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680 582 321Curso de Ventas B2B
Estrategias de Alto Rendimiento en Ventas
Detalles del Curso de Ventas B2B
Inicio: 06/11/2026
Duración: 7 días
Modalidad Presencial: Viernes de 16 a 20 horas y sábados de 09:30 a 13:30 horas
Campus: Terrassa
Idioma: Castellano
El Curso de Ventas B2B de Euncet Business School está diseñado para profesionales que buscan mejorar sus resultados comerciales en entornos de negocio entre empresas. A través de un enfoque práctico, los participantes aprenderán qué son las ventas B2B, cómo funciona la venta consultiva y cuáles son las estrategias de ventas más efectivas. Descubrirán técnicas para identificar oportunidades, generar confianza con los clientes y cerrar acuerdos de valor.
El entorno empresarial actual es cada vez más competitivo. Por eso, dominar las estrategias B2B y los distintos tipos de venta resulta clave. Esto permite desarrollar relaciones comerciales sólidas y sostenibles con otras empresas. Durante el curso, los estudiantes desarrollarán habilidades esenciales como la prospección de mercado, la detección de necesidades del cliente y la construcción de propuestas de valor adaptadas a cada organización.
Esta formación combina teoría y práctica. Los participantes aplicarán de inmediato técnicas de venta consultiva para mejorar su proceso comercial. También optimizarán sus estrategias B2B para generar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con clientes empresariales.
Aprenderás estrategias B2B probadas que aumentan tus resultados desde el primer día. Solicita información sin compromiso.
Título propio de Euncet Business School
Información académica
Curso de Ventas B2B
CAMPUS:
Campus Terrassa
PLAZAS:
15
FECHA:
6, 7, 13, 14, 20, 21 y 27 de noviembre
PRECIO:
1.400 €. Precio especial para trabajadores de empresas con convenio o Alumni: 1.120 €
Formato del Curso de Ventas B2B
7 DÍAS EN EL CAMPUS TERRASSA
6, 7, 13, 14, 20, 21 y 27 de noviembre
CURSO PRESENCIAL DE 28 HORAS
La formación, de 28 horas de duración, se realizará de forma presencial en el Campus Terrassa
8 HORAS A LA SEMANA
El curso incluye 7 sesiones teórico-prácticas de 4 horas cada una. Horario: viernes de 16:00 a 20:00h y sábados de 09:30 a 13:30h.
FORMACIÓN TEÓRICO-PRÁCTICA
Diferentes dinámicas de grupo para fomentar la aplicabilidad desde el primer día.
- CERTIFICADO DE PARTICIPACIÓN
Para obtener el certificado de participación del curso de formación, es requisito indispensable haber asistido al menos al 75% de las sesiones programadas.
Módulos del Curso de Psicología del Consumidor
Módulo 1: Fundamentos de la venta B2B
Contenido
- Introducción a la venta consultiva.
- Construcción de relaciones y confianza.
- Conocimiento profundo del cliente.
- Comprender el proceso completo de compraventa.
Objetivos
- Comprender los principios de la venta consultiva y su aplicación en entornos comerciales B2B.
- Desarrollar habilidades de comunicación efectiva, escucha activa y empatía para construir relaciones sólidas con los clientes.
- Dominar técnicas de investigación y análisis de las necesidades del cliente para ofrecer soluciones personalizadas.
- Aprender a crear valor a través de la comprensión profunda del cliente.
- Optimizar el uso de herramientas CRM y plataformas digitales para gestionar el proceso de venta de manera eficiente.
Módulo 2: Prospección de mercado y generación de oportunidades
Contenido
- Aplicar estrategias de prospección.
- Generar leads cualificados.
- Manejar técnicas de llamada y filtros.
- Integrar prospección con redes sociales y marketing.
- Elaborar campañas de prospección efectivas.
- Medir ratios de eficiencia y gestionar CRM.
- Incorporar herramientas de IA en la prospección.
Objetivos
- Identificar y analizar mercados objetivos y nichos para expandir la cartera de clientes.
- Aplicar técnicas de prospección en frío y en caliente para generar leads cualificados.
- Mantener una comunicación eficaz con los clientes durante todo el proceso.
- Diseñar planes de prospección personalizados con objetivos claros y medibles.
- Aprovechar redes sociales profesionales y eventos del sector para captar nuevas oportunidades.
Módulo 3: Técnicas efectivas de venta
Contenido
- Cualificación: hacer preguntas inteligentes y a las personas correctas.
- Visión estratégica de la venta y gestión de cuentas.
- Preparación, co-creación y presentación de propuestas de valor.
- Manejo de objeciones.
- Negociación, cierre y gestión de acuerdos.
Objetivos
- Comprender por qué y cuándo un cliente invertirá en una propuesta comercial.
- Identificar quién y cómo participa en el proceso de decisión.
- Perfeccionar habilidades de presentación persuasiva y storytelling para comunicar el valor de las propuestas.
- Aplicar técnicas de manejo de objeciones y cierre de ventas para convertir oportunidades en acuerdos exitosos.
- Desarrollar habilidades de negociación para alcanzar acuerdos beneficiosos para todas las partes.
Módulo 4: Dirección de equipos de venta B2B
Contenido
- Conocer las funciones de la dirección de ventas.
- Liderazgo y organización del equipo comercial.
- Mejorar el rendimiento del equipo.
- Aplicar coaching para motivar y desarrollar al equipo.
- Gestionar la motivación y remuneración de los vendedores.
- Realizar seguimiento y control mediante KPIs.
- Elaborar planes de ventas efectivos.
- Conocer buenas prácticas en la contratación de vendedores.
Objetivos
- Alcanzar y superar los objetivos de ventas mediante la gestión efectiva del equipo comercial.
- Liderar tanto al grupo como individualmente aplicando técnicas de coaching.
- Crear y utilizar cuadros de mando para tomar decisiones estratégicas.
Equipo docente
Curso de Ventas B2B
Objetivos del Curso de Ventas B2B
El Curso de Ventas B2B tiene como objetivo proporcionar a los participantes herramientas y conocimientos prácticos para mejorar su desempeño comercial.
Al finalizar el curso, los estudiantes serán capaces de:
- Comprender qué son las ventas B2B y cómo se diferencian de otros modelos comerciales. Identificar los distintos tipos de venta B2B según el entorno empresarial.
- Aplicar principios de venta consultiva para detectar las necesidades del cliente y construir relaciones comerciales basadas en la confianza y el valor.
- Desarrollar estrategias de ventas B2B y metodologías comerciales eficaces para incrementar la captación de clientes y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Implementar técnicas de prospección de mercado para identificar nuevos contactos, ampliar la cartera de clientes y fortalecer las relaciones comerciales entre empresas.
- Aplicar metodologías, técnicas y estrategias de venta que permitan mejorar los resultados comerciales y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas de la empresa.
¿Qué encontrarás en nuestro Curso de Ventas B2B?
El curso combina teoría y práctica para que los participantes puedan aplicar de inmediato los conocimientos en su día a día comercial. Cada sesión incluye dinámicas, casos reales y herramientas listas para implementar en cualquier equipo de ventas B2B.
Los participantes aprenderán a:
COMPRENDER EL ENTORNO B2B
Aprenderás qué son las ventas B2B y sus distintos tipos. También desarrollarás relaciones sólidas con clientes empresariales adaptando las estrategias a sus necesidades.
GENERACIÓN DE OPORTUNIDADES Y CAPTACIÓN DE CLIENTES
Conocerás técnicas para identificar nuevos contactos, generar leads cualificados y ampliar la cartera de clientes, aplicando métodos estructurados y aprovechando canales digitales y eventos del sector.
MEJORA DEL PROCESO COMERCIAL
Desarrollarás habilidades para optimizar cada etapa del proceso de venta, comunicar propuestas de valor, gestionar objeciones y cerrar acuerdos de manera eficaz.
LIDERAZGO Y EFICIENCIA DEL EQUIPO COMERCIAL
Aprenderás a organizar, motivar y dirigir equipos comerciales para alcanzar los objetivos de ventas, aplicando métricas de seguimiento, planificación estratégica y técnicas de coaching.
Otros Posgrados de Euncet
Preguntas frecuentes
Curso de Ventas B2B
Este curso está dirigido a profesionales de ventas, marketing y gestión de cuentas que trabajan en entornos B2B. También es ideal para mandos intermedios, líderes de equipo, responsables de ventas y cualquier persona que quiera adquirir habilidades estratégicas y prácticas para captar clientes y optimizar el proceso de venta B2B.
No se requieren conocimientos previos específicos, aunque se recomienda tener experiencia mínima en entornos comerciales o contacto con procesos de venta. El curso está diseñado para adaptarse a profesionales que quieran mejorar sus habilidades y aplicar técnicas avanzadas de ventas y prospección en su día a día.
Este curso combina un enfoque práctico con contenidos estratégicos, permitiendo aplicar desde el primer día técnicas de prospección, generación de oportunidades y cierre de ventas. A diferencia de otros programas, integra metodologías de alto rendimiento, dirección de equipos y herramientas digitales, ofreciendo una visión completa de todo el proceso comercial B2B.
Se trabajan los fundamentos de la venta B2B, técnicas de prospección de mercado, estrategias para comunicar propuestas de valor, gestión de objeciones y cierre de ventas. Además, incluye contenidos sobre liderazgo y gestión de equipos comerciales. También verás cómo usar herramientas digitales y CRM, junto con metodologías para aumentar la eficiencia y los resultados de ventas.
El curso prepara para roles como: Ejecutivo de ventas B2B, Account Manager, Business Development Manager, Responsable de equipo comercial o Consultor de ventas
Sí. Al completar el curso y cumplir los requisitos de asistencia, recibirás un certificado de participación de Euncet Business School. Este acredita la formación y competencias adquiridas en estrategias y técnicas de ventas B2B.
Xavier Fabregat
Asesor de Executive Education y formación para Empresas
