resultats, identificaci\u00f3 de patrons i refinament d&#8217;enfocament al llarg de centenars de negociacions.<\/p>\n\n\n\n<p>La clau per accelerar aquest desenvolupament \u00e9s combinar formaci\u00f3 conceptual inicial amb pr\u00e0ctica deliberada posterior, on cada negociaci\u00f3 es tracta com una oportunitat d&#8217;aprenentatge. Els comercials que inverteixen temps despr\u00e9s de cada negociaci\u00f3 significativa reflexionant sobre qu\u00e8 va funcionar, qu\u00e8 no va funcionar i qu\u00e8 farien diferent la propera vegada aprenen exponencialment m\u00e9s r\u00e0pid que aquells que simplement acumulen experi\u00e8ncia sense reflexi\u00f3 estructurada. La formaci\u00f3 professional proporciona el mapa i les eines inicials, per\u00f2 el viatge cap a la mestria requereix comprom\u00eds continu amb l&#8217;aprenentatge i la millora.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Existeix un mite persistent en el m\u00f3n comercial: els grans negociadors neixen, no es fan. Aquesta creen\u00e7a reconfortant per a qui obt\u00e9 resultats mediocres suggereix que la capacitat de tancar acords favorables \u00e9s un do innat, una combinaci\u00f3 m\u00e0gica de carisma, intu\u00efci\u00f3 i sort que alguns posseeixen i altres no. La realitat, per\u00f2, contradiu rotundament [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":36,"featured_media":66820,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[454],"tags":[],"class_list":["post-67003","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marqueting-comunicacio-i-vendes"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 Les 7 dels MILLORS comercials<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 Les 7 dels millors comercials. Apr\u00e8n a TANCAR acords amb preparaci\u00f3, escolta i persuasi\u00f3\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"ca_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 Les 7 dels MILLORS comercials\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 Les 7 dels millors comercials. Apr\u00e8n a TANCAR acords amb preparaci\u00f3, escolta i persuasi\u00f3\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Euncet Business School\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/euncet\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-02-09T10:40:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-03-02T11:22:25+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/tecnicas-negociacion-mejores-comerciales-1059-1030x575.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1030\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"575\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Anna Llacher Alsina\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@euncet\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@euncet\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrit per\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Anna Llacher Alsina\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Temps estimat de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"14 minuts\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-millors-comercials\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-millors-comercials\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Anna Llacher Alsina\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/e846e3d91e4f5b93d62065ac5fb8d8ea\"},\"headline\":\"7 t\u00e8cniques de negociaci\u00f3 que els millors comercials fan servir\",\"datePublished\":\"2026-02-09T10:40:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-02T11:22:25+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-millors-comercials\\\/\"},\"wordCount\":3116,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-millors-comercials\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/02\\\/tecnicas-negociacion-mejores-comerciales-1059-scaled.png\",\"articleSection\":[\"M\u00e0rqueting, Comunicaci\u00f3 i Vendes\"],\"inLanguage\":\"ca\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-millors-comercials\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-millors-comercials\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-millors-comercials\\\/\",\"name\":\"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 Les 7 dels MILLORS comercials\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-millors-comercials\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-millors-comercials\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/02\\\/tecnicas-negociacion-mejores-comerciales-1059-scaled.png\",\"datePublished\":\"2026-02-09T10:40:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-02T11:22:25+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/e846e3d91e4f5b93d62065ac5fb8d8ea\"},\"description\":\"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 Les 7 dels millors comercials. Apr\u00e8n a TANCAR acords amb preparaci\u00f3, escolta i persuasi\u00f3\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-millors-comercials\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"ca\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-millors-comercials\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ca\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-millors-comercials\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/02\\\/tecnicas-negociacion-mejores-comerciales-1059-scaled.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/02\\\/tecnicas-negociacion-mejores-comerciales-1059-scaled.png\",\"width\":2560,\"height\":1429,\"caption\":\"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 comercial\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-millors-comercials\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"7 t\u00e8cniques de negociaci\u00f3 que els millors comercials fan servir\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/\",\"name\":\"Euncet Business School\",\"description\":\"Escuela de negocios\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"ca\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/e846e3d91e4f5b93d62065ac5fb8d8ea\",\"name\":\"Anna Llacher Alsina\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ca\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/12\\\/Anna-Llacher_Anna-Llacher-Alsina_300x300-96x96.png\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/12\\\/Anna-Llacher_Anna-Llacher-Alsina_300x300-96x96.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/12\\\/Anna-Llacher_Anna-Llacher-Alsina_300x300-96x96.png\",\"caption\":\"Anna Llacher Alsina\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/annallacher\\\/?originalSubdomain=es\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/author\\\/anna-llacher-alsina\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 Les 7 dels MILLORS comercials","description":"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 Les 7 dels millors comercials. Apr\u00e8n a TANCAR acords amb preparaci\u00f3, escolta i persuasi\u00f3","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/","og_locale":"ca_ES","og_type":"article","og_title":"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 Les 7 dels MILLORS comercials","og_description":"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 Les 7 dels millors comercials. Apr\u00e8n a TANCAR acords amb preparaci\u00f3, escolta i persuasi\u00f3","og_url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/","og_site_name":"Euncet Business School","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/euncet","article_published_time":"2026-02-09T10:40:00+00:00","article_modified_time":"2026-03-02T11:22:25+00:00","og_image":[{"width":1030,"height":575,"url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/tecnicas-negociacion-mejores-comerciales-1059-1030x575.png","type":"image\/png"}],"author":"Anna Llacher Alsina","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@euncet","twitter_site":"@euncet","twitter_misc":{"Escrit per":"Anna Llacher Alsina","Temps estimat de lectura":"14 minuts"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/"},"author":{"name":"Anna Llacher Alsina","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/#\/schema\/person\/e846e3d91e4f5b93d62065ac5fb8d8ea"},"headline":"7 t\u00e8cniques de negociaci\u00f3 que els millors comercials fan servir","datePublished":"2026-02-09T10:40:00+00:00","dateModified":"2026-03-02T11:22:25+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/"},"wordCount":3116,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/tecnicas-negociacion-mejores-comerciales-1059-scaled.png","articleSection":["M\u00e0rqueting, Comunicaci\u00f3 i Vendes"],"inLanguage":"ca","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/","url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/","name":"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 Les 7 dels MILLORS comercials","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/tecnicas-negociacion-mejores-comerciales-1059-scaled.png","datePublished":"2026-02-09T10:40:00+00:00","dateModified":"2026-03-02T11:22:25+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/#\/schema\/person\/e846e3d91e4f5b93d62065ac5fb8d8ea"},"description":"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 Les 7 dels millors comercials. Apr\u00e8n a TANCAR acords amb preparaci\u00f3, escolta i persuasi\u00f3","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/#breadcrumb"},"inLanguage":"ca","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ca","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/tecnicas-negociacion-mejores-comerciales-1059-scaled.png","contentUrl":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/tecnicas-negociacion-mejores-comerciales-1059-scaled.png","width":2560,"height":1429,"caption":"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 comercial"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-millors-comercials\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"7 t\u00e8cniques de negociaci\u00f3 que els millors comercials fan servir"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/#website","url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/","name":"Euncet Business School","description":"Escuela de negocios","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"ca"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/#\/schema\/person\/e846e3d91e4f5b93d62065ac5fb8d8ea","name":"Anna Llacher Alsina","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ca","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Anna-Llacher_Anna-Llacher-Alsina_300x300-96x96.png","url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Anna-Llacher_Anna-Llacher-Alsina_300x300-96x96.png","contentUrl":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Anna-Llacher_Anna-Llacher-Alsina_300x300-96x96.png","caption":"Anna Llacher Alsina"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/annallacher\/?originalSubdomain=es"],"url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/author\/anna-llacher-alsina\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67003","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/36"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=67003"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67003\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":67004,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67003\/revisions\/67004"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/66820"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=67003"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=67003"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=67003"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}