{"id":53744,"date":"2022-06-08T12:56:23","date_gmt":"2022-06-08T10:56:23","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.euncet.com\/?p=53744"},"modified":"2024-09-13T12:10:45","modified_gmt":"2024-09-13T10:10:45","slug":"account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\/","title":{"rendered":"Account Based Marketing o gu\u00eda para enfocarte al cliente ideal"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bf\u00daltimamente tus estrategias de marketing no dan los resultados esperados? \u00bfNo sabes c\u00f3mo enfocar tus acciones a los negocios B2B? La transformaci\u00f3n digital ha cambiado por completo el funcionamiento del ecosistema empresarial, y con ello las l\u00f3gicas de interacci\u00f3n con este tipo de empresas.<\/span><\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdNDICE DE CONTENIDOS<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\/#%C2%BFQue_es_el_Account_Based_Marketing_ABM\" >\u00bfQu\u00e9 es el Account Based Marketing (ABM)?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\/#Diferencias_entre_el_ABM_y_el_marketing_B2B_tradicional_Inbound_Marketing\" >Diferencias entre el ABM y el marketing B2B tradicional (Inbound Marketing)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\/#Pasos_para_conseguir_tu_cliente_ideal\" >Pasos para conseguir tu cliente ideal<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta hiperconectividad hace que el mercado sea cada vez m\u00e1s competitivo y que los clientes potenciales sean exigentes ante tanta oferta. Ahora bien, si te dedicas al mundo del marketing y las ventas y quieres saber c\u00f3mo enfocarte al cliente ideal desde el primer momento, debes descubrir qu\u00e9 es el <\/span><b>Account Based Marketing <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y c\u00f3mo puede ser la soluci\u00f3n a este problema.<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/account-based-marketing-abm.jpg\" alt=\"Qu\u00e9 es el Account Based Marketing, el marketing basado en cuentas.\" width=\"750\" height=\"300\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_el_Account_Based_Marketing_ABM\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es el Account Based Marketing (ABM)?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><b>marketing basado en cuentas, o Account Based Marketing (ABM<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">) en ingl\u00e9s, es una estrategia de marketing centrada en el crecimiento de las compa\u00f1\u00edas B2B y en la que trabajan conjuntamente el <\/span><b>equipo de ventas y marketing.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ambos departamentos se al\u00edan para identificar las cuentas que puedan tener un mayor valor para la empresa B2B y centrar as\u00ed sus campa\u00f1as de ABM.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El Account Based Marketing es una <\/span><b>estrategia de resultados <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que utiliza los beneficios del inbound marketing para centrarse en las necesidades de clientes espec\u00edficos. Es decir, gracias al contenido personalizado, el Account Based Marketing consigue crear campa\u00f1as de marketing espec\u00edficas con las que<\/span><b> generar valor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra de sus caracter\u00edsticas es que esta estrategia funciona en negocios que tengan un ciclo de vida largo en el proceso de ventas, que ofrezcan productos y\/o servicios espec\u00edficos y\/o que ya tengan a sus clientes potenciales casi definidos (perfil del cliente ideal o Ideal Customer Profile \u2013 ICP en ingl\u00e9s).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Te puede interesar: <\/span><a href=\"https:\/\/blog.euncet.com\/consigue-una-estrategia-de-venta-b2c-que-tenga-exito\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Consigue una estrategia de venta B2C que tenga \u00e9xito<\/span><\/a><\/p>\n<h2><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/account-based-marketing-diferencias-con-embudo-tradicional.jpg\" alt=\"Account Based Marketing: sus diferencias con el embudo tradicional del Inbound Marketing\" width=\"750\" height=\"300\" \/><\/h2>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Diferencias_entre_el_ABM_y_el_marketing_B2B_tradicional_Inbound_Marketing\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Diferencias entre el ABM y el marketing B2B tradicional (Inbound Marketing)<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El Account Based Marketing enfoca su estrategia en conocer los <\/span><b>intereses, problemas y necesidades de los clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para poder aportarles valor con contenido hiperpersonalizado, relevante y de calidad. As\u00ed pues, desde el primer momento este tipo de estrategias define sus targets y enfoca los esfuerzos de venta y captaci\u00f3n directamente para las cuentas m\u00e1s afines a sus <\/span><b>buyer personas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ello es importante tener una buena estrategia de <\/span><b>Inbound Marketing <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(marketing de contenidos) que complemente las acciones del ABM, ya que el contenido debe dirigirse a cada organizaci\u00f3n sin replicarse en todas las campa\u00f1as.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A diferencia del marketing B2B tradicional que tiene como principal objetivo conseguir leads a trav\u00e9s de dos funnels (marketing y ventas), el Account Based Marketing se centra en <\/span><b>conseguir cuentas espec\u00edficas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">elegidas a trav\u00e9s de un \u00fanico funnel que alinea ambos departamentos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otro aspecto importante en el que se diferencian es en el KPI con el que miden el \u00e9xito, mientras que el marketing B2B tradicional se centra en los leads cualificados, el ABM lo hace en las <\/span><b>ventas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed pues, el Account Based Marketing es una metodolog\u00eda que basa su estrategia en las necesidades de los clientes desde el primer momento y sobre ello personaliza la experiencia, teniendo como referencia las cuentas de clientes objetivos o ideales.<\/span><\/p>\n<h2><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" style=\"font-family: Lato, sans-serif; font-size: 15px;\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/account-based-marketing-cliente-ideal.jpg\" alt=\"Account Based Marketing y sus beneficios para las empresas B2B.\" width=\"750\" height=\"300\" \/><\/h2>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pasos_para_conseguir_tu_cliente_ideal\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Pasos para conseguir tu cliente ideal<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n, te contamos los cuatro pasos b\u00e1sicos con los que poder llevar a cabo tu estrategia de Account Based Marketing e identificar as\u00ed a tu cliente ideal.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Identifica, define y genera lista de cuentas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de crear la estrategia de contenido es crucial <\/span><b>identificar y definir las cuentas de valor <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para tu negocio, para poder generar despu\u00e9s listas de cuentas a las que asociar las acciones de marketing de contenidos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentro de esta rama del Marketing, existen tres tipos de<\/span><b> estrategias de ABM<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en funci\u00f3n el n\u00famero de clientes al que se dirigen las acciones, as\u00ed como el grado de personalizaci\u00f3n de estas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>ABM one to one. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n conocido como ABM estrat\u00e9gico, centra la estrategia en un grupo reducido de empresas reales para una mayor personalizaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>ABM one to few. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A diferencia del anterior, en el one to few la acci\u00f3n se dirige a clusters o grupos de empresa que comparten caracter\u00edsticas. No se pierde la personalizaci\u00f3n, pero se ampl\u00eda el n\u00famero de empresas a las que se enfoca la estrategia.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>ABM one to many. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Esta estrategia es la que aporta una menor personalizaci\u00f3n, puesto que pretende abarcar a un mayor n\u00famero de cuentas potenciales. Suele confundirse con el inbound marketing.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Escoger entre una de las tres estrategias depender\u00e1 del ROI (Return On Investment o retorno sobre la inversi\u00f3n) de cada cuenta.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Crea ofertas y contenidos personalizados<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez identificados los ICP es el momento de <\/span><b>definir los objetivos teniendo en cuenta una visi\u00f3n integral del negocio para personalizar el contenido de cada cuenta. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Esta fase es muy importante, ya que deber\u00e1s definir tambi\u00e9n la experiencia del cliente que quieres que tengan.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez creado, el <\/span><b>customer journey map <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">o mapa de experiencia del cliente ayudar\u00e1 a que la estrategia de comunicaci\u00f3n sea m\u00e1s \u00e1gil y fluida entre los departamentos de marketing y ventas.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Crea una campa\u00f1a<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tras los anteriores pasos ahora llega el momento de hacer la campa\u00f1a con la que atraer y <\/span><b>generar una comunicaci\u00f3n bidireccional <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">con las cuentas objetivo, para construir as\u00ed relaciones s\u00f3lidas.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Mide los resultados<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por \u00faltimo, como en cualquier estrategia, es crucial medir los resultados. Monitorear y analizar los resultados ayudar\u00e1 a optimizar las acciones realizadas y, en consecuencia, potenciar el crecimiento de la empresa u organizaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que ya sabes los beneficios de implementar una estrategia Account Based Marketing en tu ciclo de ventas y marketing B2B, puedes descubrir m\u00e1s estrategias y t\u00e9cnicas de Marketing en el <\/span><a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/es\/executive-education\/posgrado-direccion-de-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Posgrado en Direcci\u00f3n de Marketing de Euncet Business School<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bf\u00daltimamente tus estrategias de marketing no dan los resultados esperados? \u00bfNo sabes c\u00f3mo enfocar tus acciones a los negocios B2B? La transformaci\u00f3n digital ha cambiado por completo el funcionamiento del ecosistema empresarial, y con ello las l\u00f3gicas de interacci\u00f3n con este tipo de empresas. Esta hiperconectividad hace que el mercado sea cada vez m\u00e1s competitivo [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":53760,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[293],"tags":[],"class_list":["post-53744","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-comunicacion-y-ventas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Account Based Marketing. Tu cliente perfecto | Blog Euncet<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfBuscar clientes espec\u00edficos que puedan mejorar tu negocio es posible? Descubre el Account Based Marketing y encuentra tu cliente ideal en 4 pasos.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Account Based Marketing. Tu cliente perfecto | Blog Euncet\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u00bfBuscar clientes espec\u00edficos que puedan mejorar tu negocio es posible? Descubre el Account Based Marketing y encuentra tu cliente ideal en 4 pasos.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Euncet Business School\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/euncet\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-06-08T10:56:23+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-09-13T10:10:45+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/que-es-el-account-based-marketing-abm.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"416\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Auditoria Seo\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@euncet\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@euncet\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Auditoria Seo\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Auditoria Seo\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/0ec3dcfcfedd4684271a0cabcc7b0d4b\"},\"headline\":\"Account Based Marketing o gu\u00eda para enfocarte al cliente ideal\",\"datePublished\":\"2022-06-08T10:56:23+00:00\",\"dateModified\":\"2024-09-13T10:10:45+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\\\/\"},\"wordCount\":1002,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/06\\\/que-es-el-account-based-marketing-abm.jpg\",\"articleSection\":[\"Marketing y Comunicaci\u00f3n\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\\\/\",\"name\":\"Account Based Marketing. Tu cliente perfecto | Blog Euncet\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/06\\\/que-es-el-account-based-marketing-abm.jpg\",\"datePublished\":\"2022-06-08T10:56:23+00:00\",\"dateModified\":\"2024-09-13T10:10:45+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/0ec3dcfcfedd4684271a0cabcc7b0d4b\"},\"description\":\"\u00bfBuscar clientes espec\u00edficos que puedan mejorar tu negocio es posible? Descubre el Account Based Marketing y encuentra tu cliente ideal en 4 pasos.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/06\\\/que-es-el-account-based-marketing-abm.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/06\\\/que-es-el-account-based-marketing-abm.jpg\",\"width\":560,\"height\":416},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Account Based Marketing o gu\u00eda para enfocarte al cliente ideal\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/\",\"name\":\"Euncet Business School\",\"description\":\"Escuela de negocios\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/0ec3dcfcfedd4684271a0cabcc7b0d4b\",\"name\":\"Auditoria Seo\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/9a84d3ec4b3eea109b64fae1e81be9c0149ca0d074722e484bba93bdae1fb31e?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/9a84d3ec4b3eea109b64fae1e81be9c0149ca0d074722e484bba93bdae1fb31e?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/9a84d3ec4b3eea109b64fae1e81be9c0149ca0d074722e484bba93bdae1fb31e?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Auditoria Seo\"},\"description\":\"Prueba de biografica\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.euncet.com\\\/blog\\\/es\\\/author\\\/seo-euncet\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Account Based Marketing. Tu cliente perfecto | Blog Euncet","description":"\u00bfBuscar clientes espec\u00edficos que puedan mejorar tu negocio es posible? Descubre el Account Based Marketing y encuentra tu cliente ideal en 4 pasos.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Account Based Marketing. Tu cliente perfecto | Blog Euncet","og_description":"\u00bfBuscar clientes espec\u00edficos que puedan mejorar tu negocio es posible? Descubre el Account Based Marketing y encuentra tu cliente ideal en 4 pasos.","og_url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\/","og_site_name":"Euncet Business School","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/euncet","article_published_time":"2022-06-08T10:56:23+00:00","article_modified_time":"2024-09-13T10:10:45+00:00","og_image":[{"width":560,"height":416,"url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/que-es-el-account-based-marketing-abm.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Auditoria Seo","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@euncet","twitter_site":"@euncet","twitter_misc":{"Escrito por":"Auditoria Seo","Tiempo de lectura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\/"},"author":{"name":"Auditoria Seo","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/#\/schema\/person\/0ec3dcfcfedd4684271a0cabcc7b0d4b"},"headline":"Account Based Marketing o gu\u00eda para enfocarte al cliente ideal","datePublished":"2022-06-08T10:56:23+00:00","dateModified":"2024-09-13T10:10:45+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\/"},"wordCount":1002,"image":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/que-es-el-account-based-marketing-abm.jpg","articleSection":["Marketing y Comunicaci\u00f3n"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\/","url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\/","name":"Account Based Marketing. Tu cliente perfecto | Blog Euncet","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/que-es-el-account-based-marketing-abm.jpg","datePublished":"2022-06-08T10:56:23+00:00","dateModified":"2024-09-13T10:10:45+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/#\/schema\/person\/0ec3dcfcfedd4684271a0cabcc7b0d4b"},"description":"\u00bfBuscar clientes espec\u00edficos que puedan mejorar tu negocio es posible? Descubre el Account Based Marketing y encuentra tu cliente ideal en 4 pasos.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/que-es-el-account-based-marketing-abm.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/que-es-el-account-based-marketing-abm.jpg","width":560,"height":416},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/account-based-marketing-o-como-enfocarte-al-cliente-ideal\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Account Based Marketing o gu\u00eda para enfocarte al cliente ideal"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/#website","url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/","name":"Euncet Business School","description":"Escuela de negocios","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/#\/schema\/person\/0ec3dcfcfedd4684271a0cabcc7b0d4b","name":"Auditoria Seo","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/9a84d3ec4b3eea109b64fae1e81be9c0149ca0d074722e484bba93bdae1fb31e?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/9a84d3ec4b3eea109b64fae1e81be9c0149ca0d074722e484bba93bdae1fb31e?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/9a84d3ec4b3eea109b64fae1e81be9c0149ca0d074722e484bba93bdae1fb31e?s=96&d=mm&r=g","caption":"Auditoria Seo"},"description":"Prueba de biografica","url":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/author\/seo-euncet\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/53744","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=53744"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/53744\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/53760"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=53744"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=53744"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=53744"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}