{"id":55275,"date":"2022-10-05T08:00:51","date_gmt":"2022-10-05T06:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.euncet.com\/?p=55275"},"modified":"2024-09-13T11:06:52","modified_gmt":"2024-09-13T09:06:52","slug":"que-es-el-analisis-came","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/","title":{"rendered":"An\u00e1lisis CAME y Model Canvas para el crecimiento empresarial"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">No hay plan sin estrategia, y eso bien lo saben los negocios. El mundo empresarial exige a los directivos estar en <\/span><b>constante evoluci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, por lo que deben estar <\/span><b>preparados para afrontar los nuevos escenarios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Para ello, es importante definir las acciones estrat\u00e9gicas.<\/span><\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdNDICE DE CONTENIDOS<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#%C2%BFQue_es_un_analisis_CAME\" >\u00bfQu\u00e9 es un an\u00e1lisis CAME?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#Significado_de_sus_iniciales_corregir_afrontar_mantener_y_explotar\" >Significado de sus iniciales: corregir, afrontar, mantener y explotar<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#1_Estrategia_defensiva\" >1. Estrategia defensiva<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#2_Estrategia_ofensiva\" >2. Estrategia ofensiva<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#3_Estrategia_de_supervivencia\" >3. Estrategia de supervivencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#4_Estrategia_de_reorientacion\" >4. Estrategia de reorientaci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#Como_hacer_un_analisis_CAME_de_una_empresa\" >C\u00f3mo hacer un an\u00e1lisis CAME de una empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#Ejemplo_de_un_analisis_CAME_aprende_a_hacer_el_tuyo\" >Ejemplo de un an\u00e1lisis CAME: aprende a hacer el tuyo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#%C2%BFComo_surgio_el_Model_Canvas\" >\u00bfC\u00f3mo surgi\u00f3 el Model Canvas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#%C2%BFComo_hacer_un_Model_Canvas_Paso_a_paso\" >\u00bfC\u00f3mo hacer un Model Canvas? Paso a paso<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#Asi_pues_para_poder_crear_tu_Business_Model_Canvas_deberas\" >As\u00ed pues, para poder crear tu Business Model Canvas deber\u00e1s:<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#1_Partners_clave\" >1. Partners clave<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#2_Actividades_clave\" >2. Actividades clave<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#3_Propuesta_de_valor\" >3. Propuesta de valor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#4_Relacion_con_los_clientes\" >4. Relaci\u00f3n con los clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#5_Segmento_de_clientes_o_de_mercado\" >5. Segmento de clientes o de mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#6_Recursos_clave\" >6. Recursos clave<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#7_Canales\" >7. Canales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#8_Estructura_de_costes\" >8. Estructura de costes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#9_Flujos_o_fuentes_de_ingresos\" >9. Flujos o fuentes de ingresos<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#Las_ventajas_del_Model_Canvas\" >Las ventajas del Model Canvas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/que-es-el-analisis-came\/#Como_integrar_el_analisis_CAME_y_el_Model_Canvas\" >C\u00f3mo integrar el an\u00e1lisis CAME y el Model Canvas<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><b>matriz CAME<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es uno de los an\u00e1lisis m\u00e1s socorridos en el mundo de las empresas o negocios, as\u00ed como el <\/span><b>Model Canvas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. En el siguiente art\u00edculo, te contamos en qu\u00e9 consisten exactamente y c\u00f3mo puedes aplicarlos a tu negocio.<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/que-es-el-analisis-came-planificacion-estrategica.jpg\" alt=\"\u00bfQu\u00e9 es un An\u00e1lisis CAME? Planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica\" width=\"750\" height=\"300\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_un_analisis_CAME\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es un an\u00e1lisis CAME?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El an\u00e1lisis CAME es una <\/span><b>herramienta estrat\u00e9gica que complementa al an\u00e1lisis DAFO<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00bfQu\u00e9 significa esto? La matriz CAME es la suma de las siglas de los t\u00e9rminos en ingl\u00e9s <\/span><b>Correct (corregir), Adapt (adaptar), Maintain (mantener) y Explore (explorar)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con el an\u00e1lisis CAME <\/span><b>se establecen las acciones estrat\u00e9gicas relacionadas con esa radiograf\u00eda, por lo cual DAFO y CAME son complementarios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta herramienta naci\u00f3 en los a\u00f1os 70 como resultado l\u00f3gico de aplicar el an\u00e1lisis DAFO y fue en 1982 cuando Heniz Weihrich propuso relacionar los cuatro factores del DAFO dando lugar a lo que hoy conocemos como <\/span><b>an\u00e1lisis interno<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (debilidades y fortalezas) y el <\/span><b>an\u00e1lisis externo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (amenazas y oportunidades).<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/significado-de-sus-iniciales-came.jpg\" alt=\"Significado de sus iniciales: Corregir, Afrontar, Mantener y Explotar.\" width=\"750\" height=\"300\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Significado_de_sus_iniciales_corregir_afrontar_mantener_y_explotar\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Significado de sus iniciales: corregir, afrontar, mantener y explotar<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez la organizaci\u00f3n ha <\/span><b>determinado los objetivos y analizado la situaci\u00f3n del negocio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, teniendo en cuenta las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, <\/span><b>es el momento de actuar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Para ello, se deben definir y seleccionar acciones futuras que permitan crear una pauta de actuaci\u00f3n para cada punto detectado en el an\u00e1lisis DAFO.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La\u00a0 estrategia del an\u00e1lisis CAME se compone de las siguientes acciones:<\/span><\/p>\n<p><b>C:<\/b><b> corregir debilidades<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ya sea elimin\u00e1ndolas o minimiz\u00e1ndolas en este punto se toman medidas para mejorar los puntos d\u00e9biles y que estos no afecten en el futuro al desarrollo del plan empresarial.<\/span><\/p>\n<p><b>A:<\/b><b> afrontar amenazas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. En este caso, se afrontan las amenazas detectadas para que no se acaben convirtiendo en debilidades a la larga.<\/span><\/p>\n<p><b>M: <\/b><b>mantener fortalezas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Se deben mantener y reforzar los puntos fuertes que contribuyen en el desarrollo del negocio, por lo que es importante mantenerlos para convertirlos en ventaja competitiva.<\/span><\/p>\n<p><b>E: <\/b><b>explotar oportunidades<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Para conseguir que el negocio sea sostenible, es crucial\u00a0 permanecer atentos a las oportunidades para aprovecharlas y explotarlas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y, si combinamos los elementos internos y externos del an\u00e1lisis DAFO, podemos obtener <\/span><b>cuatro estrategias de actuaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que puedes ir utilizando en funci\u00f3n de las necesidades de tu negocio:<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/como-hacer-un-analisis-came.jpg\" alt=\"C\u00f3mo hacer un an\u00e1lisis CAME de una empresa.\" width=\"750\" height=\"300\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Estrategia_defensiva\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">1. Estrategia defensiva<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta estrategia es el resultado de <\/span><b>afrontar las amenazas externas e internas aprovechando las fortalezas del negocio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Esto es muy com\u00fan en las grandes empresas que ya est\u00e1n consolidadas en los mercados y sirve para reforzar su posici\u00f3n siendo m\u00e1s fuertes.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Estrategia_ofensiva\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">2. Estrategia ofensiva<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este caso, la estrategia ofensiva, tambi\u00e9n conocida como estrategia de ataque y posicionamiento en el mercado, <\/span><b>a\u00fana fortalezas y nuevas oportunidades<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para conseguir as\u00ed el valor a\u00f1adido y diferenciaci\u00f3n frente a la competencia.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Estrategia_de_supervivencia\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">3. Estrategia de supervivencia<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si <\/span><b>sumamos las debilidades y amenazas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, obtenemos la estrategia de supervivencia, la cual se basa en detectar y corregir las amenazas que puedan tener un impacto negativo en el negocio.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Estrategia_de_reorientacion\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">4. Estrategia de reorientaci\u00f3n<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De la <\/span><b>uni\u00f3n entre las debilidades y las oportunidades<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> nace la estrategia de reorientaci\u00f3n, la cual surge en aquellas situaciones en las que no se pueden corregir las debilidades y se opta por explotar las oportunidades detectadas en el mercado.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_hacer_un_analisis_CAME_de_una_empresa\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo hacer un an\u00e1lisis CAME de una empresa<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tal y como hemos visto a lo largo del art\u00edculo, para hacer el an\u00e1lisis CAME de tu empresa primero debes <\/span><b>entender la situaci\u00f3n analizando los elementos internos y externos que impactan en tu plan de negocio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Para ello deber\u00e1s realizar el an\u00e1lisis DAFO.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez hecha la radiograf\u00eda de tu negocio, es hora de seleccionar los puntos relevantes para desarrollar un plan realista que permita gestionar con eficiencia los recursos y mejorar la situaci\u00f3n de la empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es en este punto en el que entra en acci\u00f3n el an\u00e1lisis CAME. Deber\u00e1s <\/span><b>asociar acciones a los aspectos detectados en la matriz DAFO<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Una vez lo tengas, llegar\u00e1 el momento de la <\/span><b>implementaci\u00f3n y el seguimiento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Muchas organizaciones acuden a uno de los cuatro tipos de estrategias en funci\u00f3n de las necesidades del momento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed pues, el an\u00e1lisis DAFO sirve para establecer el punto de partida o escenario inicial y la matriz CAME <\/span><b>aterriza las acciones planteando un marco de actuaci\u00f3n que d\u00e9 respuesta a cada punto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/ejemplos-de-un-analisis-came.jpg\" alt=\"Ejemplo de un an\u00e1lisis CAME: aprende a hacer el tuyo\" width=\"750\" height=\"300\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ejemplo_de_un_analisis_CAME_aprende_a_hacer_el_tuyo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Ejemplo de un an\u00e1lisis CAME: aprende a hacer el tuyo<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que ya sabes m\u00e1s acerca de la matriz CAME es el momento de ponerlo en pr\u00e1ctica con un ejemplo. En este caso analizaremos una de las situaciones m\u00e1s extendidas en los \u00faltimos a\u00f1os: los negocios tradicionales y la digitalizaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Debilidad:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> el negocio local de ropa de moda sostenible detecta que est\u00e1 perdiendo ventas por el auge de los comercios electr\u00f3nicos. Tiene p\u00e1gina web, pero no tiene incorporada la opci\u00f3n de compra.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Corregir:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> establecer una estrategia de venta online, ya sea a trav\u00e9s de un comercio electr\u00f3nico o marketplaces como Amazon y publicar el porfolio de productos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Amenaza:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> la apertura de una marca multinacional fast-fashion que vende grandes cantidades de ropa a bajo coste.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Afrontar:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> potenciar las fortalezas del negocio como son los valores sostenibles y ecol\u00f3gicos para adaptar las estrategias y dar a conocer el valor diferencial de la marca.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Fortaleza:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> gran compromiso por la calidad, la moda sostenible y el trato personalizado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Mantener:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> apostar por desarrollar un plan de fidelizaci\u00f3n que premie a los clientes que contribuyan con la moda sostenible donando prendas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Oportunidad:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> la visibilidad y reducci\u00f3n de costes que comporta la venta online.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Explotar:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> idear un plan de marketing digital que impulse las ventas online y visibilice el compromiso social del negocio local.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_surgio_el_Model_Canvas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo surgi\u00f3 el Model Canvas?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El modelo de negocio Canvas naci\u00f3 de la mano de<\/span><a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Yves_Pigneur\"> <b>Yves Pigneur<\/b><\/a><b>,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> profesor de sistemas de informaci\u00f3n y gesti\u00f3n y<\/span><a href=\"https:\/\/www.alexosterwalder.com\/\"> <b>Alexander Osterwalder<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> experto en marketing suizo que desarroll\u00f3 la herramienta en la tesis doctoral de gesti\u00f3n de sistemas de informaci\u00f3n que llevaba el t\u00edtulo \u201cModelo ontol\u00f3gico de negocios\u201d y que m\u00e1s tarde se convirti\u00f3 en el popular libro<\/span><a href=\"https:\/\/www.casadellibro.com\/libro-generacion-de-modelos-de-negocio\/9788423427994\/1828021\"> <b>Generaci\u00f3n de Modelos de Negocio<\/b><\/a><b>.<\/b><\/p>\n<p><b>\u201cLa mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve m\u00f3dulos b\u00e1sicos que reflejen la l\u00f3gica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve m\u00f3dulos cubren las cuatro \u00e1reas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad econ\u00f3mica\u201d.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con estas palabras, Osterwalder describe los factores que ayudan a analizar y optimizar los modelos de negocio. Adem\u00e1s de poder hacer un an\u00e1lisis interno, el Model Canvas permite tambi\u00e9n investigar y analizar los modelos comerciales de la competencia.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_hacer_un_Model_Canvas_Paso_a_paso\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo hacer un Model Canvas? Paso a paso<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para poder comprender el potencial que ofrece el modelo de negocio Canvas, desde<\/span><a href=\"https:\/\/strategyzer.com\/\"> <b>Strategyzer<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, consultora co-fundada por <\/span><b>Alexander Osterwalder<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, se explica c\u00f3mo desarrollar nuevos <\/span><b>modelos de negocio Canvas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en torno a la propuesta de valor. En el siguiente v\u00eddeo se muestra una visi\u00f3n general del Business Model Canvas.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Asi_pues_para_poder_crear_tu_Business_Model_Canvas_deberas\"><\/span><b>As\u00ed pues, para poder crear tu Business Model Canvas deber\u00e1s:<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Partners_clave\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">1. Partners clave<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las asociaciones clave consisten en establecer acuerdos de colaboraci\u00f3n con terceros para dise\u00f1ar y desarrollar las ideas de negocio. Los socios clave son un concepto cada vez m\u00e1s arraigado entre el mundo del emprendimiento y las startups. Por ello, es importante que escojas bien a tus colaboradores para delegar las tareas que mejor puedan desempe\u00f1ar, y hacer crecer as\u00ed el negocio.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Actividades_clave\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">2. Actividades clave<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Posiblemente esta sea una de las \u00e1reas m\u00e1s complejas e importantes de definir. Ya sean actividades de gesti\u00f3n o de operaciones, es importante que se definan bien las acciones y las tareas.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Propuesta_de_valor\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">3. Propuesta de valor<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta \u00e1rea debe definir las necesidades que se pretenden satisfacer con los <\/span><b>productos o servicios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> dentro de los <\/span><b>segmentos del mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en los que opere la empresa. Trabajar por aportar un valor diferencial ser\u00e1 lo que marque la diferencia y ventaja competitiva del negocio.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Relacion_con_los_clientes\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">4. Relaci\u00f3n con los clientes<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este apartado se deben definir las acciones y estrategias relacionadas con la comunicaci\u00f3n y el<\/span><b> tipo de relaci\u00f3n con los clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Estas pueden ser automatizadas, personales, delegadas a un servicio proporcionado por terceros, as\u00ed como individuales o colectivas. Es importante seguir una estrategia, puesto que esto ser\u00e1 la experiencia y sensaci\u00f3n que tendr\u00e1n los clientes con la marca.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Segmento_de_clientes_o_de_mercado\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">5. Segmento de clientes o de mercado<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es importante que el negocio vaya orientado al cliente, y no al producto. Toda la fuerza empresarial y estrat\u00e9gica debe ir enfocada a encontrar los clientes potenciales y propuestas de valor que se ajusten a estos perfiles. Muchas empresas pecan por abarcar demasiado mercado y al final el perfil de los clientes es tan variado que la propuesta de valor no se ajusta a todas sus necesidades.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Recursos_clave\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">6. Recursos clave<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este apartado se debe valorar los aspectos para tener en cuenta para llevar a cabo la propuesta de valor y los medios f\u00edsicos y materiales que se necesitar\u00e1n.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Canales\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">7. Canales<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentro de la estrategia del modelo de negocio se deben contemplar los canales que se utilizar\u00e1n para llevar a cabo las acciones. Para ello, hay que equilibrar los m\u00faltiples canales (directos, indirectos, propios y de socios) para mejorar las experiencias de los clientes con un modelo eficiente y sostenible.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Estructura_de_costes\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">8. Estructura de costes<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para conocer el volumen m\u00ednimo de ventas necesario para obtener beneficios deber\u00e1s tener en cuenta la <\/span><b>estructura de costes.<\/b><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Flujos_o_fuentes_de_ingresos\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">9. Flujos o fuentes de ingresos<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otro de los aspectos financieros a tener en cuenta ser\u00e1 la definici\u00f3n de los ingresos y egresos que representa cada canal definido en la estrategia de venta de productos o servicios.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Las_ventajas_del_Model_Canvas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Las ventajas del Model Canvas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El Business Model Canvas es una de las herramientas m\u00e1s potentes para la direcci\u00f3n empresarial, a continuaci\u00f3n, te mostramos algunas de sus ventajas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contribuye al pensamiento creativo ayud\u00e1ndote a identificar las ventajas competitivas y definir c\u00f3mo vender y comunicar tus productos y servicios a los clientes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Es un modelo visual con una edici\u00f3n muy intuitiva. As\u00ed pues, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil realizar pruebas y aportar nuevas ideas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tienes en un mismo lienzo los 9 elementos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ayuda a que fluyan estrategias y<\/span><b> resoluci\u00f3n de problemas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que mejoren la optimizaci\u00f3n de los procesos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ayuda a hacer un an\u00e1lisis integral y sist\u00e9mico del modelo de negocio.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es una herramienta \u00e1gil muy popularizada entre startups y grandes empresas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">El Model Canvas es perfecto para analizar cualquier tipo de negocio y hacerlo de forma colaborativa, independientemente de su tama\u00f1o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puedes utilizar plataformas colaborativas como<\/span><a href=\"https:\/\/miro.com\/es\/plantillas\/business-model-canvas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Miro<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">para crear el Model Canvas del negocio y editarlo en remoto junto a tus compa\u00f1eros.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_integrar_el_analisis_CAME_y_el_Model_Canvas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo integrar el an\u00e1lisis CAME y el Model Canvas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al combinar el an\u00e1lisis CAME y el Model Canvas, las empresas pueden obtener una visi\u00f3n completa de su situaci\u00f3n actual y futura, as\u00ed como las acciones espec\u00edficas necesarias para alcanzar sus objetivos estrat\u00e9gicos. El an\u00e1lisis CAME proporciona una gu\u00eda para identificar y abordar los desaf\u00edos y oportunidades del entorno empresarial, mientras que el Model Canvas ofrece una estructura para dise\u00f1ar y optimizar el modelo de negocio. Juntos, estos enfoques proporcionan una base s\u00f3lida para la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y el \u00e9xito empresarial en un entorno empresarial din\u00e1mico y competitivo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si te ha parecido interesante el art\u00edculo no te puedes perder el<\/span><a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/es\/executive-education\/mba-barcelona\/\"> <b>Global Executive Master in Business Administration de Euncet Business School.<\/b><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No hay plan sin estrategia, y eso bien lo saben los negocios. El mundo empresarial exige a los directivos estar en constante evoluci\u00f3n, por lo que deben estar preparados para afrontar los nuevos escenarios. 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