{"id":54228,"date":"2022-06-29T12:50:20","date_gmt":"2022-06-29T10:50:20","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.euncet.com\/?p=54228"},"modified":"2025-07-23T15:04:00","modified_gmt":"2025-07-23T13:04:00","slug":"que-es-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-trade-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el trade marketing? Beneficios y consejos"},"content":{"rendered":"<p><b>Promociones 2\u00d71 en productos seleccionados, precios rebajados por tiempo limitado, lineales atractivos en supermercados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Son algunas de las acciones que seguro que has visto en supermercados y son parte de la <\/span><b>estrategia del trade marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdNDICE DE CONTENIDOS<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-trade-marketing\/#Trade_marketing_definicion\" >Trade marketing: definici\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-trade-marketing\/#Objetivos_del_trade_marketing\" >Objetivos del trade marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-trade-marketing\/#Beneficios_del_plan_de_trade_marketing\" >Beneficios del plan de trade marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-trade-marketing\/#Claves_para_una_estrategia_de_trade_marketing_exitosa\" >Claves para una estrategia de trade marketing exitosa<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En el siguiente art\u00edculo, te contamos en qu\u00e9 consiste exactamente esta estrategia de marketing que trabaja por <\/span><b>mejorar la experiencia de compra<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> con el soporte y asociaci\u00f3n de los minoristas y distribuidores.<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/trade-marketing-definicion.jpg\" alt=\"Qu\u00e9 es el trade marketing: definici\u00f3n y aplicaciones.\" width=\"750\" height=\"300\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Trade_marketing_definicion\"><\/span>Trade marketing: definici\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las estrategias de trade marketing est\u00e1n <\/span><b>orientadas tanto al business-to-business (B2B), como al business-to-customer (B2C)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y van enfocadas a los <\/span><b>canales de distribuci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Tienen como objetivo <\/span><b>posicionar los productos en el punto de venta de forma estrat\u00e9gica para visibilizar as\u00ed la marca en una posici\u00f3n m\u00e1s competitiva.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas acciones nacen para <\/span><b>satisfacer las necesidades de una nueva generaci\u00f3n de consumidores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, conocidos como <\/span><b>crossumers<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> por su capacidad cr\u00edtica a la hora de diferenciar la informaci\u00f3n de la persuasi\u00f3n publicitaria.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El concepto de trade marketing es <\/span><b>aplicable tanto en establecimientos f\u00edsicos como en el comercio electr\u00f3nico (e-commerce)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Estas estrategias son gestionadas por el trade marketing manager, la persona encargada de coordinar y supervisar el plan.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre las acciones m\u00e1s comunes para llamar la atenci\u00f3n de los consumidores encontramos las <\/span><b>promociones directas en productos, mix de productos, precios competitivos y los programas de fidelizaci\u00f3n por puntos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><strong>Te puede interesar: <a href=\"https:\/\/blog.euncet.com\/funciones-director-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Funciones de un director de marketing<\/a><\/strong><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/principales-objetivos-del-trade-marketing.jpg\" alt=\"Principales objetivos del trade marketing.\" width=\"750\" height=\"300\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Objetivos_del_trade_marketing\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Objetivos del trade marketing<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><b>objetivo principal del trade marketing es posicionar estrat\u00e9gicamente los productos en los puntos de venta e impulsar su consumo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> frente a los de la competencia. Aunque con esta disciplina tambi\u00e9n puedes:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Mejorar la rotaci\u00f3n de los productos en los lineales<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de las estanter\u00edas de los distintos canales de venta, tanto en los establecimientos f\u00edsicos como online. Esta estrategia permite posicionar en lugares estrat\u00e9gicos productos determinados y fomentar as\u00ed el aumento de la venta impulsiva y cruzada.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Planificar y coordinar promociones<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para favorecer e impulsar el consumo de los productos. En este punto es importante que se aseguren y garanticen los acuerdos comerciales pactados con los distribuidores y minoristas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Trabajar las acciones de branding y merchandising<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para captar la atenci\u00f3n del p\u00fablico objetivo y fomentar el reconocimiento e identidad de la marca en los puntos de venta.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Optimizar el plan log\u00edstico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para mejorar la experiencia del consumidor, en especial en los puntos de venta online.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Generar un mayor tr\u00e1fico de consumidores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en los puntos de venta (traffic building).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Construir la relaci\u00f3n con el shopper detectando los sitios m\u00e1s relevantes para encontrar el target<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> del producto o servicio y establecer estrategias bas\u00e1ndonos en su frecuencia de compra y poder adquisitivo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Te puede interesar: <a href=\"https:\/\/blog.euncet.com\/cross-selling-y-up-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cross selling y Up selling: aumenta tus ventas<\/a><\/strong><\/p>\n<h2><img decoding=\"async\" style=\"font-size: revert; color: initial;\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/plan-de-trade-marketing-beneficios-empresa.jpg\" alt=\"Plan de trade marketing para aumentar las ventas.\" width=\"750\" height=\"300\" \/><\/h2>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beneficios_del_plan_de_trade_marketing\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Beneficios del plan de trade marketing<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un <\/span><b>plan de acciones de trade marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> bien ejecutado, ya sea por el departamento de marketing o por la figura del trade marketing manager, ayuda a:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ahorrar dinero<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ya que a largo plazo es una inversi\u00f3n para optimizar los recursos que se tienen en los puntos de venta como marca. Tambi\u00e9n mejora la comunicaci\u00f3n con los intermediarios.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Potenciar el reconocimiento, visibilidad y presentaci\u00f3n del producto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y la marca gracias a las acciones de branding y merchandising. Estas ayudan a conseguir un mejor posicionamiento del producto o servicio en los espacios de distribuci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Relaciones duraderas y estables<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> si se consigue fidelizar a los clientes con acciones promocionales y mejoras en la experiencia de usuario.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Mejorar la promoci\u00f3n de los productos o servicios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e impulsa el consumo de estos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Conocer las necesidades de los clientes finales<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que cada vez est\u00e1n m\u00e1s concienciados con aspectos sociales y medioambientales. Si este factor se sabe aprovechar, puede mejorar la percepci\u00f3n de la marca y posicionarla como referente en sus segmentos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Te puede interesar: <a href=\"https:\/\/blog.euncet.com\/que-es-cta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00bfQu\u00e9 es un call to action?<\/a><\/strong><\/p>\n<h2><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/exito-estrategia-de-trade-marketing.jpg\" alt=\"Claves para alcanzar el \u00e9xito con el Trade Marketing.\" width=\"750\" height=\"300\" \/><\/h2>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Claves_para_una_estrategia_de_trade_marketing_exitosa\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Claves para una estrategia de trade marketing exitosa<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los consumidores han evolucionado a lo largo de los a\u00f1os, y con ellos sus inquietudes y necesidades. Los <\/span><b>mercados est\u00e1n cada vez m\u00e1s saturados y esto supone un gran reto para las marcas.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Las cuales deben diferenciarse de la competencia, aportando valor, facilitando el proceso de compra y mejorando la experiencia de los consumidores para convertirse en la opci\u00f3n final.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Toda acci\u00f3n suma, y <\/span><b>planificar profundamente t\u00e1cticas de trade marketing pueden aportar ese valor a\u00f1adido<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y facilitar as\u00ed la decisi\u00f3n de compra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La<\/span><b> fidelizaci\u00f3n de los consumidores se ha convertido en todo un desaf\u00edo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para las marcas. La alta competencia hace que est\u00e9n <\/span><b>constantemente impactados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> por informaci\u00f3n y anuncios. Cada vez son m\u00e1s reticentes y cr\u00edticos ante estas pr\u00e1cticas. Y, tras la disrupci\u00f3n de los e-commerce, esta situaci\u00f3n se extrapola tambi\u00e9n al entorno online con las campa\u00f1as de marketing digital.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Te damos algunas de las<\/span><b> claves para que la estrategia de trade marketing sea todo un \u00e9xito y logres impulsar las ventas:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ten en cuenta las 3 categor\u00edas de los componentes del trade marketing: <\/span><b>estrat\u00e9gicos, operaciones, y de ejecuci\u00f3n.<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce <\/span><b>qu\u00e9 hace la competencia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> monitoreando sus acciones.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gana <\/span><b>puntos extras de exposici\u00f3n.<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crea una <\/span><b>buena imagen de la marca <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">a trav\u00e9s de la gesti\u00f3n de las<\/span><b> redes sociales y el env\u00edo de emails (mailing)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Organiza <\/span><b>eventos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que ofrezcan experiencias \u00fanicas y que ayuden a generar v\u00ednculos con los clientes potenciales para conseguir as\u00ed fidelizarlos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Motiva a tu equipo de trabajo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para que se comprometan con el proyecto y sientan que son parte clave en la organizaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Reconoce sus m\u00e9ritos, apostando por su formaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, creando planes espec\u00edficos de comisiones para retribuirles su trabajo y esfuerzo\u2026<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Mejora la comunicaci\u00f3n interna y externa.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Trabajar el <\/span><b>feedback <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que obtengas de los actores implicados en la cadena de suministro, as\u00ed como la comunicaci\u00f3n con los clientes para que tengan la informaci\u00f3n adecuada y as\u00ed poder tomar la decisi\u00f3n de compra.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ofrece una <\/span><b>experiencia de usuario \u00fanica y creativa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> tanto en establecimientos f\u00edsicos como en e-commerce.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Analiza e interpreta el comportamiento del p\u00fablico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a trav\u00e9s de herramientas digitales para poder extraer conclusiones que sean materializadas en acciones.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Descubre qu\u00e9 otras estrategias puedes aplicar en tu negocio con el<\/span><a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/es\/executive-education\/posgrado-direccion-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <b>posgrado en Direcci\u00f3n de Marketing de Euncet Business School<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/es\/executive-education\/posgrado-direccion-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/executive-program-en-direccion-de-marketing.gif\" alt=\"Posgrado en Direcci\u00f3n de Marketing de Euncet Business School.\" width=\"750\" height=\"200\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Promociones 2\u00d71 en productos seleccionados, precios rebajados por tiempo limitado, lineales atractivos en supermercados. Son algunas de las acciones que seguro que has visto en supermercados y son parte de la estrategia del trade marketing. 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