{"id":67086,"date":"2026-03-10T13:25:12","date_gmt":"2026-03-10T12:25:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/?p=67086"},"modified":"2026-03-20T13:39:53","modified_gmt":"2026-03-20T12:39:53","slug":"tecniques-negociacio-tancar-vendes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/","title":{"rendered":"Negocia com els millors: 7 t\u00e8cniques que tanquen vendes"},"content":{"rendered":"\n<p>Les empreses no avancen soles; avancen les persones que les formen. Per\u00f2 en el dia a dia sorgeixen tensions, malentesos i bloquejos que afecten el rendiment col\u00b7lectiu. Des de la negociaci\u00f3 d&#8217;un contracte milionari fins a la gesti\u00f3 d&#8217;un conflicte intern o la simple venda d&#8217;un producte, la capacitat d&#8217;arribar a acords beneficiosos \u00e9s una de les compet\u00e8ncies m\u00e9s valuoses en el m\u00f3n professional. Equips que no saben com tancar vendes, l\u00edders que eviten converses dif\u00edcils o cultures organitzatives on la comunicaci\u00f3 \u00e9s deficient poden limitar seriosament el potencial de qualsevol projecte. Les&nbsp;<strong><em>t\u00e8cniques de negociaci\u00f3<\/em><\/strong>&nbsp;neixen com a resposta a aquesta realitat: una disciplina que posa el focus en la comunicaci\u00f3 efectiva, la persuasi\u00f3 i l&#8217;estrat\u00e8gia per construir relacions s\u00f2lides i assolir objectius ambiciosos.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_86 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdNDEX DE CONTINGUTS<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/#Mes_enlla_del_regateig_Que_es_realment_negociar\" >M\u00e9s enll\u00e0 del regateig: Qu\u00e8 \u00e9s realment negociar?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/#Les_7_tecniques_de_negociacio_que_tot_professional_ha_de_dominar\" >Les 7 t\u00e8cniques de negociaci\u00f3 que tot professional ha de dominar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/#Formacio_per_negociar_com_un_expert_el_Curs_de_Negociacio_Comunicacio_i_Persuasio\" >Formaci\u00f3 per negociar com un expert: el Curs de Negociaci\u00f3, Comunicaci\u00f3 i Persuasi\u00f3<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/#Els_errors_mes_comuns_en_negociar_i_com_evitar-los\" >Els errors m\u00e9s comuns en negociar (i com evitar-los)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/#Conclusio_la_negociacio_es_una_habilitat_que_sentrena\" >Conclusi\u00f3: la negociaci\u00f3 \u00e9s una habilitat que s&#8217;entrena<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mes_enlla_del_regateig_Que_es_realment_negociar\"><\/span>M\u00e9s enll\u00e0 del regateig: Qu\u00e8 \u00e9s realment negociar?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Moltes persones associen la negociaci\u00f3 amb un camp de batalla on un guanya i l&#8217;altre perd. No obstant aix\u00f2, aquesta visi\u00f3 \u00e9s limitada i, sovint, contraproduent. La negociaci\u00f3 moderna, especialment en l&#8217;\u00e0mbit empresarial, es basa en la creaci\u00f3 de valor conjunt. No es tracta d&#8217;imposar una postura, sin\u00f3 d&#8217;entendre les necessitats i motivacions de l&#8217;altra part per trobar un terreny com\u00fa on tots dos surtin beneficiats. \u00c9s un ball subtil entre l&#8217;assertivitat per defensar els propis interessos i l&#8217;empatia per comprendre els de l&#8217;altre. Dominar les t\u00e8cniques de negociaci\u00f3 no et converteix en un manipulador, sin\u00f3 en un arquitecte d&#8217;acords, un professional capa\u00e7 de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/blog-2\/?p=41612&#038;p=58076\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">transformar un conflicte<\/a>\u00a0potencial en una oportunitat de col\u00b7laboraci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<p>De fet, els estudis m\u00e9s recents en psicologia empresarial demostren que els negociadors que adopten un enfocament col\u00b7laboratiu obtenen resultats significativament millors a llarg termini. Mentre que el negociador agressiu pot guanyar una batalla puntual, sol perdre la guerra: deteriora relacions, genera desconfian\u00e7a i tanca la porta a futures oportunitats. Per contra, qui sap com tancar vendes des de l&#8217;empatia i la creaci\u00f3 de valor construeix una xarxa de contactes s\u00f2lida, fidelitza clients i genera un efecte multiplicador en la seva carrera professional. En conseq\u00fc\u00e8ncia, aprendre a negociar no \u00e9s nom\u00e9s una q\u00fcesti\u00f3 de t\u00e0ctica, sin\u00f3 de mentalitat.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Les_7_tecniques_de_negociacio_que_tot_professional_ha_de_dominar\"><\/span>Les 7 t\u00e8cniques de negociaci\u00f3 que tot professional ha de dominar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Existeixen infinitat de models i estrat\u00e8gies, per\u00f2 hem sintetitzat les 7 t\u00e8cniques de negociaci\u00f3 m\u00e9s efectives i universalment aplicables, que t&#8217;ajudaran a millorar els teus resultats des del primer dia. A continuaci\u00f3, te les presentem en una taula perqu\u00e8 puguis visualitzar-les de forma clara:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>T\u00e8cnica<\/th><th>Descripci\u00f3<\/th><th>Exemple d&#8217;aplicaci\u00f3<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>1. L&#8217;ancoratge<\/strong><\/td><td>Consisteix a ser el primer a posar una xifra o una condici\u00f3 sobre la taula. Aquest primer n\u00famero actua com una \u00ab\u00e0ncora\u00bb psicol\u00f2gica que condiciona la resta de la negociaci\u00f3.<\/td><td>En negociar un salari, si demanes 50.000\u20ac, \u00e9s m\u00e9s probable que la negociaci\u00f3 es mogui al voltant d&#8217;aquesta xifra que si esperes que l&#8217;empresa t&#8217;ofereixi 40.000\u20ac.<\/td><\/tr><tr><td><strong>2. El Model Harvard (GUANYAR-GUANYAR)<\/strong><\/td><td>Es focalitza a separar les persones del problema, centrar-se en els interessos (no en les posicions), generar m\u00faltiples opcions i basar el resultat en criteris objectius.<\/td><td>En lloc de discutir sobre el preu d&#8217;un cotxe (posicions), s&#8217;exploren els interessos: el venedor necessita els diners r\u00e0pid i el comprador un cotxe fiable (interessos). Es pot acordar un pagament r\u00e0pid a un preu lleugerament inferior.<\/td><\/tr><tr><td><strong>3. L&#8217;escolta activa<\/strong><\/td><td>Implica prestar total atenci\u00f3 al que diu l&#8217;altra part, no nom\u00e9s per entendre les seves paraules, sin\u00f3 tamb\u00e9 les seves emocions i motivacions. Parafrasejar i fer preguntes obertes \u00e9s clau.<\/td><td>\u00abSi he ent\u00e8s b\u00e9, el que m\u00e9s et preocupa no \u00e9s tant el preu final, sin\u00f3 la flexibilitat en els terminis de lliurament, \u00e9s correcte?\u00bb<\/td><\/tr><tr><td><strong>4. El \u00abPoli Bo, Poli Dolent\u00bb<\/strong><\/td><td>Una t\u00e8cnica cl\u00e0ssica on un membre de l&#8217;equip negociador es mostra inflexible i dur (\u00abpoli dolent\u00bb), mentre que l&#8217;altre es mostra m\u00e9s comprensiu i raonable (\u00abpoli bo\u00bb), buscant que l&#8217;altra part cedeixi davant seu.<\/td><td>Un venedor diu: \u00abEl meu cap no em permet baixar d&#8217;aquest preu\u00bb. Despr\u00e9s, afegeix: \u00abPer\u00f2 deixa&#8217;m veure si puc conv\u00e8ncer-lo d&#8217;incloure&#8217;t el manteniment gratu\u00eft\u00bb.<\/td><\/tr><tr><td><strong>5. La t\u00e8cnica de la llonganissa<\/strong><\/td><td>Consisteix a dividir una gran negociaci\u00f3 en parts m\u00e9s petites i manejables. Es van tancant acords sobre cada \u00abllesca\u00bb de la llonganissa, fent que l&#8217;acord final sembli menys aclaparador.<\/td><td>En lloc de negociar un projecte complet, es negocien per separat l&#8217;abast, el calendari, els lliurables i el preu, tancant cada punt abans de passar al seg\u00fcent.<\/td><\/tr><tr><td><strong>6. El silenci estrat\u00e8gic<\/strong><\/td><td>Despr\u00e9s de fer una oferta o una pregunta important, guardar silenci pot ser una eina molt poderosa. La incomoditat del silenci sovint empeny l&#8217;altra part a parlar i, possiblement, a cedir informaci\u00f3 o millorar la seva oferta.<\/td><td>Despr\u00e9s de dir el teu preu final, queda&#8217;t en silenci i espera la reacci\u00f3 del comprador. No intentes justificar-lo ni afegir m\u00e9s informaci\u00f3.<\/td><\/tr><tr><td><strong>7. El MAAN (Millor Alternativa a un Acord Negociat)<\/strong><\/td><td>Abans de comen\u00e7ar a negociar, \u00e9s fonamental saber quina \u00e9s la teva millor opci\u00f3 si no arribes a un acord. Aquest \u00e9s el teu \u00abpla B\u00bb i et d\u00f3na poder per aixecar-te de la taula si les condicions no s\u00f3n favorables.<\/td><td>Si est\u00e0s negociant amb un prove\u00efdor, el teu MAAN podria ser l&#8217;oferta que ja tens d&#8217;un altre prove\u00efdor. Aix\u00f2 et permet negociar amb m\u00e9s confian\u00e7a i establir un l\u00edmit clar.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Formacio_per_negociar_com_un_expert_el_Curs_de_Negociacio_Comunicacio_i_Persuasio\"><\/span>Formaci\u00f3 per negociar com un expert: el Curs de Negociaci\u00f3, Comunicaci\u00f3 i Persuasi\u00f3<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Con\u00e8ixer la teoria est\u00e0 b\u00e9, per\u00f2 dominar l&#8217;art de la negociaci\u00f3 requereix pr\u00e0ctica, feedback i un entorn d&#8217;aprenentatge segur. Per aquesta ra\u00f3, a Euncet Business School hem dissenyat el\u00a0<a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/ca\/cursos-de-formacio\/curs-negociacio-comunicacio-persuasio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Curs de Negociaci\u00f3, Comunicaci\u00f3 i Persuasi\u00f3<\/a>, un programa intensiu i eminentment pr\u00e0ctic que et transformar\u00e0 com a negociador.<\/p>\n\n\n\n<p>Aquest curs, de 4 dies de durada i que s&#8217;imparteix al nostre campus de Terrassa, est\u00e0 pensat per a professionals que busquen portar les seves habilitats al seg\u00fcent nivell. A trav\u00e9s d&#8217;una metodologia vivencial, amb din\u00e0miques de grup, role-playing i an\u00e0lisi de casos reals, no nom\u00e9s aprendr\u00e0s les t\u00e8cniques m\u00e9s efectives, sin\u00f3 que tamb\u00e9 et coneixer\u00e0s millor a tu mateix com a negociador, identificant les teves fortaleses i \u00e0rees de millora. El programa s&#8217;estructura en quatre grans blocs: autoconeixement i estrat\u00e8gia, negociaci\u00f3 col\u00b7laborativa, habilitats de comunicaci\u00f3 i l&#8217;art de la persuasi\u00f3. Tot aix\u00f2 impartit per professionals en actiu amb una \u00e0mplia experi\u00e8ncia en el m\u00f3n de la negociaci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<p>A m\u00e9s, el format de grups redu\u00efts (nom\u00e9s 20 places) garanteix una atenci\u00f3 personalitzada i un aprenentatge d&#8217;alt impacte. Si busques una formaci\u00f3 que t&#8217;aporti eines aplicables des del primer dia i que t&#8217;ajudi a tancar m\u00e9s vendes, a resoldre conflictes de forma efica\u00e7 i a\u00a0<a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/blog-2\/?p=41612&#038;p=66053\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comunicar-te amb major impacte<\/a>, aquest \u00e9s el teu curs.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Els_errors_mes_comuns_en_negociar_i_com_evitar-los\"><\/span>Els errors m\u00e9s comuns en negociar (i com evitar-los)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Tan important com con\u00e8ixer les t\u00e8cniques \u00e9s saber quins errors has d&#8217;evitar:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Un dels m\u00e9s freq\u00fcents \u00e9s arribar a la taula de negociaci\u00f3 sense una preparaci\u00f3 adequada. Improvisar pot funcionar en situacions quotidianes, per\u00f2 en una negociaci\u00f3 empresarial, la falta de dades, arguments i alternatives et deixa en una posici\u00f3 de debilitat. Abans de qualsevol reuni\u00f3, investiga l&#8217;altra part, defineix els teus objectius m\u00ednims i m\u00e0xims, i tingues clar el teu MAAN.<\/li>\n\n\n\n<li>Un altre error habitual \u00e9s deixar-se portar per les emocions. La ira, la frustraci\u00f3 o fins i tot l&#8217;exc\u00e9s d&#8217;entusiasme poden enfosquir el teu judici i portar-te a prendre decisions precipitades. Els millors negociadors mantenen la calma sota pressi\u00f3 i saben gestionar les seves emocions perqu\u00e8 no interfereixin en el proc\u00e9s. Aix\u00ed mateix, molts professionals cometen l&#8217;error de parlar massa i escoltar poc. Recorda que la informaci\u00f3 \u00e9s poder, i com m\u00e9s parli l&#8217;altra part, m\u00e9s dades tindr\u00e0s per construir la teva estrat\u00e8gia.<\/li>\n\n\n\n<li>Per \u00faltim, no subestimis la import\u00e0ncia del\u00a0<a href=\"https:\/\/ca.wikipedia.org\/wiki\/Comunicaci%C3%B3_no_verbal\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">llenguatge no verbal<\/a>. La teva postura, el teu contacte visual, els teus gestos i el teu to de veu transmeten tanta informaci\u00f3 com les teves paraules. Una encaixada de mans ferma, una postura oberta i un contacte visual directe projecten confian\u00e7a i credibilitat. Per contra, creuar els bra\u00e7os, evitar la mirada o parlar amb un to insegur poden soscavar la teva posici\u00f3 fins i tot abans que comencis a argumentar.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusio_la_negociacio_es_una_habilitat_que_sentrena\"><\/span>Conclusi\u00f3: la negociaci\u00f3 \u00e9s una habilitat que s&#8217;entrena<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>En definitiva, les&nbsp;<strong>t\u00e8cniques de negociaci\u00f3<\/strong>&nbsp;s\u00f3n una de les inversions m\u00e9s rendibles que pots fer en la teva carrera professional. No importa el sector en el qual treballis ni el lloc que ocupis; saber negociar t&#8217;obrir\u00e0 portes, t&#8217;ajudar\u00e0 a aconseguir els teus objectius i et convertir\u00e0 en un professional m\u00e9s complet i valorat. Lluny de ser un do innat, la negociaci\u00f3 \u00e9s una habilitat que es pot i s&#8217;ha d&#8217;entrenar. Amb la formaci\u00f3 adequada i la pr\u00e0ctica constant, qualsevol pot convertir-se en un negociador d&#8217;\u00e8xit.<\/p>\n\n\n\n<p>Si est\u00e0s llest per fer el salt i transformar la teva manera de comunicar-te, persuadir i tancar acords, t&#8217;invitem a con\u00e8ixer m\u00e9s sobre el nostre Curs de Negociaci\u00f3, Comunicaci\u00f3 i Persuasi\u00f3. \u00c9s el moment d&#8217;invertir en l&#8217;habilitat que, sens dubte, marcar\u00e0 la difer\u00e8ncia en el teu futur professional.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les empreses no avancen soles; avancen les persones que les formen. Per\u00f2 en el dia a dia sorgeixen tensions, malentesos i bloquejos que afecten el rendiment col\u00b7lectiu. Des de la negociaci\u00f3 d&#8217;un contracte milionari fins a la gesti\u00f3 d&#8217;un conflicte intern o la simple venda d&#8217;un producte, la capacitat d&#8217;arribar a acords beneficiosos \u00e9s una [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":38,"featured_media":67068,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[453],"tags":[646],"class_list":["post-67086","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-leadership-management-ca","tag-tecniques-de-negociacio"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 7 claus per tancar VENDES<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 7 claus per tancar VENDES. Apr\u00e8n a negociar amb empatia, estrat\u00e8gia i persuasi\u00f3 per aconseguir acords\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"ca_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 7 claus per tancar VENDES\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 7 claus per tancar VENDES. Apr\u00e8n a negociar amb empatia, estrat\u00e8gia i persuasi\u00f3 per aconseguir acords\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Euncet Business School\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/euncet\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-03-10T12:25:12+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-03-20T12:39:53+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/negocia-mejores-tecnicas-cierran-ventas-1059-1030x575.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1030\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"575\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Gabriel Gustavo Maresca\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@euncet\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@euncet\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrit per\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Gabriel Gustavo Maresca\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Temps estimat de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minuts\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Gabriel Gustavo Maresca\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b028d391b16dff4a55e210e3ce45234c\"},\"headline\":\"Negocia com els millors: 7 t\u00e8cniques que tanquen vendes\",\"datePublished\":\"2026-03-10T12:25:12+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-20T12:39:53+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\\\/\"},\"wordCount\":1626,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/negocia-mejores-tecnicas-cierran-ventas-1059-scaled.png\",\"keywords\":[\"t\u00e8cniques de negociaci\u00f3\"],\"articleSection\":[\"Leadership &amp; Management: tend\u00e8ncies\"],\"inLanguage\":\"ca\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\\\/\",\"name\":\"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 7 claus per tancar VENDES\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/negocia-mejores-tecnicas-cierran-ventas-1059-scaled.png\",\"datePublished\":\"2026-03-10T12:25:12+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-20T12:39:53+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b028d391b16dff4a55e210e3ce45234c\"},\"description\":\"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 7 claus per tancar VENDES. Apr\u00e8n a negociar amb empatia, estrat\u00e8gia i persuasi\u00f3 per aconseguir acords\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"ca\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ca\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/negocia-mejores-tecnicas-cierran-ventas-1059-scaled.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/negocia-mejores-tecnicas-cierran-ventas-1059-scaled.png\",\"width\":2560,\"height\":1429,\"caption\":\"t\u00e8cniques de negociaci\u00f3\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Negocia com els millors: 7 t\u00e8cniques que tanquen vendes\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/\",\"name\":\"Euncet Business School\",\"description\":\"Escuela de negocios\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"ca\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b028d391b16dff4a55e210e3ce45234c\",\"name\":\"Gabriel Gustavo Maresca\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ca\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/12\\\/foto1_Gabriel-Gustavo-Mare_300x300-96x96.png\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/12\\\/foto1_Gabriel-Gustavo-Mare_300x300-96x96.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/12\\\/foto1_Gabriel-Gustavo-Mare_300x300-96x96.png\",\"caption\":\"Gabriel Gustavo Maresca\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/gabrielmaresca?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_profile_view_base_contact_details%3BgquaJVPcTM2LFtyPy7nDPw%3D%3D\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/ca\\\/author\\\/gabriel-gustavo-maresca\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 7 claus per tancar VENDES","description":"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 7 claus per tancar VENDES. Apr\u00e8n a negociar amb empatia, estrat\u00e8gia i persuasi\u00f3 per aconseguir acords","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/","og_locale":"ca_ES","og_type":"article","og_title":"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 7 claus per tancar VENDES","og_description":"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 7 claus per tancar VENDES. Apr\u00e8n a negociar amb empatia, estrat\u00e8gia i persuasi\u00f3 per aconseguir acords","og_url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/","og_site_name":"Euncet Business School","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/euncet","article_published_time":"2026-03-10T12:25:12+00:00","article_modified_time":"2026-03-20T12:39:53+00:00","og_image":[{"width":1030,"height":575,"url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/negocia-mejores-tecnicas-cierran-ventas-1059-1030x575.png","type":"image\/png"}],"author":"Gabriel Gustavo Maresca","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@euncet","twitter_site":"@euncet","twitter_misc":{"Escrit per":"Gabriel Gustavo Maresca","Temps estimat de lectura":"7 minuts"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/"},"author":{"name":"Gabriel Gustavo Maresca","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/#\/schema\/person\/b028d391b16dff4a55e210e3ce45234c"},"headline":"Negocia com els millors: 7 t\u00e8cniques que tanquen vendes","datePublished":"2026-03-10T12:25:12+00:00","dateModified":"2026-03-20T12:39:53+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/"},"wordCount":1626,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/negocia-mejores-tecnicas-cierran-ventas-1059-scaled.png","keywords":["t\u00e8cniques de negociaci\u00f3"],"articleSection":["Leadership &amp; Management: tend\u00e8ncies"],"inLanguage":"ca","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/","url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/","name":"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 7 claus per tancar VENDES","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/negocia-mejores-tecnicas-cierran-ventas-1059-scaled.png","datePublished":"2026-03-10T12:25:12+00:00","dateModified":"2026-03-20T12:39:53+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/#\/schema\/person\/b028d391b16dff4a55e210e3ce45234c"},"description":"T\u00e8cniques de negociaci\u00f3 \u25b6 7 claus per tancar VENDES. Apr\u00e8n a negociar amb empatia, estrat\u00e8gia i persuasi\u00f3 per aconseguir acords","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/#breadcrumb"},"inLanguage":"ca","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ca","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/negocia-mejores-tecnicas-cierran-ventas-1059-scaled.png","contentUrl":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/negocia-mejores-tecnicas-cierran-ventas-1059-scaled.png","width":2560,"height":1429,"caption":"t\u00e8cniques de negociaci\u00f3"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/tecniques-negociacio-tancar-vendes\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Negocia com els millors: 7 t\u00e8cniques que tanquen vendes"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/#website","url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/","name":"Euncet Business School","description":"Escuela de negocios","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"ca"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/#\/schema\/person\/b028d391b16dff4a55e210e3ce45234c","name":"Gabriel Gustavo Maresca","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ca","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/foto1_Gabriel-Gustavo-Mare_300x300-96x96.png","url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/foto1_Gabriel-Gustavo-Mare_300x300-96x96.png","contentUrl":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/foto1_Gabriel-Gustavo-Mare_300x300-96x96.png","caption":"Gabriel Gustavo Maresca"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gabrielmaresca?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_profile_view_base_contact_details%3BgquaJVPcTM2LFtyPy7nDPw%3D%3D"],"url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/author\/gabriel-gustavo-maresca\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67086","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/38"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=67086"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67086\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":67088,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67086\/revisions\/67088"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/67068"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=67086"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=67086"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=67086"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}