La indústria de l’esport ha trobat el seu motor de creixement més potent en la gestió de les emocions. Darrere de cada samarreta venuda, cada entrada esgotada i cada patrocini milionari, hi ha un professional del màrqueting esportiu.
La seva feina consisteix a transformar la passió dels aficionats en un negoci sostenible i rendible. Per aquesta raó, el treball en màrqueting esportiu s’ha convertit en una de les carreres més fascinants i lucratives de l’ecosistema empresarial actual.
Màrqueting esportiu: l’art de connectar amb la passió
El màrqueting esportiu va molt més enllà de la publicitat tradicional. En realitat, és una disciplina que combina estratègia, creativitat i un profund coneixement del comportament de l’aficionat. El seu objectiu principal és construir una connexió emocional duradora entre una marca, un club o un atleta i el seu públic. Com a resultat, es genera una lleialtat que es tradueix directament en ingressos. Aquesta connexió és la base de tot el negoci.
Estratègies que converteixen l’emoció en negoci
Els professionals d’aquest sector utilitzen diverses estratègies per assolir els seus objectius. En primer lloc, desenvolupen la identitat de marca dels clubs i atletes. Després, creen campanyes de contingut que mantenen els aficionats connectats els 365 dies de l’any. A més, gestionen patrocinis que beneficien tant la marca com l’entitat esportiva. Finalment, dissenyen experiències úniques per als seguidors als estadis i en plataformes digitals.
Les 4 àrees clau del treball de màrqueting esportiu
El treball de màrqueting esportiu s’estructura al voltant de diverses àrees especialitzades. Cadascuna d’elles requereix un conjunt de competències específiques. A continuació, analitzem les quatre més importants. Dominar-les és fonamental per tenir èxit en aquesta professió.
1. Gestió de marca i branding
Aquesta àrea se centra a construir i protegir la imatge d’una organització esportiva. Els professionals del branding defineixen els valors de la marca i el seu posicionament al mercat. Així mateix, s’asseguren que tots els punts de contacte amb l’aficionat siguin coherents. Per exemple, des del disseny de l’equipació fins a la comunicació a xarxes socials. Un branding sòlid augmenta el valor de la marca i atrau patrocinadors.
2. Creació de contingut i fan engagement
El contingut és el vehicle per mantenir viva la passió dels aficionats. Els especialistes en aquesta àrea produeixen vídeos, articles i publicacions per a xarxes socials. El seu objectiu és generar interacció i construir una comunitat activa. En conseqüència, utilitzen narratives emocionants per connectar amb els seguidors a un nivell personal. El fan engagement és clau per a la monetització a llarg termini.
3. Patrocinis i aliances estratègiques
La gestió de patrocinis és una de les fonts d’ingressos més importants. Els professionals d’aquesta àrea identifiquen marques compatibles amb els valors del club o atleta. Després, negocien acords que beneficien ambdues parts. Per tant, han de tenir grans habilitats de negociació i una visió comercial molt desenvolupada. Un bon acord de patrocini pot transformar l’economia d’una entitat esportiva.
4. Màrqueting digital i anàlisi de dades
L’entorn digital ha obert un món de possibilitats per al màrqueting esportiu. Els experts en aquesta àrea utilitzen eines d’anàlisi de dades per entendre el comportament dels aficionats. Amb aquesta informació, personalitzen les comunicacions i optimitzen les campanyes publicitàries. D’aquesta manera, aconsegueixen un major retorn de la inversió. El domini de la tecnologia és, sens dubte, una competència indispensable.
La formació dual per liderar el màrqueting del futur
El mercat demanda professionals que combinin la creativitat del màrqueting amb el coneixement del negoci esportiu. El Doble Grau en Màrqueting i Esport d’Euncet Business School respon precisament a aquesta necessitat. Aquest programa ofereix una formació integral que uneix dues titulacions oficials en cinc anys. Així, prepara els estudiants per liderar el futur del treball en màrqueting esportiu.
Preguntes sobre el treball en màrqueting esportiu
Què es necessita per treballar en màrqueting esportiu?
Es necessita una combinació de passió per l’esport i competències de negoci. La creativitat i les habilitats de comunicació són fonamentals. No obstant això, també és crucial tenir una base sòlida en estratègia, finances i anàlisi de dades.
Per aquesta raó, una formació dual que integri màrqueting i gestió esportiva ofereix una preparació ideal. Permet entendre el sector des d’una perspectiva completa.
Quins són els salaris en el sector del màrqueting esportiu?
Els salaris varien molt segons el rol, l’experiència i l’organització. Un especialista junior pot començar amb un salari competitiu. No obstant això, els llocs directius en grans clubs, lligues o marques esportives assoleixen xifres molt elevades. El potencial de creixement és significatiu. Sobretot, per a aquells professionals que demostren capacitat per generar ingressos i construir marques potents.
És un sector amb futur?
Absolutament. La indústria esportiva no deixa de créixer i professionalitzar-se. La digitalització i la globalització han multiplicat les oportunitats. A més, la necessitat de connectar emocionalment amb les audiències és cada vegada major. En conseqüència, la demanda d’experts en màrqueting esportiu continuarà augmentant en els propers anys. És, sens dubte, una de les àrees amb major projecció professional.