Aconseguir finançament és un dels majors reptes per a qualsevol emprenedor. Si tens una idea innovadora i un projecte amb potencial, el següent pas és trobar les persones adequades que creguin en ell i aportin el capital necessari per fer-lo enlairar.
T’agradaria saber com aconseguir accés a inversors reals? Segueix llegint i descobreix les claus per connectar amb qui pot impulsar el teu projecte.
L’ecosistema d’inversió: més enllà del capital
El món de la inversió en startups ha evolucionat enormement. Ja no es tracta només d’aconseguir diners, sinó de trobar un soci estratègic que aporti valor, experiència i una xarxa de contactes. Aquí és on entra en joc la figura del Business Angel, un inversor privat que no només ofereix finançament, sinó que també s’involucra activament en el desenvolupament del projecte.
Tenir accés a inversors d’aquest calibre pot marcar la diferència entre l’èxit i l’estancament. Els business angels solen invertir en fases primerenques, quan el risc és més gran però també el potencial de retorn. A més, aporten la seva experiència empresarial, els seus contactes i, en molts casos, mentorització directa a l’equip fundador.
A Espanya, l’ecosistema d’inversió en startups ha crescut significativament. Segons dades recents, aproximadament el 70-80% del capital aixecat per startups al país prové d’inversors estrangers, especialment en rondes de finançament de major grandària. No obstant això, per a les fases inicials, els business angels nacionals continuen sent una font fonamental de capital i suport.
Què busca un inversor en una startup?
Abans de llançar-te a buscar finançament, és crucial entendre què és el que un inversor avalua en un projecte. No tot es redueix a una bona idea; els inversors analitzen múltiples factors per minimitzar riscos i maximitzar el potencial de retorn.
L’equip fundador és, sens dubte, el factor més important. Un equip sòlid, compromès i amb habilitats complementàries transmet confiança i capacitat d’execució. Els inversors saben que una bona idea en mans d’un equip mediocre té poques possibilitats d’èxit, mentre que un equip excel·lent pot pivotar i adaptar-se fins a trobar el model correcte.
El model de negoci ha de ser escalable, rendible i tenir una clara proposta de valor. Els inversors busquen projectes que puguin créixer ràpidament sense que els costos augmentin en la mateixa proporció. A més, valoren positivament que el model hagi estat validat, encara que sigui a petita escala.
Factors clau que avaluen els inversors
| Factor | El que busquen |
| Equip fundador | Experiència, compromís, habilitats complementàries. |
| Model de negoci | Escalabilitat, rendibilitat, proposta de valor clara. |
| Grandària del mercat | Mercats grans i en creixement. |
| Tracció inicial | Mètriques, clients, validacions del producte. |
| Avantatge competitiu | Barreres d’entrada, tecnologia diferencial. |
Per què entendre la mentalitat de l’inversor et dóna avantatge?
Una de les claus per aconseguir accés a inversors és entendre com pensen. Els inversors reben centenars de propostes cada any i només inverteixen en un petit percentatge. Saber què els crida l’atenció, què els genera desconfiança i com estructuren les seves decisions et permet preparar una proposta molt més efectiva.
Per exemple, els inversors valoren la transparència. Prefereixen un emprenedor que reconegui els riscos i tingui un pla per mitigar-los, que un que presenti un escenari irreal on tot és perfecte. També valoren la capacitat d’escolta i la flexibilitat per incorporar feedback.
A més, conèixer els termes habituals d’inversió, com els term sheets, les clàusules de liquidació preferent o els drets d’arrossegament, et permet negociar en igualtat de condicions. Molts emprenedors perden valor en les seves rondes de finançament simplement per desconèixer aquests conceptes.
El camí per trobar el teu inversor ideal
Aconseguir una reunió amb un inversor no és tasca fàcil, i presentar un projecte de forma convincent ho és encara menys. La preparació és clau. Necessites un pla de negoci sòlid, projeccions financeres realistes i un pitch deck que sigui clar, concís i, sobretot, venedor.
Però, on trobar aquests inversors? Les xarxes de business angels, els esdeveniments de networking i les plataformes d’inversió online són bons punts de partida. No obstant això, la millor via d’accés sol ser a través d’una introducció qualificada, i per això, la formació i el networking són essencials.
Aprens a avaluar projectes, negociar acords i, el més important, construeixes una xarxa de contactes d’alt valor que pot obrir-te les portes que necessites. El programa inclou un laboratori d’inversió real on analitzaràs startups actives, interactuaràs amb fundadors reals i prendràs decisions d’inversió juntament amb altres participants.
Com preparar un pitch que convenci?
El pitch és la teva carta de presentació davant un inversor. Tens pocs minuts per captar la seva atenció i despertar el seu interès. Un bon pitch ha de ser clar, concís i memorable. Ha d’explicar quin problema resols, com ho fas, per què el teu equip és l’adequat i quin és el potencial de retorn.
Evita els tecnicismes innecessaris i centra’t en l’essencial. Els inversors veuen desenes de projectes cada setmana, així que necessites diferenciar-te des del primer moment. Practica el teu pitch fins que flueixi de forma natural i prepara’t per respondre a les preguntes més difícils.
Fases de finançament: En quin moment estàs?
Cada fase d’una startup requereix un tipus de finançament diferent. Entendre en quin moment et trobes t’ajudarà a dirigir-te als inversors adequats i a ajustar les teves expectatives.
Fases de finançament d’una startup
| Fase | Font de finançament | Objectiu |
| Pre-llavor | Friends, Family and Fools (FFF) | Validar la idea i desenvolupar un prototip. |
| Llavor | Business Angels, Acceleradores | Llançar el producte i aconseguir primeres mètriques. |
| Sèrie A | Venture Capital | Escalar el negoci i consolidar el model. |
| Sèrie B, C… | Venture Capital, Private Equity | Expansió internacional i creixement accelerat. |
En les fases inicials, els business angels són especialment rellevants perquè estan disposats a assumir més risc a canvi d’un major potencial de retorn. A més, la seva inversió sol anar acompanyada d’un suport actiu que pot ser determinant per a l’èxit del projecte.
Quins errors has d’evitar en buscar finançament?
Molts emprenedors cometen errors que els tanquen portes abans de començar. Un dels més comuns és no investigar l’inversor abans de contactar-lo. Cada inversor té la seva tesi d’inversió, els seus sectors preferits i el seu ticket mitjà. Presentar un projecte que no encaixa amb el seu perfil és perdre el temps de tots dos.
Un altre error freqüent és sobrevalorar l’empresa en fases primerenques. Una valoració poc realista pot espantar inversors experimentats. És millor ser conservador i demostrar amb fets el potencial de creixement. Finalment, no subestimis la importància del seguiment. Després d’una reunió, envia un resum, respon als dubtes pendents i mantén l’inversor informat dels teus avenços.
Què fa diferent el Curs per a Business Angels d’Euncet?
El Curs per a Business Angels d’Euncet Business School no és un programa teòric més. És una experiència immersiva dissenyada per a qui vol entendre el món de la inversió des de dins. Amb una durada de 4 dies i un enfocament 100% pràctic, el programa et permet interactuar amb startups reals, simular processos de negociació i rebre feedback d’inversors experimentats.
A més, el curs et proporciona un toolbox complet amb plantilles, frameworks i metodologies utilitzades pels millors business angels i fons de venture capital. Aprendràs a construir el teu propi deal-flow, a avaluar projectes amb criteri i a dissenyar una cartera diversificada que maximitzi el retorn i minimitzi el risc.
Però potser el més valuós sigui la xarxa de contactes que construiràs. Compartiràs aula amb altres professionals interessats en la inversió, fundadors de startups i experts del sector. Aquestes connexions poden obrir-te portes que d’una altra forma serien inaccessibles.
Estàs preparat per fer el salt?
Tenir accés a inversors és molt més que preparar un bon discurs. Es tracta d’entendre la seva mentalitat, parlar el seu mateix idioma i demostrar que el teu projecte és una oportunitat que no poden deixar passar. La formació especialitzada et proporciona les eines i la confiança per enfrontar-te a aquest repte amb garanties.
Si de debò vols portar la teva startup al següent nivell, el primer pas és invertir en tu mateix. Forma’t, prepara’t i obre la porta a un món d’oportunitats amb l’ajuda d’experts com els que trobaràs a Euncet Business School.
