{"id":44112,"date":"2020-05-26T09:42:48","date_gmt":"2020-05-26T07:42:48","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.euncet.com\/?p=44112"},"modified":"2023-06-23T11:45:14","modified_gmt":"2023-06-23T09:45:14","slug":"enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/","title":{"rendered":"Estrategia de Enfoque Competitivo, webinar a cargo de Alfonso Orozco"},"content":{"rendered":"\r\n<div class=\"wp-block-media-text alignwide is-stacked-on-mobile\" style=\"grid-template-columns: 22% auto;\">\r\n<figure class=\"wp-block-media-text__media\"><br \/><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-60979\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Alfonso-Orozco-1.jpg\" alt=\"\" width=\"500\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Alfonso-Orozco-1.jpg 500w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Alfonso-Orozco-1-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Alfonso-Orozco-1-80x80.jpg 80w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Alfonso-Orozco-1-65x65.jpg 65w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/figure>\r\n<div class=\"wp-block-media-text__content\">\r\n<p><strong>Alfonso Orozco<\/strong>, presidente del Consejo de Administraci\u00f3n de Agroindustrias Kankab, ha sido el encargado de presentar el webinar \u201c<strong>Estrategia de Enfoque Competitivo<\/strong>\u201d. Orozco es tambi\u00e9n presidente del Consejo de Del Lago Investments, miembro del Consejo de Administraci\u00f3n de importantes Empresas Familiares en M\u00e9xico y Estados Unidos, Miembro de TMA Turnaround Management Association y conferencista en varias escuelas de negocios, as\u00ed como en diversos foros empresariales en M\u00e9xico, Estados Unidos, Centro y Sudam\u00e9rica.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdNDICE DE CONTENIDOS<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/#Agroinsumos_cuando_la_duenez_reflota_una_empresa\" >Agroinsumos: cuando la due\u00f1ez reflota una empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/#Creacion_de_valor\" >Creaci\u00f3n de valor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/#Prioridades_del_empresario\" >Prioridades del empresario<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/#El_principio_de_concentracion_estrategica_enfoque_y_generacion_de_valor\" >El principio de concentraci\u00f3n estrat\u00e9gica, enfoque y generaci\u00f3n de valor\u00a0<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/#Para_hacerlo_efectivo_se_aplico_una_metodologia_basada_en_3_pasos\" >Para hacerlo efectivo se aplic\u00f3 una metodolog\u00eda basada en 3 pasos:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/#Enfoque_competitivo_la_apuesta_por_el_futuro\" >Enfoque competitivo, la apuesta por el futuro<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\r\n<\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Adem\u00e1s, Orozco es licenciado en Psicolog\u00eda por la Universidad ITESO de Guadalajara, y posgrados en Alta Direcci\u00f3n por IPADE Business School y en Executive Education por IMD (Lausanne, Suiza), IESE (Barcelona, Espa\u00f1a) y Harvard (Boston, USA).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Este webinar es parte de la serie \u201c<strong>El Rol de Due\u00f1o en Tiempos de Incertidumbre\u201d<\/strong>, que <a href=\"https:\/\/cedem.com.mx\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>CEDEM<\/strong><\/a>, junto con la <strong>Euncet Business School, Foment Formaci\u00f3, Foment Treball <\/strong>se imparte cada jueves.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A partir del curso que viene Euncet Business School ofrecer\u00e1 un nuevo programa ejecutivo basado en el concepto <em>due\u00f1e<\/em>z:<strong> Executive Master in Ownership and Value Creation<\/strong>. La nueva apuesta, impulsada juntamente con <strong>CEDEM<\/strong>, <a href=\"https:\/\/www.foment.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Foment Formaci\u00f3 y Foment Treball<\/strong><\/a>, pretende formar directivos capaces de gestionar su participaci\u00f3n en la empresa como si fueran los propietarios y de ellos dependiera la vida de su compa\u00f1\u00eda.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Agroinsumos_cuando_la_duenez_reflota_una_empresa\"><\/span><strong>Agroinsumos<\/strong>: cuando la due\u00f1ez reflota una empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Durante el webinar, Orozco comparti\u00f3 el proceso de consultor\u00eda que realizaron para la empresa <strong>Agroinsumos \u00a0<\/strong>en el que, mediante la aplicaci\u00f3n de la <a href=\"https:\/\/blog.euncet.com\/duenez-liderazgo-webinar-carlos-dumois\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>due\u00f1ez empresaria <\/strong><\/a>y la Estrategia de Enfoque Competitivo, los propietarios del negocio consiguieron mejorar la creaci\u00f3n de valor reduciendo p\u00e9rdidas.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Como ya se ha abordado en los anteriores webinars de la serie \u201c<strong>El Rol de Due\u00f1o en Tiempos de Incertidumbre\u201d<\/strong>, la due\u00f1ez empresaria consiste en el quehacer m\u00e1s relevante de una empresa. Es la gesti\u00f3n de su prosperidad y permanencia que responde por su vida y por su raz\u00f3n de ser por encima de todo.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Para contextualizar la magnitud de la empresa, Orozco puso a los asistentes en antecedentes explicando que Agroinsumos fue fundada en 1985 por Don Mateo Fern\u00e1ndez y sus hijos Mateo y Federico. Se centr\u00f3 en los productos agroqu\u00edmicos que, gracias a su gesti\u00f3n, hizo que la empresa creciera r\u00e1pidamente y expandiera su influencia de local a nacional. En 2010 falleci\u00f3 Don Mateo y uno de sus hijos asumi\u00f3 la Direcci\u00f3n General. En este punto se detecta que, pese a que las ventas aumentan, en los \u00faltimos a\u00f1os los resultados no mejoran. As\u00ed es como \u00e9stas se convierten en un factor cr\u00edtico de crecimiento.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/BnzRbyoguxCUKO0DtZJP6H4JyIT2Saii6-MyOasc_NOpqipPEpgxXrF0jE4nhILfdSYkwQmCUf9khFmPO8SL7T8Z-ftk_pBQtTizwfsWl_QaITvQZ2eTmXb4sBRCapOOxLfOmIk9\" alt=\"\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Pese a tener un crecimiento de las ventas de un 22,78%, no es suficiente para hacer frente a los incrementos que se producen: un 38,7 % el costo, 57,2 % del gasto y un 44,4% de los pasivos.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Decrece el EBITDA a un 7,6%, por lo que el valor decae de 62 mil millones de d\u00f3lares en 2014 a 6 mil millones en 2017.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Creacion_de_valor\"><\/span>Creaci\u00f3n de valor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ante esta situaci\u00f3n, Mateo y Federico muestran una gran inquietud por saber c\u00f3mo recuperar la ruta de Creaci\u00f3n de Valor. Aplicando la pir\u00e1mide que forma la \u201cCreaci\u00f3n de Valor\u201d se llega a varias conclusiones: el valor creado viene creciendo, por lo que el problema no est\u00e1 en la captura; tampoco la multiplicaci\u00f3n es un problema porque sigue creciendo, aunque con un factor menor a 1. El problema principal radica en el \u00e1rea de la generaci\u00f3n de valor: d\u00f3nde est\u00e1 situado el negocio y qu\u00e9 necesita para crecer.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Llegado a este punto es cuando se procede a revisar con m\u00e1s detenimiento las prioridades del negocio.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Prioridades_del_empresario\"><\/span>Prioridades del empresario<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/JTVOWnT6t8MMuVohoJmI02rXmpwP77xLx1xFHS_7MSiJ55pUILaMnISroIqNZ5qgsGLY0oDBe3MKR6aa1XL2vK3wdV1k7Ix2SJ3JBOVaUyRgMcdPNwzmSXlg6FJfU9Kq-YBum9O5\" alt=\"\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Para Orozco, las prioridades del empresario deben basarse en: liderazgo, sincron\u00eda y rendimiento.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>El <strong>liderazgo <\/strong>que se ejerza debe ser aquel que lleve a dominar a los competidores. Es crucial que el negocio se convierta en la decisi\u00f3n final de los clientes. Este criterio tiene que estar en la mente del l\u00edder para que multiplique el negocio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>La <strong>sincron\u00eda <\/strong>deber\u00e1 existir entre la operaci\u00f3n y las finanzas para que el crecimiento no lo produzca efecto \u201cboomerang\u201d y acabe siendo letal para la evoluci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Un <strong>Alto Rendimiento<\/strong> ser\u00e1 uno de los factores importantes tambi\u00e9n para que todas las decisiones y acciones que se apliquen vayan alineadas con los objetivos marcados.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_principio_de_concentracion_estrategica_enfoque_y_generacion_de_valor\"><\/span>El principio de concentraci\u00f3n estrat\u00e9gica, enfoque y generaci\u00f3n de valor\u00a0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/amnS5HSfZi6reVHBrCc9JasdkJJw9mJ_hzqec1JWhlWpXMdRYP9EtVM7Chepb7knw0joAtwZbYtVnhzbD-0Q1V9uqa-iJD8sO9fnM6jMMSse1BVVKBAs7OK0wJAk1Awj0cOXmSzh\" alt=\"\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>El Principio de Concentraci\u00f3n Estrat\u00e9gica ser\u00e1 otro de los factores clave para asegurar la viabilidad del negocio y apostar por un enfoque competitivo. Este principio concibe cada negocio como si fuera el \u00fanico. Y, para ello, se deber\u00e1 de dedicar los mejores recursos a aquellos que brinden mejores oportunidades y, en caso de detectar que no es viable ser\u00e1 el momento de proceder al abandono estrat\u00e9gico.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/HwPgZhdlJgChv3_GyXRuh75uqESX9LcuISut_jO-B6rW9kAPjWB8w8EskcafB7jwLa6xH8hCpbmpfoC9ALKRlEVcMsOTSZ1opvIdVjcIz2g1ppb39xhUScduedPuqgBRpr5qriCb\" alt=\"\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Siguiendo con el caso de Agroinsumos, una vez detectado el problema se debe aplicar el esquema de <strong>enfoque y generaci\u00f3n de valor<\/strong>. Preguntarse por la \u201c<strong>fertilidad<\/strong>\u201d del mercado, qu\u00e9 oportunidad puede ofrecerle a nuestro negocio ser\u00e1 importante para conocer el potencial relativo de negocio de cada segmento de mercado. En este punto ser\u00e1 clave que el l\u00edder sea realista y creativo para aprovechar las oportunidades y saber leer la situaci\u00f3n. Otro punto ser\u00e1 la <strong>diferenciaci\u00f3n<\/strong>, c\u00f3mo hacer \u00fanica y diferente la oferta del negocio; y el <strong>posicionamiento<\/strong>, c\u00f3mo podemos situarnos ante la competencia como referente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/WpPG2fnwaLOJrcElatM9v8ARpFnksMafUxtsyijhFb4cOtkUpjMymf30w7ruB4xrdZ6x_e1SWcRP1xm3v0AzIcQpTNM-4Z9BZh72331RCu4ASU_VgJ0otpdSf8Dlg5wXRHPaeaBZ\" alt=\"\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Con estos elementos se analizaron los negocios y los de la competencia llegando a las conclusiones:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Aplicar enfoque y Due\u00f1ez<\/strong> y una <strong>excelencia operativa y financiera<\/strong> mejorar\u00e1 el Core Business Actual<\/li>\r\n<li>La b\u00fasqueda de <strong>negocios disruptivos<\/strong> har\u00e1 que los nuevos negocios que se descubran lleven a la compa\u00f1\u00eda hacia un Liderazgo sustentable.\u00a0<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Para_hacerlo_efectivo_se_aplico_una_metodologia_basada_en_3_pasos\"><\/span>Para hacerlo efectivo se aplic\u00f3 una metodolog\u00eda basada en 3 pasos:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>1- An\u00e1lisis por combinaciones Producto-Mercado. <\/strong>Basado en el an\u00e1lisis de cubos y en criterios cualitativos se obtuvieron datos e informaci\u00f3n en 3 dimensiones: clientes, productos o servicios que se ofrecen y datos de la venta.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/8o07zDaoFNyk1g2Pd2Q8HRo4MC0yijLxgoNqfHhaIB-daiJSmzX9cBLkhLBtuwuEKSDvEv3KKwTeFJJijmTKFZYtlLnQrJtHsqMLr9mMfT56tMq1avaTmbb7TdDnPJJ2kCX2qBAQ\" alt=\"\" \/><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Tambi\u00e9n se delimitaron los criterios cualitativos para elegir las oportunidades y decidir abandonos. Es una jugada de liderazgo y alta rentabilidad. La cadena de suministro debe ser confiable y asequible, los productos agroqu\u00edmicos tienen una banda toxicol\u00f3gica, por lo que debe considerarse a la hora de seleccionar los productos. Tambi\u00e9n hay que ser consciente de la vida de anaquel de la materia prima y del producto, as\u00ed como el proceso de obtenci\u00f3n de permisos y patentes y el an\u00e1lisis del Capital de Trabajo.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Son criterios cualitativos que no aparecen cuando se hace un primer an\u00e1lisis y sirven para generar hip\u00f3tesis de concentraci\u00f3n y de abandonos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>2 &#8211; Hip\u00f3tesis de Concentraci\u00f3n y abandonos. <\/strong>Con una arquitectura de informaci\u00f3n se conocer\u00e1n los resultados que tienen los productos y se deber\u00e1 enfocar en aquellos que mejor rinden con m\u00e1rgenes superiores.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>3 &#8211; Alineaci\u00f3n a las nuevas prioridades estrat\u00e9gicas.<\/strong> Una vez se ejerce el abandono estrat\u00e9gico el equipo de trabajo se desorienta.\u00a0 Es importante potenciar la alineaci\u00f3n a las nuevas prioridades estrat\u00e9gicas mediante reuniones continuas. Deben entender hacia d\u00f3nde va la empresa. Tambi\u00e9n se proceder\u00e1 a la instalaci\u00f3n de un nuevo CRM, movimientos de gente clave, as\u00ed como a la implementaci\u00f3n de un nuevo sistema de remuneraci\u00f3n.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Enfoque_competitivo_la_apuesta_por_el_futuro\"><\/span>Enfoque competitivo, la apuesta por el futuro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/uIPbchdh0ZaCmG93pSjlibhCr2hopclaYCYdd0GJQwa_oQ0tQ8Gy-PXS4NaXf5RiWdA8NfKzCXlA92XyBrZUSSbnBgXvLJ0OVaFpaNvaaLarruSYI7drEJtZ_1lvYBOUibOeZxCO\" alt=\"\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Tras el proceso de consultor\u00eda basado en la Estrategia de Enfoque Competitivo y <em>due\u00f1ez<\/em>, se lleg\u00f3 al \u00faltimo paso: la b\u00fasqueda de negocios disruptivos. Se lleg\u00f3 a la conclusi\u00f3n de que se deb\u00eda apostar por el liderazgo absoluto en insumos para productos org\u00e1nicos sustentables. Y los resultados no tardaron en llegar: las ventas han crecido a un menor ritmo. Antes 23% ahora al 14%, pero el costo decreci\u00f3 del 66% al 54% y el gasto de 30% al 26%. Esto ha permitido que mediante los recursos que se iban generando se pudiese ir liquidando.\u00a0Y eso no fue todo, la generaci\u00f3n de valor aument\u00f3 hasta 16 veces pasando de 62.358 en 2014 a 115.958 en 2020.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Orozco concluy\u00f3 el webinar diciendo \u201cla creaci\u00f3n de valor es un gerundio. Siempre se est\u00e1 haciendo\u201d. Las circunstancias son cambiantes y es importante que se aprovechen las oportunidades que se vayan presentando.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>CEDEM\u00a0<\/strong>ofrecer\u00e1 un nuevo webinar siguiendo esta l\u00ednea de liderazgo en las organizaciones a cargo de Carlos Dumois, <strong>presidente y Socio Fundador de\u00a0<\/strong><a href=\"https:\/\/cedem.com.mx\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>CEDEM<\/strong><\/a>. Bajo el nombre \u201c<strong><a href=\"https:\/\/blog.euncet.com\/viraje-estrategico-cambiar-o-morir-webinar-a-cargo-de-carlos-dumois\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Viraje estrat\u00e9gico: cambiar o mori<\/a><\/strong><a href=\"https:\/\/blog.euncet.com\/viraje-estrategico-cambiar-o-morir-webinar-a-cargo-de-carlos-dumois\/\">r<\/a>\u201d, Dumois presentar\u00e1 paso a paso esta metodolog\u00eda, especialmente dise\u00f1ada para superar situaciones de crisis o estancamiento.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alfonso Orozco, presidente del Consejo de Administraci\u00f3n de Agroindustrias Kankab, ha sido el encargado de presentar el webinar \u201cEstrategia de Enfoque Competitivo\u201d. Orozco es tambi\u00e9n presidente del Consejo de Del Lago Investments, miembro del Consejo de Administraci\u00f3n de importantes Empresas Familiares en M\u00e9xico y Estados Unidos, Miembro de TMA Turnaround Management Association y conferencista en [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":28,"featured_media":53030,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[286],"tags":[],"class_list":["post-44112","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-webinars"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Estrategia de Enfoque Competitivo, webinar de Alfonso Orozco<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Alfonso Orozco ha sido el encargado de presentar el webinar \u201c Estrategia de Enfoque Competitivo\u201d con el que ha mostrado el caso de \u00e9xito de Agroinsumos.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Estrategia de Enfoque Competitivo, webinar de Alfonso Orozco\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Alfonso Orozco ha sido el encargado de presentar el webinar \u201c Estrategia de Enfoque Competitivo\u201d con el que ha mostrado el caso de \u00e9xito de Agroinsumos.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Euncet Business School\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/euncet\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-05-26T07:42:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-06-23T09:45:14+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Estrategia-de-Enfoque-Competitivo-webinar-a-cargo-de-Alfonso-Orozco-.gif\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"416\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/gif\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"euncet\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@euncet\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@euncet\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"euncet\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"euncet\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8253e592273eb1f7a48788902ca03268\"},\"headline\":\"Estrategia de Enfoque Competitivo, webinar a cargo de Alfonso Orozco\",\"datePublished\":\"2020-05-26T07:42:48+00:00\",\"dateModified\":\"2023-06-23T09:45:14+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\\\/\"},\"wordCount\":1458,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/05\\\/Estrategia-de-Enfoque-Competitivo-webinar-a-cargo-de-Alfonso-Orozco-.gif\",\"articleSection\":[\"Nuestros Webinars\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\\\/\",\"name\":\"Estrategia de Enfoque Competitivo, webinar de Alfonso Orozco\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/05\\\/Estrategia-de-Enfoque-Competitivo-webinar-a-cargo-de-Alfonso-Orozco-.gif\",\"datePublished\":\"2020-05-26T07:42:48+00:00\",\"dateModified\":\"2023-06-23T09:45:14+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8253e592273eb1f7a48788902ca03268\"},\"description\":\"Alfonso Orozco ha sido el encargado de presentar el webinar \u201c Estrategia de Enfoque Competitivo\u201d con el que ha mostrado el caso de \u00e9xito de Agroinsumos.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/05\\\/Estrategia-de-Enfoque-Competitivo-webinar-a-cargo-de-Alfonso-Orozco-.gif\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/05\\\/Estrategia-de-Enfoque-Competitivo-webinar-a-cargo-de-Alfonso-Orozco-.gif\",\"width\":560,\"height\":416},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Estrategia de Enfoque Competitivo, webinar a cargo de Alfonso Orozco\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/\",\"name\":\"Euncet Business School\",\"description\":\"Escuela de negocios\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8253e592273eb1f7a48788902ca03268\",\"name\":\"euncet\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/ee2ce5f049e82b74bcc6b8db4c5e9c717e35544f3cde91d14a3daa9827fe21f0?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/ee2ce5f049e82b74bcc6b8db4c5e9c717e35544f3cde91d14a3daa9827fe21f0?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/ee2ce5f049e82b74bcc6b8db4c5e9c717e35544f3cde91d14a3daa9827fe21f0?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"euncet\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/author\\\/euncet\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Estrategia de Enfoque Competitivo, webinar de Alfonso Orozco","description":"Alfonso Orozco ha sido el encargado de presentar el webinar \u201c Estrategia de Enfoque Competitivo\u201d con el que ha mostrado el caso de \u00e9xito de Agroinsumos.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Estrategia de Enfoque Competitivo, webinar de Alfonso Orozco","og_description":"Alfonso Orozco ha sido el encargado de presentar el webinar \u201c Estrategia de Enfoque Competitivo\u201d con el que ha mostrado el caso de \u00e9xito de Agroinsumos.","og_url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/","og_site_name":"Euncet Business School","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/euncet","article_published_time":"2020-05-26T07:42:48+00:00","article_modified_time":"2023-06-23T09:45:14+00:00","og_image":[{"width":560,"height":416,"url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Estrategia-de-Enfoque-Competitivo-webinar-a-cargo-de-Alfonso-Orozco-.gif","type":"image\/gif"}],"author":"euncet","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@euncet","twitter_site":"@euncet","twitter_misc":{"Escrito por":"euncet","Tiempo de lectura":"8 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/"},"author":{"name":"euncet","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/#\/schema\/person\/8253e592273eb1f7a48788902ca03268"},"headline":"Estrategia de Enfoque Competitivo, webinar a cargo de Alfonso Orozco","datePublished":"2020-05-26T07:42:48+00:00","dateModified":"2023-06-23T09:45:14+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/"},"wordCount":1458,"image":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Estrategia-de-Enfoque-Competitivo-webinar-a-cargo-de-Alfonso-Orozco-.gif","articleSection":["Nuestros Webinars"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/","url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/","name":"Estrategia de Enfoque Competitivo, webinar de Alfonso Orozco","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Estrategia-de-Enfoque-Competitivo-webinar-a-cargo-de-Alfonso-Orozco-.gif","datePublished":"2020-05-26T07:42:48+00:00","dateModified":"2023-06-23T09:45:14+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/#\/schema\/person\/8253e592273eb1f7a48788902ca03268"},"description":"Alfonso Orozco ha sido el encargado de presentar el webinar \u201c Estrategia de Enfoque Competitivo\u201d con el que ha mostrado el caso de \u00e9xito de Agroinsumos.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Estrategia-de-Enfoque-Competitivo-webinar-a-cargo-de-Alfonso-Orozco-.gif","contentUrl":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Estrategia-de-Enfoque-Competitivo-webinar-a-cargo-de-Alfonso-Orozco-.gif","width":560,"height":416},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/enfoque-competitivo-webinar-alfonso-orozco\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Estrategia de Enfoque Competitivo, webinar a cargo de Alfonso Orozco"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/#website","url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/","name":"Euncet Business School","description":"Escuela de negocios","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/#\/schema\/person\/8253e592273eb1f7a48788902ca03268","name":"euncet","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ee2ce5f049e82b74bcc6b8db4c5e9c717e35544f3cde91d14a3daa9827fe21f0?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ee2ce5f049e82b74bcc6b8db4c5e9c717e35544f3cde91d14a3daa9827fe21f0?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ee2ce5f049e82b74bcc6b8db4c5e9c717e35544f3cde91d14a3daa9827fe21f0?s=96&d=mm&r=g","caption":"euncet"},"url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/author\/euncet\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44112","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44112"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44112\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/53030"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44112"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=44112"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=44112"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}