{"id":48953,"date":"2021-03-16T11:16:14","date_gmt":"2021-03-16T10:16:14","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.euncet.com\/?p=48953"},"modified":"2023-08-08T10:12:33","modified_gmt":"2023-08-08T08:12:33","slug":"objetivos-smart","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/objetivos-smart\/","title":{"rendered":"La importancia de objetivos SMART en un plan de marketing"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfQui\u00e9n no quiere acciones de \u00e9xito? Para poder alcanzar cualquier meta se necesita un plan. Ahora bien \u00bfC\u00f3mo lo podemos definir? <span style=\"font-weight: 400;\">En el siguiente art\u00edculo descubrir\u00e1s qu\u00e9 son los objetivos SMART y c\u00f3mo los puedes incorporar en tu plan de <\/span><b>marketing digital<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> u offline.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Todo departamento debe delimitar qu\u00e9 se quiere conseguir y c\u00f3mo se va a hacer.<\/span><\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdNDICE DE CONTENIDOS<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/objetivos-smart\/#%C2%BFQue_son_los_objetivos_SMART\" >\u00bfQu\u00e9 son los objetivos SMART?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/objetivos-smart\/#Caracteristicas_de_los_objetivos_SMART\" >Caracter\u00edsticas de los objetivos SMART<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/objetivos-smart\/#S_Specific_Especifico\" >S: Specific (Espec\u00edfico)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/objetivos-smart\/#M_Measurable_Medible\" >M: Measurable (Medible)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/objetivos-smart\/#A_Attainable_Alcanzable\" >A: Attainable (Alcanzable)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/objetivos-smart\/#R_Result-oriented_Relevant_Orientado_a_resultadosrelevante\" >R: Result-oriented\/ Relevant (Orientado a resultados\/relevante)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/objetivos-smart\/#T_Time-limited_Timely_Temporal\" >T: Time-limited \/ Timely (Temporal)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/objetivos-smart\/#%C2%BFPor_que_son_importantes_los_objetivos_SMART_para_el_marketing\" >\u00bfPor qu\u00e9 son importantes los objetivos SMART para el marketing?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En el mundo del marketing esta es una de las acciones principales m\u00e1ximas. Toda acci\u00f3n debe poder ser medida y monitoreada, ya que de eso dependen los resultados que se obtengan. <\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-48959 size-full\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Caracteristicas-de-los-objetivos-SMART.png\" alt=\"Principales caracter\u00edsticas para fijar objetivos SMART de manera eficiente\" width=\"750\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Caracteristicas-de-los-objetivos-SMART.png 750w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Caracteristicas-de-los-objetivos-SMART-300x120.png 300w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Caracteristicas-de-los-objetivos-SMART-80x32.png 80w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_son_los_objetivos_SMART\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 son los objetivos SMART?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>George T. Doran public\u00f3 en 1981 \u201cHay una manera inteligente para escribir metas y objetivos de la administraci\u00f3n\u201d.<\/strong> En este art\u00edculo, T.Doran habl\u00f3 por primera vez de los objetivos SMART, tambi\u00e9n conocidos como Metodolog\u00eda SMART, un sistema que <strong>determinaba las 5 caracter\u00edsticas que se deb\u00edan tener en cuenta a la hora de fijar objetivos inteligentes y eficientes<\/strong>. A\u00f1os m\u00e1s tarde, Duncan Haughey, recuper\u00f3 el concepto en el art\u00edculo <a href=\"https:\/\/www.projectsmart.co.uk\/brief-history-of-smart-goals.php\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u201cA brief history of SMART goals\u201d.<\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-45970 size-full\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Objetivos-Smart.jpg\" alt=\"SMART manera inteligente de escribir metas y objetivos en la administraci\u00f3n\" width=\"750\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Objetivos-Smart.jpg 750w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Objetivos-Smart-300x120.jpg 300w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Objetivos-Smart-80x32.jpg 80w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p><b>Te puede interesar <\/b><a href=\"https:\/\/blog.euncet.com\/marketing-digital-webinar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing digital efectivo en tiempos dif\u00edciles, webinar a cargo de Carles Argem\u00ed<\/span><\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Caracteristicas_de_los_objetivos_SMART\"><\/span>Caracter\u00edsticas de los objetivos SMART<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los objetivos SMART (inteligente en ingl\u00e9s) deben su nombre al acr\u00f3nimo que forman las iniciales de esas 5 caracter\u00edsticas:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"S_Specific_Especifico\"><\/span>S: Specific (Espec\u00edfico)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong>Definir objetivos ambiguos o abstractos es uno de los errores m\u00e1s comunes<\/strong> a la hora de elaborar una estrategia. Un buen recurso para conseguir que los objetivos sean <strong>concretos y detallados<\/strong> es que \u00e9stos sean <strong>capaces de dar respuesta a preguntas<\/strong> como: qu\u00e9 se pretende conseguir, c\u00f3mo aumentar el tr\u00e1fico, qu\u00e9 acciones llevar a cabo para aumentar las ventas, cu\u00e1les son las mejores formas de aumentar las visitas, as\u00ed como definir si la ubicaci\u00f3n es importante para alcanzar la meta fijada.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A la hora de <\/span><b>definir un objetivo espec\u00edfico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> se deber\u00e1 redactar usando el infinitivo. Con esta t\u00e9cnica se resaltar\u00e1 la acci\u00f3n. Por ejemplo: aumentar las ventas en un 20%.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"M_Measurable_Medible\"><\/span>M: Measurable (Medible)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong>Cualquier acci\u00f3n debe poder ser medida<\/strong>. A la hora de definir un objetivo <strong>es igual de importante saber qu\u00e9 se quiere conseguir como definir las herramientas y valores que permitan valorar los resultados obtenidos. Para ello, herramientas como los software de monitoreo,<\/strong> as\u00ed como m\u00e9todos de an\u00e1lisis ayudar\u00e1n a controlar los KPI (indicadores clave de desempe\u00f1o) fijados. <strong>Cuanto mayor sea el n\u00famero de datos cuantitativos, mayor ser\u00e1 el control<\/strong> de la estrategia de marketing.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_Attainable_Alcanzable\"><\/span>A: Attainable (Alcanzable)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este es otro de los aspectos a considerar a la hora de <\/span><b>establecer objetivos realistas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. De nada sirve que sean concretos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales si luego va a ser imposible alcanzarlos. Para ello, se deber\u00e1 saber con qu\u00e9 recursos humanos, econ\u00f3micos y tecnol\u00f3gicos se va a contar durante la estrategia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>De nada sirve que sean concretos, medibles, relevantes y temporales si luego va a ser imposible alcanzarlos<\/strong>. Para ello, se deber\u00e1 saber con qu\u00e9 recursos humanos, econ\u00f3micos y tecnol\u00f3gicos se va a contar durante la estrategia para hacer alcanzable un objetivo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"R_Result-oriented_Relevant_Orientado_a_resultadosrelevante\"><\/span>R: Result-oriented\/ Relevant (Orientado a resultados\/relevante)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Otro de los factores a tener en cuenta a la hora de definir objetivos SMART es que <strong>deben ser relevantes, es decir, alineados con los objetivos generales de la empresa<\/strong>. De nada sirve plantear acciones de marketing que no sigan las l\u00edneas estrat\u00e9gicas corporativas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"T_Time-limited_Timely_Temporal\"><\/span>T: Time-limited \/ Timely (Temporal)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Para que la estrategia se materialice se debe delimitar una fecha de cumplimiento. <strong>Fijar una fecha l\u00edmite para cumplir un objetivo har\u00e1 que aumente el compromiso del equipo o persona encargada de llevarlo a cabo<\/strong>. Elaborar calendarios diarios con las metas semanales y mensuales puede ser un buen recurso para que las acciones no se dispersen en el tiempo.<\/p>\n<p><b>Te puede interesar<\/b> <a href=\"https:\/\/blog.euncet.com\/25-herramientas-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">25 Herramientas de Marketing Digital para organizar tu tiempo<\/span><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-48962 size-full\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Por-que-son-importantes-los-objetivos-SMART-para-el-marketing.png\" alt=\"Papel clave de los objetivos SMART en la estrategia de Marketing\" width=\"750\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Por-que-son-importantes-los-objetivos-SMART-para-el-marketing.png 750w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Por-que-son-importantes-los-objetivos-SMART-para-el-marketing-300x120.png 300w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Por-que-son-importantes-los-objetivos-SMART-para-el-marketing-80x32.png 80w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPor_que_son_importantes_los_objetivos_SMART_para_el_marketing\"><\/span>\u00bfPor qu\u00e9 son importantes los objetivos SMART para el marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los objetivos SMART juegan un papel fundamental para elaborar cualquier estrategia de marketing:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Permite <strong>mantener la concentraci\u00f3n en la tarea en cuesti\u00f3n<\/strong>, mejorando as\u00ed el rendimiento de los trabajadores.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Define la hoja de ruta<\/strong> a seguir sabiendo qu\u00e9 se tiene que hacer y cu\u00e1ndo, motivando as\u00ed al equipo humano.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong><span style=\"font-weight: 400;\">Si se especifican e implementan bien, <\/span>puede suponer un gran ahorro de tiempo y costes para la empresa<\/strong>, por lo que se reducen los riesgos innecesarios y mejora el crecimiento de la empresa.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Sirve para <strong>conceptualizar proyectos con una base s\u00f3lida<\/strong> y que estos sean \u00f3ptimos y rentables.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Es muy \u00fatil para <strong>mejorar la toma de decisiones<\/strong> mediante la obtenci\u00f3n de datos fiables.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Logrando los objetivos se<strong> aumenta la productividad<\/strong> de la organizaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ahora que ya conoces los objetivos SMART descubre qu\u00e9 otras herramientas existen para que tu estrategia de marketing y venta sea todo un \u00e9xito con el <a href=\"https:\/\/www.euncet.es\/es\/masters\/direccion-de-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">m\u00e1ster universitario en Direcci\u00f3n de Marketing con especialidad en Comunicaci\u00f3n Estrat\u00e9gica de Euncet Business School.<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.euncet.es\/es\/masters\/direccion-de-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-54266 size-full\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/MMKT-H.gif\" alt=\"\" width=\"755\" height=\"240\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQui\u00e9n no quiere acciones de \u00e9xito? Para poder alcanzar cualquier meta se necesita un plan. Ahora bien \u00bfC\u00f3mo lo podemos definir? 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