{"id":40859,"date":"2019-03-09T10:00:56","date_gmt":"2019-03-09T09:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.euncet.es\/?p=40859"},"modified":"2022-11-30T11:04:06","modified_gmt":"2022-11-30T10:04:06","slug":"las-fases-del-metodo-aida-aplicarlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/las-fases-del-metodo-aida-aplicarlo\/","title":{"rendered":"Las fases del m\u00e9todo AIDA y c\u00f3mo aplicarlo a tus campa\u00f1as"},"content":{"rendered":"<p>El m\u00e9todo AIDA es uno de los m\u00e1s cl\u00e1sicos dentro del mundo del marketing, y tambi\u00e9n puede aplicarse a la era digital. Ya fue definido en el a\u00f1o 1898 y sigue funcionando en el siglo XXI. Describe las fases del proceso de decisi\u00f3n de compra por parte de un cliente y se compone de cuatro etapas, que nos permiten conocerle en profundidad. Nuestra misi\u00f3n como expertos consistir\u00e1 en guiar al usuario a trav\u00e9s de las fases del proceso.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdNDICE DE CONTENIDOS<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/las-fases-del-metodo-aida-aplicarlo\/#Las_cuatro_fases_del_metodo_AIDA\" >Las cuatro fases del m\u00e9todo AIDA<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Las_cuatro_fases_del_metodo_AIDA\"><\/span>Las cuatro fases del m\u00e9todo AIDA<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Este m\u00e9todo adopta su nombre, precisamente, de las iniciales de sus procesos: Atenci\u00f3n, Inter\u00e9s, Deseo y Acci\u00f3n. Conociendo cada una de ellas en profundidad descubriremos c\u00f3mo podemos utilizarlas en nuestras campa\u00f1as de marketing.<\/p>\n<h3>Atenci\u00f3n<\/h3>\n<p>Cada d\u00eda, nuestros potenciales clientes reciben cientos de est\u00edmulos. Nuestra primera misi\u00f3n dentro del m\u00e9todo AIDA pasa por conseguir la atenci\u00f3n del usuario hacia nuestros productos o servicios, destacando por encima de la competencia. Si queremos fomentar la llamada de atenci\u00f3n en nuestra campa\u00f1a de marketing digital, debemos hacerlo a trav\u00e9s de los siguientes canales:<\/p>\n<ul>\n<li>SEO: Debes trabajar el posicionamiento web. Cuanto mejor lo hagamos, mejor aparecer\u00e1 situada nuestra web en los canales de b\u00fasqueda. Adem\u00e1s, cuanto m\u00e1s tr\u00e1fico reciba, m\u00e1s mejorar\u00e1.<\/li>\n<li>SEM: Si quieres atraer usuarios a tu sitio web, puedes optar por la publicidad de pago, har\u00e1 que tu p\u00e1gina aparezca por delante de las de la competencia.<\/li>\n<li>Redes sociales: Un contenido de calidad atraer\u00e1 m\u00e1s usuarios.<\/li>\n<li>La \u00abatenci\u00f3n\u00bb puede medirse por tr\u00e1fico: Un aumento de visitas significar\u00e1 que existe un n\u00famero de usuarios que se sienten atra\u00eddos hacia nuestro\u00a0<em>site.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>En cualquier caso, recuerda que existen algunos \u00abtrucos\u00bb que pueden hacer que captes la atenci\u00f3n del usuario, como la utilizaci\u00f3n de titulares atractivos o apostar por el marketing de contenidos.<\/p>\n<h3>INTER\u00c9S<\/h3>\n<p>Una vez que hemos captado la atenci\u00f3n del usuario, debemos despertar su inter\u00e9s. Esta fase se puede enfocar como el momento en el que le demostramos a nuestros clientes que entendemos su problema. En nuestra campa\u00f1a de marketing:<\/p>\n<ul>\n<li>Nuestros clientes deben sentir que pueden confiar en nosotros. Una buena soluci\u00f3n para esto es mostrar en nuestra web (o redes sociales) casos de \u00e9xito o rese\u00f1as positivas. Siempre sin caer en el exceso, de forma que no parezca que nos damos autobombo.<\/li>\n<li>\u00a0Muestra empat\u00eda: Tu contenido digital puede mostrar que entiendes cu\u00e1l es su problema.<\/li>\n<li>Ofr\u00e9celes la informaci\u00f3n que necesitan.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El inter\u00e9s de los usuarios puede medirse en tiempo de permanencia en la web, as\u00ed como en n\u00famero de p\u00e1ginas visitadas. A mayor tiempo o visitas, mayor inter\u00e9s del usuario en nuestro producto o servicio.<\/p>\n<h3>Deseo<\/h3>\n<p>Es el momento de fomentar el deseo de compra.\u00a0Toca demostrar que tenemos la soluci\u00f3n a sus problemas. Piensa que tu misi\u00f3n es convencer a tu cliente de que compre tu producto por encima de la competencia, por lo que debes buscar cu\u00e1l puede ser el detonante del proceso de compra. En tu estrategia:<\/p>\n<ul>\n<li>Destaca en la ficha de producto o servicio los beneficios y\/o puntos fuertes de los mismos. Tambi\u00e9n se puede mencionar la necesidad que vamos a cubrir.<\/li>\n<li>Crea una oferta irresistible.<\/li>\n<li>En ocasiones, puede ser buena idea lanzar promociones o descuentos en web o redes sociales, con el fin de darnos a conocer y dejar que hable el boca a boca.<\/li>\n<li>En este caso, tambi\u00e9n son \u00fatiles las opiniones positivas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para medir si hemos despertado el deseo del usuario, hay varias cosas a tener en cuenta.\u00a0<span style=\"font-size: 1rem;\">Un usuario puede mostrar deseo si:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Vuelve en varias ocasiones a visitar nuestra web, pues querr\u00e1 decir que busca y compara informaci\u00f3n. Esto se puede ver en nuestras anal\u00edticas, en \u00abcomportamiento\u00bb, y \u00abreturning visitor\u00bb.<\/li>\n<li>Si piden \u00abm\u00e1s informaci\u00f3n\u00bb, o a\u00f1aden el producto al carrito de compra.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Acci\u00f3n<\/h3>\n<p>Dentro del m\u00e9todo AIDA, es el momento del cierre de la venta. O, lo que es lo mismo, el momento en el que el cliente completa el proceso de compra. Para mejorar el ratio:<\/p>\n<ul>\n<li>Facilita la compra: Elimina \u00abclicks\u00bb en el proceso o datos que no necesitas.<\/li>\n<li>A\u00f1ade valores diferenciales: Env\u00edo gratuito, devoluciones gratuitas, puntos para futuras compras&#8230;<\/li>\n<li>En un momento puntual, puedes a\u00f1adir \u00aburgencia\u00bb, o productos limitados.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.euncet.es\/es\/executive-education\/master-direccion-comercial-y-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-52457 size-full\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/2.-MDCM-IMG.png\" alt=\"\" width=\"756\" height=\"242\" srcset=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/2.-MDCM-IMG.png 756w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/2.-MDCM-IMG-300x96.png 300w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/2.-MDCM-IMG-80x26.png 80w\" sizes=\"(max-width: 756px) 100vw, 756px\" \/><\/a><\/p>\n<p>La medici\u00f3n en este caso es muy sencilla, ya que podemos analizar las conversiones.<\/p>\n<p>Para realizar una campa\u00f1a de marketing digital que comprenda y se aproveche de todas las fases del m\u00e9todo AIDA, es fundamental formarse al respecto. Para ello, en Euncet Business School contamos con un <a href=\"https:\/\/www.euncet.es\/es\/executive-education\/posgrado-direccion-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">posgrado en Direcci\u00f3n de Marketing<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El m\u00e9todo AIDA es uno de los m\u00e1s cl\u00e1sicos dentro del mundo del marketing, y tambi\u00e9n puede aplicarse a la era digital. Ya fue definido en el a\u00f1o 1898 y sigue funcionando en el siglo XXI. 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