{"id":54779,"date":"2022-08-24T08:00:41","date_gmt":"2022-08-24T06:00:41","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.euncet.com\/?p=54779"},"modified":"2026-02-16T20:04:14","modified_gmt":"2026-02-16T19:04:14","slug":"4-p-del-marketing-mix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/4-p-del-marketing-mix\/","title":{"rendered":"Las 4 P del marketing mix: principales estrategias"},"content":{"rendered":"<p>Las 4 P del marketing mix es uno de los pilares fundamentales en el mundo de la mercadotecnia. Aunque bien es cierto que es un modelo que ha ido evolucionando con los nuevos h\u00e1bitos y tendencias de los consumidores, sigue siendo una de las bases para definir cualquier plan de marketing y estudio de mercado.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdNDICE DE CONTENIDOS<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/4-p-del-marketing-mix\/#%C2%BFQue_es_el_marketing_mix\" >\u00bfQu\u00e9 es el marketing mix?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/4-p-del-marketing-mix\/#%C2%BFCuales_son_las_4_P_del_marketing_mix\" >\u00bfCu\u00e1les son las 4 P del marketing mix?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/4-p-del-marketing-mix\/#Producto_product\" >Producto (product)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/4-p-del-marketing-mix\/#Precio_price\" >Precio (price)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/4-p-del-marketing-mix\/#Promocion_promotion\" >Promoci\u00f3n (promotion)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/4-p-del-marketing-mix\/#Punto_de_venta\" >Punto de venta<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Ahora bien, \u00bfsabes realmente en qu\u00e9 consiste y c\u00f3mo aplicarlo en tu modelo de negocio? Descubre m\u00e1s sobre esta herramienta en el siguiente art\u00edculo.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/que-es-el-marketing-mix.jpg\" alt=\"\u00bfQu\u00e9 es el marketing mix?\" width=\"750\" height=\"300\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_el_marketing_mix\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el marketing mix?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El marketing mix es la estrategia de marketing utilizada para el lanzamiento de nuevos productos o servicios al mercado. Esta herramienta analiza cuatro variables imprescindibles a la hora de dise\u00f1ar soluciones a las necesidades de los consumidores: <strong>producto (product), distribuci\u00f3n (place), precio (price) y promoci\u00f3n (promotion)<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Te puede interesar:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-marketing-estrategico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing estrat\u00e9gico?<\/a><\/p>\n<p>El origen del concepto marketing mix fue desarrollado en 1950 por Neil Borden y a lo largo de estos a\u00f1os ha ido evolucionando a la vez que lo han hecho las nuevas necesidades de los usuarios.<\/p>\n<p>En 1960, E. Jerome McCarthy ampli\u00f3 estas variables a 7 a\u00f1adiendo: personal (people), procesos (process) y palpabilidad (physical evidence).<\/p>\n<p>A\u00f1os despu\u00e9s, se pasaron de 7 a 9 con la incorporaci\u00f3n de dos nuevos factores: prop\u00f3sito y partners (alianzas), aunque a la pr\u00e1ctica la 4 P son las principales a tener en cuenta en los planes de marketing.<\/p>\n<p>Otros de los modelos utilizados en marketing basados en las nuevas necesidades y tecnolog\u00edas son el modelo 4C y el modelo de las 4E.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>El modelo de las 4 C.<\/strong> A diferencia de las variables del marketing mix, se centra en el consumidor desde 4 aspectos: consumidor (consumer), comunicaci\u00f3n (communication), coste (cost) y conveniencia (convenience).<\/li>\n<li><strong>El modelo de las 4 E.<\/strong> Este modelo da un paso m\u00e1s all\u00e1 y, adem\u00e1s de centrarse en el consumidor, pone el foco en su experiencia una vez adquiere o utiliza el producto. Para ello se basa en la experiencia (experience), evangelismo (evangelism), intercambio (exchange) y la omnipresencia (everyplace).<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/cuales-son-las-4p-del-marketing-mix.jpg\" alt=\"\u00bfCu\u00e1les son las 4P del marketing mix?\" width=\"750\" height=\"300\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuales_son_las_4_P_del_marketing_mix\"><\/span>\u00bfCu\u00e1les son las 4 P del marketing mix?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El marketing mix est\u00e1 compuesto por 4 herramientas que se utilizan para dise\u00f1ar y llevar a cabo la estrategia de marketing y estas son la promoci\u00f3n, el producto, <strong>el precio y el punto de venta.<\/strong><\/p>\n<p>Estas variables son aplicables tanto para el marketing offline como el <strong>marketing de contenido digital,<\/strong> ya que se trata de una parte estrat\u00e9gica inherente al marketing.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Producto_product\"><\/span>Producto (product)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El producto es la variable m\u00e1s importante de las cuatro que forman el marketing mix. Este puede ser un producto f\u00edsico, un servicio o una experiencia y debe estar dise\u00f1ado para satisfacer las necesidades de clientes potenciales detectadas. Es el protagonista del plan de acciones, por lo que es importante disponer de la mayor cantidad de informaci\u00f3n posible para ajustar sus prestaciones a las demandas.<\/p>\n<p>Para ello, existen diferentes niveles de producto seg\u00fan el grado de desarrollo y complejidad que desee la empresa ofrecer:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Producto esencial.<\/strong> Es la funci\u00f3n m\u00e1s b\u00e1sica del producto, su esencia.<\/li>\n<li><strong>Producto real.<\/strong> Este punto incluye m\u00e1s caracter\u00edsticas y variables como son el packaging, la calidad del producto, la marca, el aspecto f\u00edsico&#8230;<\/li>\n<li><strong>Producto ampliado.<\/strong> En este caso, adem\u00e1s de lo anterior, se a\u00f1ade el valor a\u00f1adido de la complementariedad de servicios que mejoren la experiencia del usuario. Un ejemplo de ello ser\u00eda el servicio t\u00e9cnico posventa o facilidades en la financiaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dentro de la variable del producto tambi\u00e9n se tiene en cuenta el aspecto del \u201cciclo de vida del producto\u201d. Este concepto hace referencia a la identificaci\u00f3n de la fase en la que se encuentra el producto en el mercado. Seg\u00fan la fase del ciclo de vida en la que se encuentre el producto, la estrategia ser\u00e1 una u otra:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Introducci\u00f3n o lanzamiento.<\/strong> Esta fase es la de mayor riesgo e incertidumbre, ya que es cuando se lanza por primera vez al mercado el producto desarrollado.<\/li>\n<li><strong>Crecimiento.<\/strong> En esta segunda fase, el producto ya se posiciona en un determinado segmento del mercado y empieza a ser aceptado por los consumidores.<\/li>\n<li><strong>Madurez.<\/strong> En este punto el producto ya ha alcanzado el pico m\u00e1ximo de ventas, por lo que empieza a decaer el ritmo de ventas. Ya empieza a competir con otras marcas y productos sustitutivos.<\/li>\n<li><strong>Declive.<\/strong> Cuando las ventas decaen y la competencia empieza a ganar cuota de mercado, el producto entra en fase de declive.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Precio_price\"><\/span>Precio (price)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Fijar el precio al que se vender\u00e1 el producto es otro de los aspectos fundamentales en la estrategia de marketing. De nada sirve hacerlo de forma aleatoria, ya que eso puede suponer un gran fracaso.<\/p>\n<p>Se entiende por precio la cantidad de dinero estipulada para que el consumidor pueda adquirir o tener derecho al acceso de un producto o servicio concreto.<\/p>\n<p>Aunque para muchos sea un solo valor, tambi\u00e9n es un aspecto que comunica y genera percepciones en los consumidores y su decisi\u00f3n de compra, ya que hay que saber los precios por los que est\u00e1n dispuestos a pagar. Existen diferentes tipos de estrategias de precios, seg\u00fan se basen en:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Costes.<\/strong> Puede aplicarse considerando el coste m\u00e1s el margen de beneficio, el margen en el precio o el beneficio objetivo.<\/li>\n<li><strong>Demanda.<\/strong> En este modelo de fijaci\u00f3n de precio, el factor a tener en cuenta es el mercado y la elasticidad de la demanda. Como variables, en este modelo se tiene en cuenta la percepci\u00f3n de la calidad, es decir, relaci\u00f3n calidad-precio, los productos sustitutivos que existen&#8230;<\/li>\n<li><strong>Competencia.<\/strong> Por \u00faltimo, otro modelo aplicable a la estrategia es el basado en la propia competencia, es decir, en comparar sus estrategias, imagen, productos, y precios, y en funci\u00f3n del an\u00e1lisis fijar los propios.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Otras estrategias a tener en cuenta en la fijaci\u00f3n de precios es definir un precio alto en la fase de introducci\u00f3n, conseguir mayor penetraci\u00f3n en el mercado haciendo todo lo contrario al optar por un precio bajo inicial, o bien utilizar una estrategia de precios de prestigio para reforzar el reconocimiento y estatus de la marca.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Promocion_promotion\"><\/span>Promoci\u00f3n (promotion)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Esta variable tiene en cuenta c\u00f3mo se da a conocer el producto o servicio. Es importante analizar y establecer la comunicaci\u00f3n que existir\u00e1 entre la marca y el p\u00fablico objetivo. Esta estrategia de <strong>marketing digital<\/strong> considera la publicidad en <strong>redes sociales<\/strong> y cualquier otro medio, la <strong>venta y promoci\u00f3n<\/strong>, as\u00ed como las relaciones p\u00fablicas y el marketing directo.<\/p>\n<p>Estas acciones deben dar a conocer y contribuir en la creaci\u00f3n de la marca. Para ello, se deber\u00e1 crear estrategias seg\u00fan las especificidades de los consumidores aplicando el inbound marketing, una t\u00e9cnica de fidelizaci\u00f3n poco invasiva que permite promocionar la marca y los productos ofreciendo un valor a\u00f1adido al usuario.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Punto_de_venta\"><\/span>Punto de venta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Por \u00faltimo, la cuarta P es el punto de venta. Cuestionarse los canales de distribuci\u00f3n, es decir c\u00f3mo se har\u00e1 llegar el producto o servicio al consumidor, es otro de los factores a considerar en la estrategia de marketing. Tambi\u00e9n hay que tener definido al <a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-como-hacer-buyer-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">cliente ideal o buyer persona<\/a> para poder formar la estrategia acorde con sus h\u00e1bitos de consumo.<\/p>\n<p><strong>Te puede interesar:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00bfQu\u00e9 es el trade marketing? Claves para el \u00e9xito<\/a><\/p>\n<p>Dentro de las estrategias de distribuci\u00f3n podemos distinguir 3 tipos: intensiva (m\u00e1ximo n\u00famero de establecimientos para abarcar m\u00e1ximo n\u00famero de puntos de venta), selectiva (n\u00famero reducido de puntos de venta que deben cumplir con requisitos determinados) y exclusiva (el distribuidor tiene la exclusiva del producto).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las 4 P del marketing mix es uno de los pilares fundamentales en el mundo de la mercadotecnia. Aunque bien es cierto que es un modelo que ha ido evolucionando con los nuevos h\u00e1bitos y tendencias de los consumidores, sigue siendo una de las bases para definir cualquier plan de marketing y estudio de mercado. 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