{"id":55316,"date":"2022-10-10T09:27:52","date_gmt":"2022-10-10T07:27:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.euncet.com\/?p=55316"},"modified":"2024-05-30T09:51:31","modified_gmt":"2024-05-30T07:51:31","slug":"pricing-estrategia-perfecta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/pricing-estrategia-perfecta\/","title":{"rendered":"Pricing estrat\u00e9gico: t\u00e9cnicas directas para el \u00e9xito en ventas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPrecios altos o bajos? Esta es una pregunta b\u00e1sica que todos los negocios se hacen al fijar precios, pero no todos pueden responder con \u00e9xito.<\/span><\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdNDICE DE CONTENIDOS<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/pricing-estrategia-perfecta\/#%C2%BFQue_es_el_pricing\" >\u00bfQu\u00e9 es el pricing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/pricing-estrategia-perfecta\/#Valor_satisfaccion_y_calidad\" >Valor, satisfacci\u00f3n y calidad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/pricing-estrategia-perfecta\/#Neurociencia_marketing_y_pricing\" >Neurociencia, marketing y pricing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/pricing-estrategia-perfecta\/#Recursos_y_herramientas_del_pricing\" >Recursos y herramientas del pricing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/pricing-estrategia-perfecta\/#Pasos_para_definir_la_estrategia_de_precios\" >Pasos para definir la estrategia de precios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/pricing-estrategia-perfecta\/#Cuadro_de_criterizacion\" >Cuadro de criterizaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/pricing-estrategia-perfecta\/#Las_10_tacticas_de_pricing_mas_populares\" >Las 10 t\u00e1cticas de pricing m\u00e1s populares<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A d\u00eda de hoy todo el mundo presiona en precios, desde el cliente hasta incluso dentro de la misma organizaci\u00f3n y si bien supone una actitud que considera inevitable, ya que es una variable altamente sensible, muy posicionadora y que tiene efectos claros e inmediatos, por esos mismos argumentos debe seguir una coherencia de criterio y una estrategia definida.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Descubre m\u00e1s sobre esta disciplina del marketing en el siguiente art\u00edculo y conoce algunas t\u00e1cticas que te pueden ayudar.<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-55317 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/pricing2.png\" alt=\"\" width=\"750\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/pricing2.png 750w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/pricing2-300x120.png 300w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/pricing2-80x32.png 80w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_el_pricing\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el pricing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entendiendo por pricing la<\/span><b> disciplina que despliega el potencial de la variable precio y su impacto en la organizaci\u00f3n, esta se presenta como uno de los siete elementos que coordinadamente forman parte del marketing mix, las 4Ps cl\u00e1sicas (producto, precio, punto de venta y promoci\u00f3n) m\u00e1s las 3Ps adicionales de servicio (personas, procesos y pruebas) \u2026<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 significa esto? Que la fijaci\u00f3n de precios, al igual que el resto de las variables, en s\u00ed misma, ya comunica; por ello, <\/span><b>todos los elementos deben seguir una estrategia coherente con la marca y el posicionamiento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a ocupar en el mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0La estrategia de pricing juega un papel principal en el posicionamiento de nuestra marca y a la vez <\/span><b>es clave para la rentabilidad de nuestro negocio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><b>Evitar improvisaciones, definir y estudiar un planteamiento es b\u00e1sico para fijar los precios de los productos que ponemos en el mercado, y en un momento como el actual, con inflaci\u00f3n desbocada, la variable precio es m\u00e1s relevancia por su protagonismo de contexto y el impacto generado.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e1s all\u00e1 de la coyuntura econ\u00f3mica, sin embargo, el precio es uno de los factores que determinar\u00e1 el \u00e9xito de un producto en el mercado; y fijarlo requiere huir de la improvisaci\u00f3n y dise\u00f1ar una buena estrategia, una correcta aplicaci\u00f3n y un adecuado seguimiento de esta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seg\u00fan el cono de aprendizaje de Edgar Dale retenemos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>10 % de lo que leemos.<\/b><\/li>\n<li><b>20 % de lo que escuchamos.<\/b><\/li>\n<li><b>30 % de lo que nos muestran otros (vemos).<\/b><\/li>\n<li><b>50 % de lo que escuchamos y vemos.<\/b><\/li>\n<li><b>70 % de lo que decimos o discutimos.<\/b><\/li>\n<li><b>90 % de lo que hacemos.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Ser conscientes de estos porcentajes es clave para crear estrategias de marketing capaces de generar una experiencia inmersiva omnicanal que sirvan para tener clientes, en vez de consumidores, pero sin olvidar que un negocio debe ser siempre sostenible, deseable y rentable, y estos \u00faltimos aspectos van de la mano de la variable precio.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando hablamos de <\/span><b>rentabilidad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> hacemos referencia al <\/span><b>beneficio econ\u00f3mico en un negocio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, es decir, al resultado positivo de su actividad econ\u00f3mica, deducidos los gastos y costos de producci\u00f3n, derivados de la misma (costes fijos y variables). Aunque resulte algo obvio, muchas marcas lo olvidan cuando aplican precios sin una estrategia detr\u00e1s de ello. Ejemplo de esto es que creen que para mejorar los beneficios deben reducir los precios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay que <\/span><b>tener mucha precauci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> incluso si se opta por esta alternativa, ya que, incluso <\/span><b>bajadas de precio pueden ser malinterpretadas en clave de imagen de marca<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, y quedar penalizadas si no existe un argumentario real; en algunos casos, el consumidor que antes obten\u00eda un producto a X precio y ahora lo ve reducido <\/span><b>puede pensar que antes estaba pagando de m\u00e1s por lo mismo, o incluso que ahora ha empeorado la calidad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> del producto o servicio y que por eso se ha rebajado el precio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Te puede interesar: <\/span><a href=\"https:\/\/blog.euncet.com\/funciones-director-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Funciones de un director de marketing<\/span><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-55320 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/pricing3.png\" alt=\"\" width=\"750\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/pricing3.png 750w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/pricing3-300x120.png 300w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/pricing3-80x32.png 80w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Valor_satisfaccion_y_calidad\"><\/span>Valor, satisfacci\u00f3n y calidad<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En los \u00faltimos a\u00f1os, los conceptos de valor, satisfacci\u00f3n y calidad se han convertido en elementos centrales para la correcta fijaci\u00f3n de las estrategias empresariales, especialmente en el \u00e1rea del marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Simplificando, podemos entender por <\/span><b>valor <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">la<\/span><b> propuesta en clave de la soluci\u00f3n que supone lo que se ofrece<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Esta debe conectar con el precio, es decir, debe <\/span><b>existir una coherencia entre lo que se ofrece y lo que se paga<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> por obtenerlo.<\/span><\/p>\n<p><b>Definir el valor de un producto o servicio es algo muy complejo, ya que implica hacer tangible lo intangible<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Esto implica que cualquier coste vinculado al producto o al servicio debe tener una raz\u00f3n de ser para que as\u00ed el cliente perciba el porqu\u00e9 de ese importe, y precio. Por ello, <\/span><b>es clave comunicarlo bien.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><b>satisfacci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">consiste en<\/span><b> cubrir las expectativas generadas para el cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">; as\u00ed, se tiene que corresponder lo que se recibe con lo que se espera.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por \u00faltimo, la <\/span><b>calidad <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">hace referencia a la <\/span><b>capacidad que tiene la marca en ofrecer el mismo producto o servicio todas las veces que lo pone al mercado.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Es un est\u00e1ndar y va asociado a una serie de atributos.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-55323 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Neurociencia-marketing-y-pricing.png\" alt=\"\" width=\"750\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Neurociencia-marketing-y-pricing.png 750w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Neurociencia-marketing-y-pricing-300x120.png 300w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Neurociencia-marketing-y-pricing-80x32.png 80w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Neurociencia_marketing_y_pricing\"><\/span>Neurociencia, marketing y pricing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><b>La neurociencia es la disciplina que estudia el sistema nervioso y el comportamiento del cerebro frente a diferentes est\u00edmulos.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><b>neuromarketing <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y el <\/span><b>neuropricing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que son el resultado de combinar la disciplina de la neurociencia con el marketing y el pricing, ayudan a entender el comportamiento de los consumidores y a crear estrategias m\u00e1s beneficiosas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De la mano de <\/span><b>Daniel Kahneman<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, premio Nobel de Econom\u00eda de 2004 y autor del conocido libro <\/span><b>\u201cPensar r\u00e1pido, pensar despacio\u201d <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y de <\/span><b>Richard Tahler, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Nobel tambi\u00e9n de Econom\u00eda en 2017, ambos premiados por sus respectivas trayectorias en el estudio del comportamiento (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Behavioral Economics), <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">nos acercan a la comprensi\u00f3n de <\/span><b>c\u00f3mo funciona nuestro cerebro en base a los 2 sistemas en que se configura la Econom\u00eda Conductual<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">el sistema 1, relacionado con el pensamiento r\u00e1pido, intuitivo y autom\u00e1tico, y el sistema 2 m\u00e1s discrecional y reflexivo, que aparece voluntariamente (aunque no tan a menudo como creemos). En este sentido y en relaci\u00f3n con el precio: si bien el factor posicionamiento entra en juego ya con el sistema 1, ante la decisi\u00f3n de una compra de riesgo y antes de pagar, entra el 2 en escena.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conviene destacar aqu\u00ed que el sistema 1 puede ser f\u00e1cilmente enga\u00f1ado por la propia configuraci\u00f3n eficiente del cerebro. As\u00ed, <\/span><b>existen sesgos o errores que se cometen con atajos mentales, y esto es lo que estudia y aprovecha el neuromarketing.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existen diferentes tipos de sesgos psicol\u00f3gicos, de entre los que podemos destacar algunos de los relacionados con el precio; as\u00ed:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Exceso de confianza<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Ilusi\u00f3n de control<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Confirmaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Anclaje<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Autoridad<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Efecto Halo<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Prueba social<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Descuento hiperb\u00f3lico<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Aversi\u00f3n a las p\u00e9rdidas<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Statu Quo<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Predisposici\u00f3n al optimismo<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Falacia de coste hundido<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Te puede interesar: <\/span><a href=\"https:\/\/blog.euncet.com\/test-a-b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por qu\u00e9 utilizar los test A\/B<\/span><\/a><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-55326 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Recursos-y-herramientas-del-pricing.png\" alt=\"\" width=\"750\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Recursos-y-herramientas-del-pricing.png 750w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Recursos-y-herramientas-del-pricing-300x120.png 300w, https:\/\/www.euncet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Recursos-y-herramientas-del-pricing-80x32.png 80w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Recursos_y_herramientas_del_pricing\"><\/span>Recursos y herramientas del pricing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pasos_para_definir_la_estrategia_de_precios\"><\/span><b>Pasos para definir la estrategia de precios<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como con cualquier estrategia <\/span><b>es necesario seguir un plan,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que en este caso est\u00e1 compuesto por las siguientes fases:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lisis externo<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lisis interno<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Propuesta de valor<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Objetivos de fijaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Estrat\u00e9gicas y t\u00e1cticas<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cuadro_de_criterizacion\"><\/span><b>Cuadro de criterizaci\u00f3n<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><b>entorno<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (an\u00e1lisis externo) en el que se mueve el producto <\/span><b>tambi\u00e9n tendr\u00e1 incidencia.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Del mismo modo, no ser\u00e1 lo mismo un producto maduro que uno nuevo; uno que a\u00fan no tiene competencia (un \u201coc\u00e9ano azul\u201d), a uno que rivaliza en un mercado altamente competitivo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para el caso de <\/span><b>productos y servicios que compiten en entornos de alta rivalidad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, el cuadro de criterizaci\u00f3n es un recurso <\/span><b>perfecto para orientar la estrategia de precios seg\u00fan las expectativas de los clientes y oferta actual de la competencia.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed, el cuadro nos <\/span><b>permite objetivizar las percepciones mediante una herramienta que pondera sobre los atributos principales que el cliente valora del producto. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">De esta ponderaci\u00f3n sale una parrilla que permitir\u00e1 establecer un \u00edndice de calidad percibida. Finalmente, afinando este \u00edndice, y valorando el mercado existente, se llega al precio adecuado y ajustado para poder llegar a definir nuestro precio \u00f3ptimo, deseado y fijarlo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed, <\/span><b>la metodolog\u00eda propone la numeraci\u00f3n y ponderaci\u00f3n de una serie de criterios y valoraciones referentes a la relaci\u00f3n entre calidad y precio del producto o servicio propuesto hasta conseguir obtener la valoraci\u00f3n ajustada al mercado.<\/b><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Las_10_tacticas_de_pricing_mas_populares\"><\/span><b>Las 10 t\u00e1cticas de pricing m\u00e1s populares<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n, te dejamos algunas de las t\u00e1cticas de fijaci\u00f3n de precio m\u00e1s utilizadas por las marcas:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategia de precios en relaci\u00f3n con precios de la competencia.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategia de discriminaci\u00f3n de precios.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategia diferencial.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategia de precios psicol\u00f3gicos.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategia de precio de coste incrementado.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategia de precio din\u00e1mico.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategia de precio freemium.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategia de precios halo.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategia de precios por hora.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategia de descremado de precios.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategia de precios de penetraci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategia de precios premium.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategia de precios seg\u00fan proyecto.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategia de precios seg\u00fan valor percibido.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategia de precio por paquete.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategia geogr\u00e1fica de precios.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante todo el art\u00edculo has podido ver el papel que juega la fijaci\u00f3n de precios y la relevancia que tiene para el posicionamiento de la marca.<\/span><b> Es importante generar coherencia estrat\u00e9gica para contentar las expectativas del cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Descubre otras estrategias y disciplinas del marketing con el<\/span><a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/es\/executive-education\/posgrado-direccion-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <b>posgrado en Direcci\u00f3n de Marketing de Euncet Business School.<\/b><\/a><a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/es\/executive-education\/posgrado-direccion-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-55029 size-full\" src=\"https:\/\/blog.euncet.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/pdm-posgrado-direccion-de-marketing.gif\" alt=\"Posgrado en Direcci\u00f3n de Marketing de Euncet Business School.\" width=\"750\" height=\"200\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfPrecios altos o bajos? Esta es una pregunta b\u00e1sica que todos los negocios se hacen al fijar precios, pero no todos pueden responder con \u00e9xito. A d\u00eda de hoy todo el mundo presiona en precios, desde el cliente hasta incluso dentro de la misma organizaci\u00f3n y si bien supone una actitud que considera inevitable, ya [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":28,"featured_media":55329,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[293],"tags":[],"class_list":["post-55316","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-comunicacion-y-ventas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Pricing: c\u00f3mo fijar un precio coherente | Blog Euncet<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"En este post, te explicamos la importancia de la estrategia de Pricing: la fijaci\u00f3n de precios coherente con la propuesta de valor que se ofrece.\" \/>\n<meta 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