{"id":58750,"date":"2026-09-22T15:38:00","date_gmt":"2026-09-22T13:38:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.euncet.com\/?p=58750"},"modified":"2026-10-02T12:47:39","modified_gmt":"2026-10-02T10:47:39","slug":"estrategias-internacionalizacion-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/estrategias-internacionalizacion-empresas\/","title":{"rendered":"Internacionalizaci\u00f3n de empresas: proceso, modos de entrada y riesgos"},"content":{"rendered":"\n<p>La <strong><em>internacionalizaci\u00f3n de empresas<\/em><\/strong> consiste en preparar y ejecutar una expansi\u00f3n hacia mercados exteriores con un modelo de negocio, recursos y controles adaptados al pa\u00eds de destino. No es simplemente vender fuera: exige escoger el mercado, comprobar requisitos, definir el canal y gestionar los riesgos antes de comprometer inversi\u00f3n. <a href=\"https:\/\/www.icex.es\/es\/servicios\/consultoria-estrategica\/pymes\/icex-next\/el-programa\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[1]<\/a> <a href=\"https:\/\/www.camara.es\/blog\/comercio-exterior\/que-debes-saber-antes-de-vender-en-el-exterior\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[2]<\/a> <a href=\"https:\/\/trade.ec.europa.eu\/access-to-markets\/en\/content\/guide-export-goods\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[3]<\/a><\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdNDICE DE CONTENIDOS<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #222222;color:#222222\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/estrategias-internacionalizacion-empresas\/#Que_implica_la_internacionalizacion_de_una_empresa\" >Qu\u00e9 implica la internacionalizaci\u00f3n de una empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/estrategias-internacionalizacion-empresas\/#Proceso_de_internacionalizacion_en_siete_pasos\" >Proceso de internacionalizaci\u00f3n en siete pasos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/estrategias-internacionalizacion-empresas\/#Modos_de_entrada_en_mercados_exteriores\" >Modos de entrada en mercados exteriores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/estrategias-internacionalizacion-empresas\/#Criterios_para_decidir_pais_y_modo_de_entrada\" >Criterios para decidir pa\u00eds y modo de entrada<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/estrategias-internacionalizacion-empresas\/#Riesgos_de_internacionalizar_una_empresa_y_como_prepararte\" >Riesgos de internacionalizar una empresa y c\u00f3mo prepararte<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/estrategias-internacionalizacion-empresas\/#El_siguiente_paso_llevar_la_estrategia_a_la_direccion\" >El siguiente paso: llevar la estrategia a la direcci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/estrategias-internacionalizacion-empresas\/#Profundiza_en_estrategia_e_innovacion\" >Profundiza en estrategia e innovaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/estrategias-internacionalizacion-empresas\/#Preguntas_frecuentes_sobre_internacionalizacion_de_empresas\" >Preguntas frecuentes sobre internacionalizaci\u00f3n de empresas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/estrategias-internacionalizacion-empresas\/#%C2%BFCual_es_el_primer_paso_para_internacionalizar_una_empresa\" >\u00bfCu\u00e1l es el primer paso para internacionalizar una empresa?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/estrategias-internacionalizacion-empresas\/#%C2%BFQue_modo_de_entrada_internacional_debe_elegir_una_pyme\" >\u00bfQu\u00e9 modo de entrada internacional debe elegir una pyme?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/estrategias-internacionalizacion-empresas\/#%C2%BFQue_costes_debes_incluir_en_el_precio_de_exportacion\" >\u00bfQu\u00e9 costes debes incluir en el precio de exportaci\u00f3n?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/estrategias-internacionalizacion-empresas\/#%C2%BFQue_riesgos_debes_evaluar_antes_de_entrar_en_otro_pais\" >\u00bfQu\u00e9 riesgos debes evaluar antes de entrar en otro pa\u00eds?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/estrategias-internacionalizacion-empresas\/#%C2%BFQue_debes_comprobar_para_exportar_mercancias_fuera_de_la_Union_Europea\" >\u00bfQu\u00e9 debes comprobar para exportar mercanc\u00edas fuera de la Uni\u00f3n Europea?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/estrategias-internacionalizacion-empresas\/#Fuentes_consultadas\" >Fuentes consultadas<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<p>Si est\u00e1s valorando este paso, esta gu\u00eda te ayuda a ordenar la decisi\u00f3n. Ver\u00e1s un proceso aplicable a productos y servicios, los principales modos de entrada, una matriz de riesgos y criterios para elegir sin confundir crecimiento con improvisaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_implica_la_internacionalizacion_de_una_empresa\"><\/span>Qu\u00e9 implica la internacionalizaci\u00f3n de una empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Internacionalizar es integrar la actividad exterior en la estrategia de la empresa. ICEX plantea este trabajo como el dise\u00f1o o la validaci\u00f3n de una estrategia de expansi\u00f3n, la identificaci\u00f3n de mercados con potencial y el desarrollo de un plan de negocio internacional. <a href=\"https:\/\/www.icex.es\/es\/servicios\/consultoria-estrategica\/pymes\/icex-next\/el-programa\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[1]<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Antes de elegir un pa\u00eds, conviene revisar si tu propuesta ya funciona en el mercado de origen, si tienes tiempo, personas, financiaci\u00f3n y capacidad legal suficientes, y si puedes adaptar el producto a preferencias culturales o est\u00e1ndares t\u00e9cnicos. Son preguntas de preparaci\u00f3n exportadora recogidas por la gu\u00eda europea Access2Markets. <a href=\"https:\/\/trade.ec.europa.eu\/access-to-markets\/en\/content\/guide-export-goods\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[3]<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>La oportunidad no se debe medir solo por el tama\u00f1o del mercado. La C\u00e1mara de Espa\u00f1a recomienda contrastar el potencial del producto, el mercado, los segmentos, los canales, la competencia, el precio de destino y las necesidades de tesorer\u00eda. <a href=\"https:\/\/www.camara.es\/blog\/comercio-exterior\/que-debes-saber-antes-de-vender-en-el-exterior\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[2]<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Proceso_de_internacionalizacion_en_siete_pasos\"><\/span>Proceso de internacionalizaci\u00f3n en siete pasos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Este proceso convierte la expansi\u00f3n en una secuencia de decisiones verificables. Combina la preparaci\u00f3n y los cinco pasos de exportaci\u00f3n de la Comisi\u00f3n Europea con los elementos de planificaci\u00f3n se\u00f1alados por ICEX y la C\u00e1mara de Espa\u00f1a. <a href=\"https:\/\/trade.ec.europa.eu\/access-to-markets\/en\/content\/guide-export-goods\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[1][2][3]<\/a><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Confirma la preparaci\u00f3n interna.<\/strong> Define el objetivo, el equipo responsable, el presupuesto y el horizonte de decisi\u00f3n. Comprueba capacidad comercial, financiera, operativa y legal antes de asumir compromisos. <a href=\"https:\/\/trade.ec.europa.eu\/access-to-markets\/en\/content\/guide-export-goods\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[3]<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Delimita la oferta exportable.<\/strong> Selecciona el producto o servicio y revisa qu\u00e9 adaptaci\u00f3n requiere en propuesta de valor, est\u00e1ndar t\u00e9cnico, idioma, etiquetado o soporte. <a href=\"https:\/\/www.camara.es\/blog\/comercio-exterior\/que-debes-saber-antes-de-vender-en-el-exterior\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[2][3]<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prioriza mercados y segmentos.<\/strong> Compara potencial, competencia, acceso, costes y riesgo; despu\u00e9s define el cliente objetivo y busca compradores o socios cualificados. <a href=\"https:\/\/www.camara.es\/blog\/comercio-exterior\/que-debes-saber-antes-de-vender-en-el-exterior\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[2][3]<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Calcula la viabilidad econ\u00f3mica.<\/strong> Estima precio de destino, transporte, seguros, aranceles, intermediaci\u00f3n, promoci\u00f3n, inversi\u00f3n, financiaci\u00f3n y tesorer\u00eda. <a href=\"https:\/\/www.camara.es\/blog\/comercio-exterior\/que-debes-saber-antes-de-vender-en-el-exterior\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[2]<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comprueba el acceso y el cumplimiento.<\/strong> Verifica aranceles, normas de origen, impuestos, certificaciones, requisitos t\u00e9cnicos, protecci\u00f3n de propiedad intelectual y documentaci\u00f3n del mercado objetivo. <a href=\"https:\/\/trade.ec.europa.eu\/access-to-markets\/en\/content\/guide-export-goods\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[3]<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Elige el modo de entrada y cierra responsabilidades.<\/strong> Decide qui\u00e9n vende, distribuye, importa, presta servicio y asume cada obligaci\u00f3n contractual y log\u00edstica. <a href=\"https:\/\/trade.ec.europa.eu\/access-to-markets\/en\/content\/guide-export-goods\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[3]<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lanza una prueba y revisa.<\/strong> Establece indicadores de ventas, margen, plazo de cobro, nivel de servicio e incidencias. Usa el aprendizaje para adaptar la siguiente decisi\u00f3n, no para escalar sin evidencia.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Modos_de_entrada_en_mercados_exteriores\"><\/span>Modos de entrada en mercados exteriores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La opci\u00f3n adecuada depende del control que necesitas, la inversi\u00f3n que puedes sostener y el conocimiento local disponible. La Comisi\u00f3n Europea distingue exportaci\u00f3n directa e indirecta; la International Trade Administration incluye, adem\u00e1s, licencias, franquicias, <em>joint ventures<\/em> y filiales propias entre las alternativas de entrada. <a href=\"https:\/\/trade.ec.europa.eu\/access-to-markets\/en\/content\/guide-export-goods\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[3]<\/a> <a href=\"https:\/\/www.trade.gov\/country-commercial-guides\/singapore-market-entry-strategy\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[5]<\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Modo<\/th><th>Cu\u00e1ndo valorarlo<\/th><th>Decisi\u00f3n que debes proteger<\/th><th>Base<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Exportaci\u00f3n directa<\/td><td>Quieres tratar directamente con el comprador o consumidor y puedes gestionar la operaci\u00f3n.<\/td><td>Precio, condiciones de pago, atenci\u00f3n al cliente y responsabilidades de venta.<\/td><td><a href=\"https:\/\/trade.ec.europa.eu\/access-to-markets\/en\/content\/guide-export-goods\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[3]<\/a><\/td><\/tr><tr><td>Exportaci\u00f3n mediante agente o distribuidor<\/td><td>Necesitas apoyo local de un tercero para representar o distribuir la oferta.<\/td><td>Selecci\u00f3n del socio, territorio, objetivos, informaci\u00f3n comercial y servicio posventa.<\/td><td><a href=\"https:\/\/www.trade.gov\/country-commercial-guides\/singapore-market-entry-strategy\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[5]<\/a><\/td><\/tr><tr><td>Licencia o franquicia<\/td><td>Tu modelo permite ceder derechos de uso, marca o m\u00e9todo a un operador local.<\/td><td>Uso de la propiedad intelectual, est\u00e1ndares operativos y supervisi\u00f3n contractual.<\/td><td><a href=\"https:\/\/www.trade.gov\/country-commercial-guides\/singapore-market-entry-strategy\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[5]<\/a><\/td><\/tr><tr><td><em>Joint venture<\/em><\/td><td>Buscas combinar recursos y conocimiento local con un socio para operar en el mercado.<\/td><td>Aportaciones, gobierno de la sociedad, control, salida y resoluci\u00f3n de conflictos.<\/td><td><a href=\"https:\/\/www.trade.gov\/country-commercial-guides\/singapore-market-entry-strategy\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[5]<\/a><\/td><\/tr><tr><td>Filial propia<\/td><td>Necesitas presencia estable y control directo sobre la operaci\u00f3n.<\/td><td>Capital comprometido, cumplimiento local, equipo, fiscalidad y continuidad operativa.<\/td><td><a href=\"https:\/\/www.trade.gov\/country-commercial-guides\/singapore-market-entry-strategy\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[5]<\/a><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>La tabla no sustituye el an\u00e1lisis del pa\u00eds ni el asesoramiento especializado. Describe alternativas de entrada; el encaje real cambia seg\u00fan producto, sector, normativa, cliente y socio elegido. <a href=\"https:\/\/www.icex.es\/es\/servicios\/consultoria-estrategica\/pymes\/icex-next\/el-programa\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[1]<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Criterios_para_decidir_pais_y_modo_de_entrada\"><\/span>Criterios para decidir pa\u00eds y modo de entrada<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para comparar opciones, utiliza una ficha igual para cada mercado. As\u00ed evitas decidir por afinidad, una feria concreta o el tama\u00f1o aparente de la demanda. Los criterios siguientes sintetizan los aspectos que recomiendan comprobar la C\u00e1mara de Espa\u00f1a, Access2Markets y la gu\u00eda de riesgo pa\u00eds de la International Trade Administration. <a href=\"https:\/\/www.camara.es\/blog\/comercio-exterior\/que-debes-saber-antes-de-vender-en-el-exterior\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[2]<\/a> <a href=\"https:\/\/trade.ec.europa.eu\/access-to-markets\/en\/content\/guide-export-goods\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[3]<\/a> <a href=\"https:\/\/www.trade.gov\/assess-country-risk\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[4]<\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Criterio<\/th><th>Pregunta de decisi\u00f3n<\/th><th>Evidencia m\u00ednima<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Demanda y competencia<\/td><td>\u00bfExiste un segmento identificable y una propuesta diferenciada?<\/td><td>Datos de mercado, clientes potenciales, canales y competidores.<\/td><\/tr><tr><td>Econom\u00eda unitaria<\/td><td>\u00bfEl precio de destino cubre todos los costes y deja margen sostenible?<\/td><td>Escandallo con transporte, seguros, aranceles, intermediaci\u00f3n y promoci\u00f3n.<\/td><\/tr><tr><td>Acceso y cumplimiento<\/td><td>\u00bfPuedes cumplir los requisitos de entrada y comercializaci\u00f3n?<\/td><td>Aranceles, impuestos, normas de origen, certificados, etiquetado y documentaci\u00f3n.<\/td><\/tr><tr><td>Riesgo pa\u00eds<\/td><td>\u00bfQu\u00e9 exposici\u00f3n existe a inestabilidad, divisa, sistema legal o fiscalidad?<\/td><td>Evaluaci\u00f3n por pa\u00eds y plan de mitigaci\u00f3n.<\/td><\/tr><tr><td>Capacidad propia y del socio<\/td><td>\u00bfPuedes ejecutar y controlar el canal elegido?<\/td><td>Equipo, presupuesto, referencias, solvencia y responsabilidades contractuales.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Asigna una valoraci\u00f3n y una justificaci\u00f3n documental a cada criterio. Si el mercado parece atractivo, pero la empresa no puede atender el cumplimiento, financiar el ciclo de cobro o controlar el canal, la decisi\u00f3n prudente es reducir el alcance o completar primero la preparaci\u00f3n interna. <a href=\"https:\/\/trade.ec.europa.eu\/access-to-markets\/en\/content\/guide-export-goods\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[2][3]<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Riesgos_de_internacionalizar_una_empresa_y_como_prepararte\"><\/span>Riesgos de internacionalizar una empresa y c\u00f3mo prepararte<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>El riesgo no desaparece al elegir un mercado o firmar un contrato. La International Trade Administration propone analizar estabilidad pol\u00edtica y econ\u00f3mica, divisa, sistema legal, propiedad intelectual, banca, impuestos y mecanismos de resoluci\u00f3n de disputas. Cesce a\u00f1ade la evaluaci\u00f3n del entorno pol\u00edtico, econ\u00f3mico y de negocio para operaciones de comercio e inversi\u00f3n exterior. <a href=\"https:\/\/www.trade.gov\/assess-country-risk\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[4]<\/a> <a href=\"https:\/\/www.cesce.es\/es\/riesgo-pais\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[6]<\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Riesgo<\/th><th>Qu\u00e9 debes revisar antes de comprometerte<\/th><th>Fuente<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Pol\u00edtico, econ\u00f3mico, legal y fiscal<\/td><td>Estabilidad, divisa, impuestos, marco legal, banca y v\u00edas de resoluci\u00f3n de disputas.<\/td><td><a href=\"https:\/\/www.trade.gov\/assess-country-risk\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[4]<\/a><\/td><\/tr><tr><td>Comercial y de contraparte<\/td><td>Comprador, condiciones de pago, reparto de responsabilidades y restricciones a transferencias.<\/td><td><a href=\"https:\/\/trade.ec.europa.eu\/access-to-markets\/en\/content\/guide-export-goods\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[3]<\/a><\/td><\/tr><tr><td>Regulatorio, aduanero y de propiedad intelectual<\/td><td>Derechos, origen, certificaci\u00f3n, normas t\u00e9cnicas, etiquetado, documentaci\u00f3n y protecci\u00f3n de activos intangibles.<\/td><td><a href=\"https:\/\/trade.ec.europa.eu\/access-to-markets\/en\/content\/guide-export-goods\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[3]<\/a><\/td><\/tr><tr><td>Cadena de suministro y conducta empresarial<\/td><td>Impactos reales o potenciales en operaciones, proveedores y relaciones empresariales mediante diligencia debida basada en riesgo.<\/td><td><a href=\"https:\/\/www.oecd.org\/en\/topics\/due-diligence-for-responsible-business-conduct.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[7]<\/a><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Convierte la revisi\u00f3n en un registro vivo: riesgo, pa\u00eds, responsable, se\u00f1al de alerta, medida preventiva y fecha de revisi\u00f3n. Esta pr\u00e1ctica facilita que las decisiones de expansi\u00f3n se apoyen en evidencia verificable y no solo en expectativas de ventas. <a href=\"https:\/\/www.oecd.org\/en\/topics\/due-diligence-for-responsible-business-conduct.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[7]<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_siguiente_paso_llevar_la_estrategia_a_la_direccion\"><\/span>El siguiente paso: llevar la estrategia a la direcci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Una estrategia internacional necesita una visi\u00f3n que conecte mercado, finanzas, operaciones y personas. Si quieres reforzar esa capacidad de decisi\u00f3n, consulta el <a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/es\/masteres\/administracion-y-direccion-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">M\u00e1ster Universitario en Administraci\u00f3n y Direcci\u00f3n de Empresas de Euncet<\/a>, cuya ficha presenta una especialidad en Direcci\u00f3n Estrat\u00e9gica y un enfoque global de la empresa. <a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/es\/masteres\/administracion-y-direccion-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[8]<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Profundiza_en_estrategia_e_innovacion\"><\/span>Profundiza en estrategia e innovaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para ampliar el an\u00e1lisis sin duplicar la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda de esta gu\u00eda, revisa <a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/modelos-negocio-disruptivos-casos-exito-lecciones-aprendidas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">modelos de negocio disruptivos: casos de \u00e9xito<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/blog\/es\/innovacion-empresas-claves\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">innovaci\u00f3n en las empresas: claves<\/a>. Ambos contenidos funcionan como sat\u00e9lites del cl\u00faster y deben enlazar de vuelta a este pilar con un ancla descriptiva.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Preguntas_frecuentes_sobre_internacionalizacion_de_empresas\"><\/span>Preguntas frecuentes sobre internacionalizaci\u00f3n de empresas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCual_es_el_primer_paso_para_internacionalizar_una_empresa\"><\/span>\u00bfCu\u00e1l es el primer paso para internacionalizar una empresa?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>El primer paso es confirmar que la empresa est\u00e1 preparada: oferta competitiva, capacidad de gesti\u00f3n, recursos financieros y legales, compromiso directivo y una estrategia concreta para el mercado elegido. Despu\u00e9s puedes identificar un mercado y un comprador. <a href=\"https:\/\/trade.ec.europa.eu\/access-to-markets\/en\/content\/guide-export-goods\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[3]<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_modo_de_entrada_internacional_debe_elegir_una_pyme\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 modo de entrada internacional debe elegir una pyme?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>No existe un modo universal. Puedes comparar exportaci\u00f3n directa o mediante intermediarios, licencia, franquicia, <em>joint venture<\/em> y filial propia seg\u00fan el control, los recursos, el conocimiento local y las obligaciones que puedas asumir. <a href=\"https:\/\/www.trade.gov\/country-commercial-guides\/singapore-market-entry-strategy\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[5]<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_costes_debes_incluir_en_el_precio_de_exportacion\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 costes debes incluir en el precio de exportaci\u00f3n?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>El c\u00e1lculo debe considerar, entre otros elementos, fabricaci\u00f3n, personal, transporte, seguros, aranceles, m\u00e1rgenes de intermediaci\u00f3n, promoci\u00f3n y margen de la empresa. El objetivo es estimar el precio de destino antes de vender. <a href=\"https:\/\/www.camara.es\/blog\/comercio-exterior\/que-debes-saber-antes-de-vender-en-el-exterior\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[2]<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_riesgos_debes_evaluar_antes_de_entrar_en_otro_pais\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 riesgos debes evaluar antes de entrar en otro pa\u00eds?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Revisa estabilidad pol\u00edtica y econ\u00f3mica, exposici\u00f3n a la divisa, sistema legal, protecci\u00f3n de propiedad intelectual, banca, impuestos y opciones de resolver disputas. Tambi\u00e9n debes comprobar los riesgos comerciales y regulatorios espec\u00edficos de la operaci\u00f3n. <a href=\"https:\/\/www.trade.gov\/assess-country-risk\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[4]<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_debes_comprobar_para_exportar_mercancias_fuera_de_la_Union_Europea\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 debes comprobar para exportar mercanc\u00edas fuera de la Uni\u00f3n Europea?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s de localizar mercado y comprador, debes verificar requisitos de exportaci\u00f3n e importaci\u00f3n, aranceles, origen, impuestos, certificaciones, etiquetado, contrato, transporte y documentaci\u00f3n aduanera. <a href=\"https:\/\/trade.ec.europa.eu\/access-to-markets\/en\/content\/guide-export-goods\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">[3]<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fuentes_consultadas\"><\/span>Fuentes consultadas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.icex.es\/es\/servicios\/consultoria-estrategica\/pymes\/icex-next\/el-programa\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ICEX Next: Internacionalizaci\u00f3n para pymes<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.camara.es\/blog\/comercio-exterior\/que-debes-saber-antes-de-vender-en-el-exterior\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">C\u00e1mara de Espa\u00f1a: Qu\u00e9 debes saber antes de vender en el exterior<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/trade.ec.europa.eu\/access-to-markets\/en\/content\/guide-export-goods\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Comisi\u00f3n Europea, Access2Markets: Guide for export of goods<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.trade.gov\/assess-country-risk\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">International Trade Administration: Assess country risk<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.trade.gov\/country-commercial-guides\/singapore-market-entry-strategy\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">International Trade Administration: Singapore market entry strategy<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.cesce.es\/es\/riesgo-pais\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cesce: Mapa Riesgo Pa\u00eds<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.oecd.org\/en\/topics\/due-diligence-for-responsible-business-conduct.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">OCDE: Due diligence for responsible business conduct<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.euncet.com\/es\/masteres\/administracion-y-direccion-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Euncet Business School: M\u00e1ster Universitario en Administraci\u00f3n y Direcci\u00f3n de Empresas<\/a>.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La internacionalizaci\u00f3n de empresas consiste en preparar y ejecutar una expansi\u00f3n hacia mercados exteriores con un modelo de negocio, recursos y controles adaptados al pa\u00eds de destino. 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