{"id":54755,"date":"2022-08-22T08:00:36","date_gmt":"2022-08-22T06:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.euncet.com\/?p=54755"},"modified":"2025-06-16T10:47:45","modified_gmt":"2025-06-16T08:47:45","slug":"las-5-fuerzas-de-porter-ejemplo-practico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/las-5-fuerzas-de-porter-ejemplo-practico\/","title":{"rendered":"Las 5 fuerzas de Porter: ejemplo pr\u00e1ctico"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"54755\" class=\"elementor elementor-54755\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-69f36ed2 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"69f36ed2\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-71228b4d\" data-id=\"71228b4d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a9267cc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a9267cc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00bfTienes pensado crear tu propio negocio y no sabes por d\u00f3nde empezar? \u00bfTienes una empresa y el modelo de negocio no acaba de funcionar? Las 5 fuerzas de Porter es el modelo de an\u00e1lisis competitivo que puede ayudarte sea cual sea tu situaci\u00f3n.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdNDICE DE CONTENIDOS<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/las-5-fuerzas-de-porter-ejemplo-practico\/#%C2%BFQue_es_el_modelo_de_las_5_fuerzas_de_Porter\" >\u00bfQu\u00e9 es el modelo de las 5 fuerzas de Porter?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/las-5-fuerzas-de-porter-ejemplo-practico\/#%C2%BFQuien_fue_Michael_Porter\" >\u00bfQui\u00e9n fue Michael Porter?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/las-5-fuerzas-de-porter-ejemplo-practico\/#%C2%BFCuales_son_las_5_fuerzas_de_Porter\" >\u00bfCu\u00e1les son las 5 fuerzas de Porter?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/las-5-fuerzas-de-porter-ejemplo-practico\/#1_Amenaza_de_nuevos_competidores_entrantes\" >1. Amenaza de nuevos competidores entrantes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/las-5-fuerzas-de-porter-ejemplo-practico\/#2_Poder_de_negociacion_de_proveedores\" >2. Poder de negociaci\u00f3n de proveedores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/las-5-fuerzas-de-porter-ejemplo-practico\/#3_Poder_de_negociacion_de_los_clientes\" >3. Poder de negociaci\u00f3n de los clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/las-5-fuerzas-de-porter-ejemplo-practico\/#4_Rivalidad_entre_empresas\" >4. Rivalidad entre empresas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/las-5-fuerzas-de-porter-ejemplo-practico\/#5_Amenaza_de_productos_sustitutivos\" >5. Amenaza de productos sustitutivos<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/las-5-fuerzas-de-porter-ejemplo-practico\/#Ejemplo_practico_de_las_5_fuerzas_de_Porter\" >Ejemplo pr\u00e1ctico de las 5 fuerzas de Porter<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Descubre m\u00e1s sobre esta matriz para contemplar en tu plan de marketing o para analizar la situaci\u00f3n actual del negocio respecto a la competencia en el siguiente art\u00edculo.<\/p><p><strong>Te puede interesar:<\/strong> <a href=\"http:\/\/devmarketersgroup.es\/euncet\/objetivos-smart\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Los objetivos SMART: Claves en tu Plan de Marketing.<\/a><\/p><p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-54760 size-full\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/que-es-el-modelo-de-las-5-fuerzas-de-porter.jpg\" alt=\"\u00bfQu\u00e9 es el modelo de las 5 fuerzas de Porter?\" width=\"750\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/que-es-el-modelo-de-las-5-fuerzas-de-porter.jpg 750w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/que-es-el-modelo-de-las-5-fuerzas-de-porter-300x120.jpg 300w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/que-es-el-modelo-de-las-5-fuerzas-de-porter-80x32.jpg 80w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p><h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_el_modelo_de_las_5_fuerzas_de_Porter\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el modelo de las 5 fuerzas de Porter?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><p>Las 5 fuerzas de Porter es una herramienta o modelo de gesti\u00f3n y an\u00e1lisis competitivo creado por Michael Porter en 1979. Porter, profesor de estrategia de negocio y competitividad de la Escuela de Negocios de Harvard con m\u00e1s de 18 libros y 125 art\u00edculos sobre teor\u00edas empresariales, propuso este modelo por primera vez en un art\u00edculo publicado en la revista Harvard Business Review.<\/p><p>En esta matriz, Porter habla de 5 factores o fuerzas que determinan, a su parecer, la posici\u00f3n de cualquier empresa respecto al mercado y su competencia. Ayuda en la definici\u00f3n de la estrategia de negocio efectiva a largo plazo, as\u00ed como la rentabilidad de una empresa.<\/p><h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQuien_fue_Michael_Porter\"><\/span>\u00bfQui\u00e9n fue Michael Porter?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3><p>Michael Eugene Porter, estadounidense nacido el 23 de mayo de 1947, es un reputado acad\u00e9mico econ\u00f3mico, catedr\u00e1tico en la Escuela de Negocios Harvard.<br \/>Porter ha centrado su filosof\u00eda y art\u00edculos acad\u00e9micos en la competitividad, la cadena de valor, el modelo de las cinco fuerzas, as\u00ed como la ventaja competitiva y la estrategia empresarial.<\/p><p>Autor de 18 libros y m\u00e1s de 125 art\u00edculos, destacan entre sus obras \u201cEstrategia Competitiva\u201d (1980) y la \u201cVentaja Competitiva\u201d (1980).<\/p><p>En la actualidad, sus trabajos acad\u00e9micos se han convertido en piedra angular para la gesti\u00f3n y administraci\u00f3n empresarial y fuente de inspiraci\u00f3n para muchos emprendedores que quieren lanzar sus proyectos en el mercado. Y es que Porter es considerado el padre de la estrategia empresarial moderna.<\/p><p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-54763\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/cuales-son-las-5-fuerzas-de-porter.jpg\" alt=\"\u00bfCu\u00e1les son las 5 fuerzas de Porter?\" width=\"750\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/cuales-son-las-5-fuerzas-de-porter.jpg 750w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/cuales-son-las-5-fuerzas-de-porter-300x120.jpg 300w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/cuales-son-las-5-fuerzas-de-porter-80x32.jpg 80w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p><h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuales_son_las_5_fuerzas_de_Porter\"><\/span>\u00bfCu\u00e1les son las 5 fuerzas de Porter?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><p>Las 5 fuerzas de Porter est\u00e1n compuestas por: los competidores potenciales, amenaza de productos sustitutos, competencia en los mercados y el poder de los compradores y proveedores.<\/p><h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Amenaza_de_nuevos_competidores_entrantes\"><\/span>1. Amenaza de nuevos competidores entrantes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3><p>Una de las fuerzas a tener en cuenta a la hora de analizar la posici\u00f3n y estrategia competitiva del negocio es valorar el nivel de dificultad de penetraci\u00f3n de la competencia en el mercado. Si las barreras para entrar en el mercado no son accesibles, entonces no supone una oportunidad. Entre las barreras de entrada en la cuota de mercado m\u00e1s relevantes destacan:<\/p><ul><li>Econom\u00eda de escalas<\/li><li>Inversi\u00f3n de capital<\/li><li>Identificaci\u00f3n de marca<\/li><li>Experiencia acumulada de empresas ya establecidas.<\/li><\/ul><h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Poder_de_negociacion_de_proveedores\"><\/span>2. Poder de negociaci\u00f3n de proveedores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3><p>Otro factor a tener en cuenta es la capacidad y poder de negociaci\u00f3n de los proveedores. Cuanto menor sea el n\u00famero de estos, mejor poder de negociaci\u00f3n tendremos. Es importante que, para que sea atractivo, exista una gran variedad de proveedores para poder as\u00ed variar precios, plazos de entrega, formas de pago y otras actividades. En este punto es importante cuestionarse:<\/p><ul><li>Cu\u00e1ntos proveedores necesitamos<\/li><li>El grado de dificultad de sustituci\u00f3n<\/li><li>El tama\u00f1o del producto<\/li><\/ul><h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Poder_de_negociacion_de_los_clientes\"><\/span>3. Poder de negociaci\u00f3n de los clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3><p>De igual manera que con los proveedores, un factor importante a tener en cuenta es el an\u00e1lisis de negociaci\u00f3n de los clientes. Cuanto mayor sea el n\u00famero de la oferta en el mercado, mayor poder de elecci\u00f3n tendr\u00e1n los clientes. Lo mismo sucede con el grado de organizaci\u00f3n de los mismos, ya que cuanto mayor sea, m\u00e1s exigentes ser\u00e1n con la relaci\u00f3n de precios y calidad del producto o servicio.<\/p><h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Rivalidad_entre_empresas\"><\/span>4. Rivalidad entre empresas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3><p>El grado de competencia que existe entre las propias empresas tambi\u00e9n es un factor a tener en cuenta. Existen mercados poco competitivos o bien porque la demanda inicial no es muy alta o porque el producto se est\u00e1 volviendo obsoleto.<\/p><h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Amenaza_de_productos_sustitutivos\"><\/span>5. Amenaza de productos sustitutivos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3><p>Los mercados evolucionan y con ellos los productos. Las innovaciones y tecnolog\u00edas sirven para mejorar la calidad y prestaciones de los productos, as\u00ed como hacerlos m\u00e1s eficientes y rentables. Como empresa es importante estar al corriente de todas las nuevas tendencias para analizar los mercados o segmentos desde el punto de vista de los productos ofertados y compararlos as\u00ed con los propios.<\/p><p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-54766 size-full\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/ejemplo-practico-de-las-5-fuerzas-de-porter.jpg\" alt=\"Ejemplo pr\u00e1ctico de las 5 fuerzas de Porter\" width=\"750\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/ejemplo-practico-de-las-5-fuerzas-de-porter.jpg 750w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/ejemplo-practico-de-las-5-fuerzas-de-porter-300x120.jpg 300w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/ejemplo-practico-de-las-5-fuerzas-de-porter-80x32.jpg 80w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p><h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ejemplo_practico_de_las_5_fuerzas_de_Porter\"><\/span>Ejemplo pr\u00e1ctico de las 5 fuerzas de Porter<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><p>Tras la explicaci\u00f3n te\u00f3rica, te mostramos un ejemplo de las 5 fuerzas de Porter aplicadas a una empresa, en este caso Apple.<\/p><p>La compa\u00f1\u00eda Apple Inc. Es una empresa californiana popularizada por vender productos electr\u00f3nicos, programas inform\u00e1ticos y ordenadores. Fue una de las empresas pioneras en su campo y es reconocida mundialmente por su apuesta innovadora y su gran variedad de productos.<\/p><ol><li><strong>Amenaza de nuevos competidores entrantes.<\/strong> Su gran posicionamiento y alto reconocimiento entre los consumidores hace que pueda permitirse establecer precios altos a sus productos gracias a la alta fidelidad que tiene con sus clientes. Apple ha conseguido vincular su marca a la diferenciaci\u00f3n y la exclusividad, valores que para muchos consumidores son determinantes en su decisi\u00f3n de compra, pese a existir ofertas de otras marcas con precios muy por debajo de su media o con mayores prestaciones en cuanto a relaci\u00f3n calidad-precio.<\/li><li><strong>Poder de negociaci\u00f3n con los proveedores.<\/strong> Apple dispone de un C\u00f3digo de Conducta para Proveedores con el que realizan auditor\u00edas peri\u00f3dicas en las cadenas de suministro con las que supervisar las conductas laborales en las instalaciones de los proveedores. La empresa goza de un alto poder de producci\u00f3n, por lo que las compras de materia prima son altas y la capacidad de negociaci\u00f3n de los proveedores baja.<\/li><li><strong>Poder de negociaci\u00f3n con los clientes.<\/strong> El alto grado de fidelizaci\u00f3n que ha conseguido Apple con sus clientes hace que estos sean capaces de pagar precios muy superiores al resto de ofertas por obtener un producto similar al de otras marcas m\u00e1s asequibles. Los consumidores de Apple tienen un poder bajo, ya que prefieren aceptar las condiciones de la marca a cambio de pertenecer a su comunidad.<\/li><li><strong>Rivalidad entre los competidores<\/strong>. Apple se ha posicionado como referente en su sector, aunque existen competidores dentro del sector del desarrollo de software y creaci\u00f3n de hardware. La compa\u00f1\u00eda californiana destaca por su apuesta por la innovaci\u00f3n y su estrategia de marketing y branding consolidada.<\/li><li><strong>Amenaza de productos o servicios sustitutivos.<\/strong> Pese a que existe un gran n\u00famero de competencia, y productos sustitutos, Apple consigue convertirse en la opci\u00f3n escogida por los consumidores en la mayor\u00eda de los casos. Aun as\u00ed, la amenaza es alta y la compa\u00f1\u00eda va reinventando su cat\u00e1logo de productos a medida que crea e implementa nuevas innovaciones.<\/li><\/ol><h2><a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/es\/executive-education\/mba-barcelona\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-54769 size-full\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/emba.gif\" alt=\"Executive Master en Business Administration de Euncet Business School.\" width=\"755\" height=\"241\" \/><\/a><\/h2><p>Si quieres saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo administrar y gestionar empresas, no te puedes perder el <a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/es\/executive-education\/mba-barcelona\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Executive Master en Business Administration de Euncet Business School<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfTienes pensado crear tu propio negocio y no sabes por d\u00f3nde empezar? \u00bfTienes una empresa y el modelo de negocio no acaba de funcionar? 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