{"id":41578,"date":"2019-03-19T10:00:07","date_gmt":"2019-03-19T09:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.euncet.es\/?p=41578"},"modified":"2022-06-23T12:21:48","modified_gmt":"2022-06-23T10:21:48","slug":"5-tecnicas-de-venta-online-efectivas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/5-tecnicas-de-venta-online-efectivas\/","title":{"rendered":"5 t\u00e9cnicas de venta online efectivas para tu negocio"},"content":{"rendered":"<p>Si preguntamos a cualquier persona que tenga un negocio en internet cu\u00e1l es su objetivo, hay una alta probabilidad de que asegure que necesita aumentar las ventas. Sin embargo, en muchos casos no sabemos c\u00f3mo hacerlo, cu\u00e1les son las mejores t\u00e9cnicas de venta online, o qu\u00e9 hacer para atraer m\u00e1s clientes. Por eso, conocer las metodolog\u00edas m\u00e1s eficaces har\u00e1 que nuestro ecommerce destaque.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdNDICE DE CONTENIDOS<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/5-tecnicas-de-venta-online-efectivas\/#Las_cinco_tecnicas_de_venta_online_mas_efectivas_para_tu_negocio\" >Las cinco t\u00e9cnicas de venta online m\u00e1s efectivas para tu negocio<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Las_cinco_tecnicas_de_venta_online_mas_efectivas_para_tu_negocio\"><\/span>Las cinco t\u00e9cnicas de venta online m\u00e1s efectivas para tu negocio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Lo primero que debes tener en cuenta es que debes contar con un canal de venta. Esto, que puede parecer muy evidente, es fundamental. Prepara una tienda online con tu cat\u00e1logo de productos y recuerda que ahora tambi\u00e9n puedes mostrarlos a trav\u00e9s de Facebook o Instagram. A partir de este primer paso, y teniendo en cuenta que siempre debemos hacer un an\u00e1lisis inicial para descubrir nuestro p\u00fablico objetivo, podemos trabajar en las t\u00e9cnicas de venta online que te resultar\u00e1n \u00fatiles.<\/p>\n<h3>1. A\u00f1ade tu propuesta de valor<\/h3>\n<p>Salvo que tengas un producto extremadamente especializado, lo primero que tienes que asumir es que tendr\u00e1s una competencia alt\u00edsima. La parte positiva es que cualquiera con acceso a internet puede comprar tus productos, as\u00ed que tu misi\u00f3n es aportar algo que les haga decantarse por ti, y no por la competencia. Si todos jug\u00e1is en igualdad de condiciones, \u00bfqu\u00e9 puedes hacer t\u00fa para que te elijan? Pues la respuesta es tu propuesta de valor. Tu valor a\u00f1adido. Eso que t\u00fa puedes darles a tus clientes, y que no hacen los dem\u00e1s. Puede ser la forma de vender tu producto, sus caracter\u00edsticas o, simplemente, apoyar tus ventas con contenidos relevantes. Veamos un ejemplo pr\u00e1ctico. Si tienes una tienda de lana o telas online, \u00bfpor qu\u00e9 no ofrecer tutoriales sobre tejer bufandas?<\/p>\n<h3>2. Aprov\u00e9chate de los nuevos canales de venta<\/h3>\n<p>Anticip\u00e1bamos que es importante tener un ecommerce, y tambi\u00e9n aprovechar las redes sociales. Actualmente, Facebook permite la creaci\u00f3n de una tienda online, que te ofrece varias ventajas:<\/p>\n<ul>\n<li>Es uno de los escaparates sociales m\u00e1s efectivos. Porque, \u00bfqui\u00e9n no tiene Facebook hoy en d\u00eda?<\/li>\n<li>La rentabilidad de la publicidad de pago en esta plataforma resulta muy rentable.<\/li>\n<li>Dado el uso que se hace de esta red social, compartiendo contenidos, etc, conseguir\u00e1s mucho tr\u00e1fico org\u00e1nico, que puede traducirse en ventas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si no sabes c\u00f3mo hacerlo, no te preocupes. Facebook tiene un sencillo <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/business\/help\/912190892201033\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">tutorial<\/a> para iniciarte. Adem\u00e1s, creando tu cat\u00e1logo de productos podr\u00e1s vincularlo a Instagram y vender tambi\u00e9n a trav\u00e9s de este canal.<\/p>\n<h3>3. Apuesta por la publicidad<\/h3>\n<p>Piensa bien a qu\u00e9 p\u00fablico quieres atraer, y apuesta por las campa\u00f1as de pago. Pueden ser utilizando palabras clave en buscadores o, como ya hemos comentado en el punto anterior, a trav\u00e9s de las redes sociales. Piensa que en este \u00faltimo caso los anuncios deben ser m\u00e1s \u00abemocionales\u00bb, mientras que si creamos una campa\u00f1a de SEM, es m\u00e1s importante que encontremos las\u00a0<em>keywords<\/em> que tengan mejor rendimiento: Aquellas que nos permitan destacar de la competencia sin que tengan un precio elevado.<\/p>\n<h3>4. Explora posibles alianzas<\/h3>\n<p>Hoy en d\u00eda una t\u00e1ctica muy utilizada es la de unirse con otras marcas que puedan complementar tu producto y promocionaros mutuamente o, a\u00fan mejor, apoyarse en\u00a0<em>influencers.\u00a0<\/em>Piensa si quieres crear una campa\u00f1a publicitaria o promocional, o si prefieres que cuenten con ventajas en tu tienda. Quiz\u00e1s te interese crear una promoci\u00f3n con ellos.<\/p>\n<h3>5. Incrementar la fidelidad es favorecer la recompra<\/h3>\n<p>Una parte importante de todas las ventas, sean negocios online o tradicionales, son los clientes que repiten. Estos clientes satisfechos no s\u00f3lo \u00abrecompran\u00bb, sino que son los mejores prescriptores de nuestra marca, los que nos van a promocionar entre sus conocidos, a ayudarnos dej\u00e1ndonos rese\u00f1as, comentarios, etc. Por eso, es fundamental que mantengas un canal de comunicaci\u00f3n abierto con ellos, donde les aportes ventajas como clientes (descuentos, promociones, regalos&#8230;), y que favorezcas la conversaci\u00f3n. En internet, donde no podemos\u00a0<em>testear<\/em> un producto antes de comprarlo, una valoraci\u00f3n positiva tiene m\u00e1s valor que todos los atributos de producto que utilices.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.euncet.es\/es\/executive-education\/master-direccion-comercial-y-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-52457 size-full\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/2.-MDCM-IMG.png\" alt=\"\" width=\"756\" height=\"242\" srcset=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/2.-MDCM-IMG.png 756w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/2.-MDCM-IMG-300x96.png 300w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/2.-MDCM-IMG-80x26.png 80w\" sizes=\"(max-width: 756px) 100vw, 756px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Comprender el funcionamiento de un ecommerce, as\u00ed como las tendencias de compra de los usuarios en internet, es fundamental para lograr que las t\u00e9cnicas de venta online funcionen. Por eso, una adecuada formaci\u00f3n en marketing y direcci\u00f3n comercial permitir\u00e1 que despuntes entre la competencia del entorno digital.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si preguntamos a cualquier persona que tenga un negocio en internet cu\u00e1l es su objetivo, hay una alta probabilidad de que asegure que necesita aumentar las ventas. Sin embargo, en muchos casos no sabemos c\u00f3mo hacerlo, cu\u00e1les son las mejores t\u00e9cnicas de venta online, o qu\u00e9 hacer para atraer m\u00e1s clientes. 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