935 476 066
680 582 321Curs de Vendes B2B
Estratègies d’Alt Rendiment en Vendes
Detalls del Curs de Vendes B2B
Inici: 06/11/2026
Durada: 7 dies
Modalitat Presencial: Divendres de 16 a 20 h i dissabtes de 09:30 a 13:30 h
Campus: Terrassa
Idioma: Castellà
El Curs de Vendes B2B de l’Euncet Business School està dissenyat per a professionals que volen millorar els seus resultats comercials en entorns de negoci entre empreses. Mitjançant un enfocament pràctic, els participants aprendran què són les vendes B2B, com funciona la venda consultiva i quines són les estratègies més efectives. Descobriran tècniques per identificar oportunitats, generar confiança amb els clients i tancar acords de valor.
L’entorn empresarial actual és cada vegada més competitiu. Per això, dominar les estratègies B2B i els diferents tipus de venda és clau per desenvolupar relacions comercials sòlides i sostenibles amb altres empreses. Durant el curs, els estudiants desenvoluparan habilitats essencials com la prospecció de mercat, la detecció de necessitats del client i la construcció de propostes de valor adaptades a cada organització.
Aquesta formació combina teoria i pràctica. Els participants aplicaran immediatament tècniques de venda consultiva per millorar el seu procés comercial, optimitzant les seves estratègies B2B per generar noves oportunitats de negoci i reforçar les relacions amb clients empresarials.
Aprendràs estratègies B2B contrastades que augmentaran els teus resultats des del primer dia. Sol·licita informació sense compromís.
Títol propi de l'Euncet Business School
Informació Académica
Curs de Vendes B2B
CAMPUS:
Campus Terrassa
PLACES:
15
DATA:
6, 7, 13, 14, 20, 21 i 27 de novembre
PREU:
1.400 €. Consultar preu per a treballadors d' empreses amb conveni o Alumni.
Format del Curs de Vendes B2B
7 DIES
6, 7, 13, 14, 20, 21 i 27 de novembre
CURS PRESENCIAL DE 28 HORES
La formació, de 28 hores de durada, es realitzarà de manera presencial al Campus Terrassa
8 HORES A LA SETMANA
El curs inclou 7 sessions teoricopràctiques de 4 hores cadascuna. Horari: divendres de 16:00 a 20:00h i dissabtes de 09:30 a 13:30h.
FORMACIÓ TEORICOPRÀCTICA
Diferents dinàmiques de grup per fomentar l’aplicabilitat des del primer dia.
- CERTIFICAT DE PARTICIPACIÓ
Per a obtenir el certificat de participació del curs de formació, és requisit indispensable haver assistit almenys al 75% de les sessions programades.
Mòduls del Curs de Vendes B2B
Mòdul 1: Fonaments de la venda B2B
Contingut
- Introducció a la venda consultiva.
- Construcció de relacions i confiança.
- Coneixement profund del client.
- Comprendre el procés complet de compravenda.
Objectius
- Comprendre els principis de la venda consultiva i la seva aplicació en entorns comercials B2B.
- Desenvolupar habilitats de comunicació efectiva, escolta activa i empatia per construir relacions sòlides amb els clients.
- Dominar tècniques d’investigació i anàlisi de les necessitats del client per oferir solucions personalitzades.
- Aprendre a crear valor a través de la comprensió profunda del client.
- Optimitzar l’ús d’eines CRM i plataformes digitals per gestionar el procés de venda de manera eficient.
Mòdul 2: Prospecció de mercat i generació d’oportunitats
Contingut
- Aplicar estratègies de prospecció.
- Generar leads qualificats.
- Gestionar tècniques de trucada i filtres.
- Integrar prospecció amb xarxes socials i màrqueting.
- Elaborar campanyes de prospecció efectives.
- Mesurar ràtios d’eficiència i gestionar CRM.
- Incorporar eines d’IA en la prospecció.
Objectius
- Identificar i analitzar mercats objectiu i nínxols per expandir la cartera de clients.
- Aplicar tècniques de prospecció en fred i en calent per generar leads qualificats.
- Mantenir una comunicació eficaç amb els clients durant tot el procés.
- Dissenyar plans de prospecció personalitzats amb objectius clars i mesurables.
- Aprofitar xarxes socials professionals i esdeveniments del sector per captar noves oportunitats.
Mòdul 3: Tècniques efectives de venda
Contingut
- Qualificació: fer preguntes intel·ligents i a les persones correctes.
- Visió estratègica de la venda i gestió de comptes.
- Preparació, cocreació i presentació de propostes de valor.
- Gestió d’objeccions.
- Negociació, tancament i gestió d’acords.
Objectius
- Comprendre per què i quan un client invertirà en una proposta comercial.
- Identificar qui i com participa en el procés de decisió.
- Perfeccionar habilitats de presentació persuasiva i storytelling per comunicar el valor de les propostes.
- Aplicar tècniques de gestió d’objeccions i tancament de vendes per convertir oportunitats en acords d’èxit.
- Desenvolupar habilitats de negociació per assolir acords beneficiosos per a totes les parts.
Mòdul 4: Direcció d’equips de venda B2B
Contingut
- Conèixer les funcions de la direcció de vendes.
- Lideratge i organització de l’equip comercial.
- Millorar el rendiment de l’equip.
- Aplicar coaching per motivar i desenvolupar l’equip.
- Gestionar la motivació i remuneració dels venedors.
- Realitzar seguiment i control mitjançant KPIs.
- Elaborar plans de vendes efectius.
- Conèixer bones pràctiques en la contractació de venedors.
Objectius
- Assolir i superar els objectius de vendes mitjançant la gestió efectiva de l’equip comercial.
- Liderar tant el grup com individualment aplicant tècniques de coaching.
- Crear i utilitzar quadres de comandament per prendre decisions estratègiques.
Equip docent
Curs de Vendes B2B
Objectius del Curs de Vendes B2B
El Curs de Vendes B2B té com a objectiu proporcionar als participants eines i coneixements pràctics per millorar el seu rendiment comercial.
En finalitzar el curs, els estudiants seran capaços de:
- Comprendre què són les vendes B2B i com es diferencien d’altres models comercials. Identificar els diferents tipus de venda B2B segons l’entorn empresarial.
- Aplicar principis de venda consultiva per detectar les necessitats del client i construir relacions comercials basades en la confiança i el valor.
- Desenvolupar estratègies de vendes B2B i metodologies comercials eficaces per incrementar la captació de clients i generar noves oportunitats de negoci.
- Implementar tècniques de prospecció de mercat per identificar nous contactes, ampliar la cartera de clients i enfortir les relacions comercials entre empreses.
- Aplicar metodologies, tècniques i estratègies de venda que permetin millorar els resultats comercials i contribuir al compliment dels objectius de vendes de l’empresa.
Què trobaràs al nostre Curs de Vendes B2B?
El curs combina teoria i pràctica perquè els participants puguin aplicar de manera immediata els coneixements en el seu dia a dia comercial. Cada sessió inclou dinàmiques, casos reals i eines llestes per implementar en qualsevol equip de vendes B2B.
Els participants aprendran a:
COMPRENDRE L’ENTORN B2B
Aprendràs què són les vendes B2B i els seus diferents tipus. També desenvoluparàs relacions sòlides amb clients empresarials adaptant les estratègies a les seves necessitats.
GENERACIÓ D’OPORTUNITATS I CAPTACIÓ DE CLIENTS
Coneixeràs tècniques per identificar nous contactes, generar leads qualificats i ampliar la cartera de clients, aplicant mètodes estructurats i aprofitant canals digitals i esdeveniments del sector.
MILLORA DEL PROCÉS COMERCIAL
Desenvoluparàs habilitats per optimitzar cada etapa del procés de venda, comunicar propostes de valor, gestionar objeccions i tancar acords de manera eficaç.
LIDERATGE I EFICIÈNCIA DE L’EQUIP COMERCIAL
Aprendràs a organitzar, motivar i dirigir equips comercials per assolir els objectius de vendes, aplicant mètriques de seguiment, planificació estratègica i tècniques de coaching.
Altres Postgraus d'Euncet
Preguntes Freqüents
Curs de Vendes B2B
Aquest curs està dirigit a professionals de vendes, màrqueting i gestió de comptes que treballen en entorns B2B. També és ideal per a comandaments intermedis, líders d’equip, responsables de vendes i qualsevol persona que vulgui adquirir habilitats estratègiques i pràctiques per captar clients i optimitzar el procés de venda B2B.
No es requereixen coneixements previs específics, tot i que es recomana tenir experiència mínima en entorns comercials o contacte amb processos de venda. El curs està dissenyat per adaptar-se a professionals que vulguin millorar les seves habilitats i aplicar tècniques avançades de vendes i prospecció en el seu dia a dia.
Aquest curs combina un enfocament pràctic amb continguts estratègics, permetent aplicar des del primer dia tècniques de prospecció, generació d’oportunitats i tancament de vendes. A diferència d’altres programes, integra metodologies d’alt rendiment, direcció d’equips i eines digitals, oferint una visió completa de tot el procés comercial B2B.
Es treballen els fonaments de la venda B2B, tècniques de prospecció de mercat, estratègies per comunicar propostes de valor, gestió d’objeccions i tancament de vendes. A més, inclou continguts sobre lideratge i gestió d’equips comercials. També veuràs com utilitzar eines digitals i CRM, juntament amb metodologies per augmentar l’eficiència i els resultats de vendes.
El curs prepara per a rols com: Executiu de vendes B2B, Account Manager, Business Development Manager, Responsable d’equip comercial o Consultor de vendes
Sí. En completar el curs i complir els requisits d’assistència, rebràs un certificat de participació de l’Euncet Business School. Aquest acredita la formació i competències adquirides en estratègies i tècniques de vendes B2B.
Xavier Fabregat
Assessor d'Executive Education i formació per a empreses
