{"id":37922,"date":"2019-01-10T10:00:41","date_gmt":"2019-01-10T09:00:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.euncet.es\/?p=37922"},"modified":"2024-11-28T11:40:06","modified_gmt":"2024-11-28T10:40:06","slug":"puestos-ventas-direccion-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/puestos-ventas-direccion-comercial\/","title":{"rendered":"Los puestos m\u00e1s demandados de ventas y direcci\u00f3n comercial"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1les son los puestos mas demandados de ventas y direcci\u00f3n comercial? Cuando buscamos prepararnos para nuestro futuro profesional debemos tener en cuenta las oportunidades del mercado actual. \u00bfTe gustar\u00eda conocerlo un poco? Si es as\u00ed, vamos a intentar dar la mejor respuesta a la pregunta con la que iniciamos este post.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdNDICE DE CONTENIDOS<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/puestos-ventas-direccion-comercial\/#%C2%BFCuales_son_las_tareas_de_ventas_y_direccion_comercial\" >\u00bfCu\u00e1les son las tareas de ventas y direcci\u00f3n comercial?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/puestos-ventas-direccion-comercial\/#El_mundo_esta_cambiando\" >El mundo est\u00e1 cambiando<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/puestos-ventas-direccion-comercial\/#%C2%BFCual_es_el_perfil_mas_buscado\" >\u00bfCu\u00e1l es el perfil m\u00e1s buscado?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/puestos-ventas-direccion-comercial\/#%C2%BFQue_puestos_de_trabajo_son_los_mas_demandados\" >\u00bfQu\u00e9 puestos de trabajo son los m\u00e1s demandados?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuales_son_las_tareas_de_ventas_y_direccion_comercial\"><\/span>\u00bfCu\u00e1les son las tareas de ventas y direcci\u00f3n comercial?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El rango de tareas en el departamento comercial es bastante grande, por lo que se necesita de mucha responsabilidad y de contar con el personal indicado para alcanzar los objetivos de la empresa.<\/p>\n<p>Para cumplir los objetivos planteados por las empresas, es indispensable el buen actuar del departamento comercial. El objetivo de todos es vender, por lo tanto, cae mucha responsabilidad sobre los comerciales.<\/p>\n<p>Desde dirigir y gestionar una plantilla, hasta hacer estudios de <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Investigaci%C3%B3n_de_mercados\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">investigaci\u00f3n de mercado<\/a>. Estas son algunas de las tareas del departamento comercial:<\/p>\n<ul>\n<li>Definir los objetivos comerciales y de ventas de la empresa.<\/li>\n<li>Dirigir los procedimientos de comercializaci\u00f3n y ventas.<\/li>\n<li>Dise\u00f1ar las estrategias.<\/li>\n<li>Obtener y analizar datos e informaci\u00f3n del mercado para establecer estrategias y realizar las acciones de marketing.<\/li>\n<li>Desarrollar un plan de ventas de productos y\/o servicios de la empresa.<\/li>\n<li>Preparar planes y presupuestos de ventas.<\/li>\n<li>Realizar estimaciones de ventas.<\/li>\n<li>Mantener una buena relaci\u00f3n con los clientes, gestionando las cuentas clave de la empresa.<\/li>\n<li>Tener una comunicaci\u00f3n constante con el departamento de marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_mundo_esta_cambiando\"><\/span>El mundo est\u00e1 cambiando<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Estas son solo algunas de las tareas del departamento, sin embargo, todos los d\u00edas se presentan nuevos retos. Retos del mercado actual, en d\u00f3nde se abren nuevas oportunidades, nuevos canales, un cliente mejor informado. Vivimos en un mundo completamente cambiante. Un mundo que se ha dinamizado de una manera impresionante durante los \u00faltimos a\u00f1os.<\/p>\n<p>El departamento comercial no debe ser ajeno a estos cambios del mundo, que indiscutiblemente cambian el mercado. Estos son los mismos cambios que hacen que el consumidor est\u00e9 sobre informado, que sepa exactamente lo qu\u00e9 quiere y c\u00f3mo lo quiere. Esto sencillamente hace que las empresas necesiten personal mejor capacitado, mejor calificado y con deseos tambi\u00e9n de aprender todos los d\u00edas. Entonces \u00bfcambias con el mundo o te quedas en el pasado?<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCual_es_el_perfil_mas_buscado\"><\/span>\u00bfCu\u00e1l es el perfil m\u00e1s buscado?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Como puedes ver, son muchas las tareas a realizar. Por lo tanto, no hay un solo perfil buscado. Sin embargo, hay unas caracter\u00edsticas en com\u00fan de las personas del departamento comercial. Las habilidades m\u00e1s buscadas por la direcci\u00f3n comercial son:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfTienes madera de l\u00edder? Es indispensable para asumir cualquiera de las funciones.<\/li>\n<li>Planificaci\u00f3n. Hay muchas cosas que gestionar, por lo que una persona planificadora y organizada es ideal para el departamento.<\/li>\n<li>Creatividad, iniciativa e innovaci\u00f3n. Es importante que la persona est\u00e9 creando constantemente, que tenga nuevas ideas, planes, estrategias.<\/li>\n<li>Comunicaci\u00f3n y trabajo en equipo. En este departamento todo debe funcionar como un engranaje, cada persona es una pieza importante. Adem\u00e1s, se debe tener excelente comunicaci\u00f3n con otros departamentos como, por ejemplo, marketing.<\/li>\n<li>Se deben tomar muchas decisiones, as\u00ed que hay que tener el valor y el coraje para hacerlo. La experiencia te ayudar\u00e1 a tomar las mejores decisiones cada vez.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_puestos_de_trabajo_son_los_mas_demandados\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 puestos de trabajo son los m\u00e1s demandados?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Tanto los puestos administrativos como operativos son bastante demandados en los departamentos comerciales de las empresas. Por su crecimiento, por su integraci\u00f3n con otros departamentos como marketing, por muchas razones. Adem\u00e1s de la necesidad de tener nuevas ideas en los equipos de trabajo. A\u00fan as\u00ed, estos son algunos de los puestos con mayor demanda:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Representante comercial:<\/strong>\u00a0Como representante de la empresa ante los clientes es de mucha importancia que sus valores est\u00e9n alineados con los principios corporativos. Se encargan de estar en contacto con los clientes de la empresa.<\/li>\n<li><strong>Key Account Manager:<\/strong>\u00a0La gesti\u00f3n de las cuentas clave es muy importante en la empresa. Se necesita de excelentes profesionales que mantengan y cuiden la buena relaci\u00f3n de la empresa con los clientes.<\/li>\n<li><strong>Gerente de ventas:<\/strong>\u00a0Para quienes est\u00e1n a cargo de las estrategias de ventas y de la capacitaci\u00f3n de los vendedores.<\/li>\n<li><strong>Director Comercial:<\/strong>\u00a0El cargo con mayor responsabilidad, es el director del departamento. Es quien planifica, gestiona, dirige, coordina todo lo que realiza el departamento comercial de la empresa. Para tener en cuenta, este es uno de los cargos administrativos mejor remunerados en Espa\u00f1a.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/es\/executive-education\/posgrado-direccion-comercial-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-52418 size-full\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/2.-MDCM.gif\" alt=\"\" width=\"755\" height=\"241\" \/><\/a><\/p>\n<p>Como lo puedes ver son muchas las oportunidades generadas a partir de los estudios en Direcci\u00f3n de Marketing y Ventas. Si tienes alguna pregunta o quieres tener m\u00e1s informaci\u00f3n, <a href=\"https:\/\/www.euncet.es\/contacto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">no dudes en contactarnos<\/a>. Tambi\u00e9n puedes ver informaci\u00f3n sobre nuestro <a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/es\/executive-education\/posgrado-direccion-comercial-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>posgrado especializado en Direcci\u00f3n Comercial y Ventas.<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1les son los puestos mas demandados de ventas y direcci\u00f3n comercial? Cuando buscamos prepararnos para nuestro futuro profesional debemos tener en cuenta las oportunidades del mercado actual. \u00bfTe gustar\u00eda conocerlo un poco? 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